面對“卷”到國外的外貿市場,中嘉磨料磨具有限公司堅守“質量為王”經營理念,在磨料磨具這個細分賽場上闖出了一片屬于自己的天地,一躍成為山西省最大的樹脂砂輪出口基地,并于2022年8月(yue)躋(ji)身(shen)國家級專精特新“小巨(ju)人”企業行列(lie)。

       作為一家產品90%以上出口海外的外貿型企業,中嘉磨料磨具有限公(gong)司經過18年的市(shi)場淬煉,與(yu)美國(guo)(guo)、德國(guo)(guo)、日本(ben)等全球知名企業“平起平坐”,打響了“中國(guo)(guo)制造”的閃(shan)亮品(pin)牌(pai)。公(gong)司注冊的“CUTOP”國(guo)(guo)際商標,在(zai)北美、東(dong)歐(ou)市(shi)場逐(zhu)漸(jian)成為(wei)主(zhu)打品(pin)牌(pai),相關(guan)產品(pin)在(zai)當地市(shi)場占有率達25%以上(shang)。

       “壯士斷腕”,選擇走專業化、品質化市場道路

       我(wo)市曾(ceng)是(shi)全國知(zhi)名的鋁礬(fan)土資源集散地。正是(shi)瞅準這一優勢(shi),中(zhong)嘉磨料磨具有限公司于2007年(nian)在(zai)郊(jiao)區白泉工業園區成立。

       “我們公司主要生產樹脂砂輪。制造樹脂砂輪的主要原料為剛玉,而鋁礬(fan)土正是提煉剛玉的重要原(yuan)材料。”說到企業情況(kuang),公司總經理徐(xu)邦平不(bu)忘這樣“科(ke)普”自(zi)己的產(chan)品。

       創業伊始,危機四(si)伏(fu)。美國(guo)次貸危機引發的國(guo)際金融危機,把不(bu)少企業無情地拖入“寒冬”。中嘉磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具有限公(gong)司也不(bu)例(li)外(wai)。

       最為(wei)艱(jian)難的(de)(de)時刻,企業(ye)創(chuang)(chuang)始人曾經“拆東墻補西墻”,依托自身旗下餐飲企業(ye)的(de)(de)現(xian)金流(liu),“反哺(bu)”中嘉(jia)磨料磨具有限公司這個“小荷才(cai)露(lu)尖尖角”,就(jiu)迎來“寒(han)冬”的(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)“小弟”。

       好在,風雨過(guo)后見彩(cai)虹,這樣的(de)艱(jian)難(nan)時刻(ke)并未持續太久(jiu)。中嘉磨(mo)料磨(mo)具有限公(gong)司在一路風浪的(de)國際市場(chang)中“緩”了過(guo)來。風吹浪打過(guo)后,公(gong)司的(de)“免疫力”不斷增(zeng)強。“笑(xiao)對(dui)困難(nan)、堅忍不拔”也成(cheng)為企業文(wen)化的(de)一部分。

       “靠山吃山”并非長久之(zhi)計。隨著(zhu)國(guo)家對“兩高一低”(高耗(hao)能(neng)、高排(pai)放、低水平)產業的限制(zhi)門檻越來越高,以及我市轉型發展(zhan)的呼聲日益高漲,中嘉磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具有限公司“壯士斷腕”,于2017年(nian)“砍掉”高耗(hao)能(neng)的剛玉冶煉業務,到(dao)河南、山東等地購買剛玉、樹脂等原材料。

       “拼(pin)價格,我(wo)們(men)在國內不(bu)具備優勢;拼(pin)市場,上(shang)下游產業不(bu)集(ji)中(zhong)在陽泉乃至山西(xi)。”在徐邦(bang)平(ping)看(kan)來,中(zhong)嘉磨料磨具有限公(gong)司必須(xu)獨辟蹊(xi)徑、另啟賽道,“我(wo)們(men)要拼(pin)的是專(zhuan)業化(hua)、特色化(hua)、品質化(hua)的細(xi)分(fen)市場。”

       量身定制,產品個性化研發滿足客戶需求

       拼專業化(hua)、特(te)色(se)化(hua)、品質(zhi)化(hua)的細分市場,怎么拼?成(cheng)為(wei)徐邦平和創業團隊共同思考(kao)的問題。

       “全國磨(mo)料磨(mo)具企(qi)業(ye)大大小小有1000多(duo)家,大多(duo)分布在(zai)江蘇、浙江、河南(nan)、廣(guang)東等地。只有把握市場需(xu)求,加強科技創(chuang)新,企(qi)業(ye)才有出路。”公司副總經理王建林這樣認(ren)為。

       科技(ji)創新,離不開技(ji)術過硬的研發(fa)團隊。“在國內,河南工業大學(xue)是(shi)唯一一家開設磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具專業的高(gao)等院校。2012年開始,我(wo)們與該校材料科學(xue)與工程學(xue)院栗(li)正新團隊進(jin)行(xing)產學(xue)研合作,取(qu)得(de)了可喜成績。”說起(qi)栗(li)正新教授,王建林臉上難掩自豪之(zhi)色。

       據河南工大高新產業技術研究院官網顯示,栗正新長期從事磨料磨具制備與磨削技(ji)術研究,主(zhu)(zhu)持完成國家重大專項“陶瓷微(wei)品(pin)磨料(liao)及磨具(ju)制備技(ji)術”等研究課題(ti),現擔任全(quan)國超(chao)硬材(cai)料(liao)行業(ye)協會(hui)(hui)(hui)專家委員會(hui)(hui)(hui)副主(zhu)(zhu)任、全(quan)國磨料(liao)磨具(ju)行業(ye)專家委員會(hui)(hui)(hui)常務主(zhu)(zhu)任、全(quan)國磨料(liao)磨具(ju)標(biao)準化委員會(hui)(hui)(hui)固結磨具(ju)分會(hui)(hui)(hui)副主(zhu)(zhu)任,在(zai)行業(ye)內的(de)地位和(he)話語(yu)權(quan)由此(ci)可見一(yi)斑。

       依托高新尖技術合作團(tuan)隊,中(zhong)嘉磨(mo)料磨(mo)具(ju)有限(xian)公(gong)司(si)(si)在材(cai)料融合、數據分析等方面開(kai)展試(shi)驗,取得多項(xiang)成(cheng)果。據王建林(lin)介紹,根(gen)據國家級(ji)專(zhuan)精特新“小巨人”企(qi)業評選(xuan)標(biao)準(zhun),一家入選(xuan)企(qi)業必須至少具(ju)有2項(xiang)發明(ming)(ming)專(zhuan)利。目前公(gong)司(si)(si)擁有6項(xiang)發明(ming)(ming)專(zhuan)利、16項(xiang)實用新型(xing)專(zhuan)利。

       對于企(qi)業來說,擁有(you)多項專利固然重要,但更重要的(de)是生產出符合市場需(xu)求(qiu)、適銷對路的(de)產品。

       如何找到(dao)真正的(de)市場需求?徐邦(bang)平感受最深切的(de)是參加各種專業展會。從(cong)2009年開(kai)始,中嘉磨料磨具(ju)有限公司每年都要參加中國進出(chu)口(kou)商品交易會(簡稱“廣交會”),從(cong)未間(jian)斷。

       創(chuang)辦(ban)于(yu)1957年春(chun)的廣交會(hui),每(mei)年春(chun)秋兩季在(zai)廣州舉辦(ban),是(shi)中(zhong)國歷史最(zui)長(chang)、規(gui)模最(zui)大(da)、商(shang)(shang)品種類最(zui)全、到(dao)(dao)會(hui)采購(gou)商(shang)(shang)最(zui)多且來源最(zui)廣的綜合性(xing)國際(ji)貿易(yi)盛會(hui),被譽為(wei)中(zhong)國外貿的“晴雨表”“風向標(biao)”。中(zhong)嘉磨料(liao)磨具有限公司抱著(zhu)“每(mei)展必到(dao)(dao)”的心態,尋(xun)找自己的合作伙伴、拓展自己的商(shang)(shang)業視野和“朋友圈”。

       “近年來,受到(dao)全球(qiu)經(jing)濟下行壓力影響,參加(jia)廣交會的大型批發(fa)商減少,小型終端客戶,也就(jiu)是(shi)直(zhi)接用戶增多,價(jia)格競爭十(shi)分激烈,可謂國(guo)內企業一路‘卷’到(dao)國(guo)際(ji)市場。一味打價(jia)格戰不(bu)是(shi)長久(jiu)之計,我們(men)選擇了進軍高(gao)品質市場。展會結(jie)束后,我們(men)總是(shi)及時(shi)跟進項目,根據(ju)客戶需求研發(fa)新產品。”徐邦平說。

     ;  為了企業(ye)的(de)(de)可(ke)持續發(fa)展,中嘉磨料(liao)磨具有限公司一(yi)邊(bian)通過廣交會、東盟博(bo)覽(lan)會等展會尋找(zhao)客(ke)戶需求(qiu),一(yi)邊(bian)在企業(ye)內部“磨礪(li)”精品,形(xing)成(cheng)邊(bian)生產邊(bian)研究的(de)(de)技術(shu)開(kai)發(fa)模式,解決新(xin)老客(ke)戶在使用產品中遇到(dao)的(de)(de)各(ge)種問(wen)題。

       展會(hui)(hui)上收集到的(de)用戶反饋(kui),最終會(hui)(hui)傳導到公(gong)司(si)技術(shu)研(yan)發部。對產(chan)品的(de)精益求精,中嘉磨料磨具有限公(gong)司(si)技術(shu)研(yan)發部部長(chang)王明超體會(hui)(hui)深刻,“我們會(hui)(hui)根(gen)據客(ke)戶的(de)個性化需求,量身定制服務,不斷調試(shi)產(chan)品”。

       公司先做(zuo)樣(yang)品(pin)(pin)試制,再在實驗室切磨(mo),積累基礎數據,然后不斷(duan)優化,通過對三四百(bai)片砂輪的(de)小試,檢驗產品(pin)(pin)是否(fou)達(da)標,如果達(da)標,再投入大規模生產,一個生產流程(cheng)才算完成。

       為(wei)更好地滿(man)足客戶(hu)需求,中嘉磨(mo)料磨(mo)具有限公司在石家莊(zhuang)市(shi)設置(zhi)了材料收集點(dian),保證(zheng)實驗用料與客戶(hu)需要切(qie)削(xue)的(de)材料一(yi)致。

     ;  試制、切磨等(deng)研發試驗(yan),看起來(lai)是(shi)“小(xiao)打小(xiao)鬧”,但一(yi)次次的試驗(yan),一(yi)次次的數據分析,日積月累(lei)起來(lai)就是(shi)一(yi)項(xiang)“大工(gong)程”。據王建林(lin)介紹,公司每年僅采購各(ge)種鋼材(cai)、混凝土等(deng)材(cai)料的費用,就需要上百萬元。

       “因為做的(de)是外貿生意,主要(yao)通過視頻溝(gou)通。我們(men)把切磨效果通過視頻給國外客(ke)戶(hu)傳(chuan)導(dao)過去,經過反復確認后(hou)進(jin)行中(zhong)試(shi),最后(hou)進(jin)行大(da)規模生產。客(ke)戶(hu)遇到的(de)問(wen)題,別人解決(jue)不了,我們(men)能解決(jue),這就是我們(men)最大(da)的(de)優勢。”王(wang)建林看似簡單的(de)一(yi)句話(hua)背后(hou),是中(zhong)嘉(jia)磨料磨具有(you)限公司對產品如琢(zhuo)如磨的(de)匠(jiang)心付出。

       付出總有(you)回報(bao)。2022年(nian)6月(yue),中嘉磨(mo)料(liao)磨(mo)具有(you)限公司(si)成(cheng)為我省首家AEO互認觀摩企業,全省第二家、我市首家RCEP項(xiang)下經(jing)核準出口商。

       其(qi)中,AEO國際(ji)互(hu)認觀摩(mo)企(qi)業是(shi)海關總(zong)署(shu)打(da)造(zao)的(de)AEO“樣板”企(qi)業,需要企(qi)業所在(zai)地海關評選推薦后經直(zhi)屬海關、海關總(zong)署(shu)層層選拔,優中選優,入選企(qi)業代(dai)表了出口企(qi)業的(de)最高(gao)水準。

       中嘉磨(mo)料磨(mo)具有限公(gong)司的產品做到海(hai)關免檢(jian)全覆(fu)蓋(gai),為企業(ye)通關爭(zheng)取到了寶貴(gui)時間。

       創新驅動,推動產業高端化、智能化、綠色化發展

       近(jin)幾(ji)年,中嘉磨(mo)料磨(mo)具有限公(gong)司銷售收入每(mei)年均實現增長,即使是面對(dui)今年上半(ban)年國(guo)際環境復雜多變,國(guo)際經貿秩序遭受重創,不(bu)穩定(ding)性、不(bu)確定(ding)性增加,公(gong)司銷售收入與去年也基本持平(ping)。

       即使在同(tong)類(lei)市場上風生水起,“日(ri)子(zi)過得不錯”,但徐邦平(ping)依舊(jiu)有(you)嚴峻的危(wei)機意識(shi)。

       危機(ji)來(lai)自(zi)磨具磨料(liao)(liao)市(shi)場(chang)不斷(duan)的(de)技術(shu)升級(ji)和新型材(cai)料(liao)(liao)在行業(ye)的(de)快速應用(yong)。對此,徐邦平給企(qi)業(ye)開出“藥(yao)方”,“競爭激烈的(de)市(shi)場(chang),倒逼我們必(bi)須加快研(yan)發進度,通過創新驅動(dong)推動(dong)產業(ye)高端化(hua)、智能化(hua)、綠色化(hua)發展。”

       自動成型設備(bei)的(de)投運,就是其中的(de)一環。

       “自動成型設備正在生(sheng)(sheng)產(chan)的砂(sha)輪片(pian)(pian)是(shi)直(zhi)徑150毫米的,主(zhu)要是(shi)切割不銹鋼用的。像之前的半(ban)自動機(ji)器生(sheng)(sheng)產(chan)4000片(pian)(pian)需要10個小時(shi),現在全自動成型機(ji)器只(zhi)需8個小時(shi),大大降低了人工成本,提(ti)高了生(sheng)(sheng)產(chan)效(xiao)率和良(liang)品率。”日前,在中(zhong)嘉磨料磨具有限公司,成型車間(jian)工段長宋愛(ai)斌說。

       磨削加工是(shi)(shi)工業(ye)領(ling)域精密(mi)和超精密(mi)加工技術(shu)的(de)代表,被(bei)譽為“工業(ye)牙齒”,也是(shi)(shi)制造(zao)業(ye)實現(xian)向數字化、智(zhi)能化轉(zhuan)型的(de)重(zhong)要領(ling)域。2019年起,公(gong)司(si)先后投入50多萬元引進(jin)“ERP”管(guan)理(li)系統,使公(gong)司(si)銷(xiao)售、供應、生產、財務等環節實現(xian)智(zhi)能化管(guan)理(li)和無紙化辦公(gong)。

       公司引進(jin)國內(nei)先進(jin)的雙壓頭、四壓頭成(cheng)型砂輪機自動(dong)化(hua)生產(chan)設備,并(bing)建立了完整的原材料(liao)質檢體系,采用先進(jin)的檢驗檢測手段,對產(chan)品(pin)質量進(jin)行(xing)多道把關,使產(chan)品(pin)達到國內(nei)頂(ding)尖、國際領先水平,樹脂砂輪年產(chan)能達到一億(yi)片。

       產(chan)業升級(ji)無止(zhi)境。今年(nian)以來(lai),中嘉磨料磨具(ju)有限公司再(zai)次升級(ji)管(guan)理(li)系(xi)統,引進MES生產(chan)制造(zao)流程一體化管(guan)理(li)系(xi)統,助力企(qi)業數字化轉型(xing)。目前,系(xi)統正在搭建調試中,預(yu)計年(nian)底投入(ru)使用。

       對于引進MES管(guan)理系(xi)統(tong),王(wang)建林充(chong)滿信心,“管(guan)理系(xi)統(tong)升(sheng)級后(hou),可(ke)實現企業(ye)制造數據、計劃排程、生產調度(du)、庫存(cun)、質量(liang)等生產全(quan)過(guo)程、全(quan)要素(su)數字化管(guan)理,便于客戶快(kuai)速了(le)解生產,使公司在參(can)展、洽談時獲得更多機(ji)會。”

       好的(de)(de)(de)企業,始終是(shi)靠產(chan)品(pin)(pin)和(he)市場說話。徐(xu)邦平介(jie)紹,公司(si)生產(chan)的(de)(de)(de)CUTOP、中嘉牌、金世特牌、華戈(ge)牌等系列樹(shu)脂磨具(ju)因其優良(liang)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質性能和(he)強有力(li)的(de)(de)(de)市場競爭力(li),得到國(guo)內外眾多客戶的(de)(de)(de)普遍認可,已遠銷美國(guo)、加拿大(da)、俄羅斯等40多個國(guo)家和(he)地區。

       談及(ji)企(qi)業(ye)未來,徐邦平表示,他們(men)將積(ji)極發揮(hui)國家級(ji)專精特新(xin)“小巨(ju)人”企(qi)業(ye)的(de)(de)品(pin)牌優勢,加大(da)技術創新(xin)和改造升級(ji)力(li)度,在工業(ye)磨料磨具(ju)領(ling)域精耕細作,生產(chan)更多(duo)具(ju)有市(shi)(shi)場(chang)競爭力(li)的(de)(de)自主(zhu)品(pin)牌產(chan)品(pin),為全(quan)市(shi)(shi)高質量(liang)發展貢獻力(li)量(liang)。