今年是人造金剛石誕生六十周年，六十年的風雨兼程，超硬材料業風雨走來，日新月異，取得了偉大的成績和進步。疫情三年猶如大浪淘沙，那些屹立不倒的企業究竟都有哪些共性？展望正在回歸正常的2023乃至更遠的未來，各企業又面臨如何的發展機遇和挑戰？面對接下來復雜多變的新形勢，超硬材料網為了全面了解行業情況，特別專訪河南聯合精 密材料股份有限公司（以下簡稱“聯合精密”）丁磊總經理。

       一、專注高端，打破國際技術壟斷

       聯合精密是一家致力于精密研磨拋光材料、新型(xing)復合材料及(ji)高端制品研發、生產(chan)與銷售于一體的(de)高新技術企(qi)業(ye)。公司以優良的(de)產(chan)品、穩定的(de)品質、專業(ye)的(de)團(tuan)隊(dui)和(he)良好(hao)的(de)服務，贏得了國內外(wai)客戶的(de)一致好(hao)評。

       聯合精密從創業之初，就以高端研磨拋光材料為目標，同時致力于為半導體、集成電路、消費電子等行業提供整體研磨拋光解決方案，主要服務于半導體晶片加工、光伏硅片切割用金(jin)剛線、消費電子產(chan)品研磨(mo)拋光、藍寶石(shi)LED襯底研磨(mo)等精(jing)密加工(gong)領域以(yi)及軍工(gong)、熱界面材料生產(chan)領域。并在(zai)這些領域，核心產(chan)品已打破國際壟斷。

       比如(ru)聯合精(jing)密研(yan)發(fa)生產(chan)的研(yan)磨墊產(chan)品，經過客戶(hu)試驗對比，產(chan)品性能達到(dao)國(guo)際先進水平，填補了國(guo)內空白，成(cheng)功打破國(guo)際壟斷，實現國(guo)產(chan)替代(dai)，促進了國(guo)內在先進研(yan)磨拋(pao)光方面(mian)的技術迭代(dai)。經過數年的堅持(chi)創新，聯合精(jing)密已發(fa)展成(cheng)為超硬材料(liao)行(xing)業具備核心競爭力的超精(jing)密研(yan)磨拋(pao)光材料(liao)供應(ying)商和服務商。

       二、疫情期間穩中向好，逆勢奔跑

       疫情(qing)三(san)年，各行各業(ye)(ye)都受(shou)到了很大(da)的(de)(de)影響，有(you)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)經受(shou)不住疫情(qing)的(de)(de)考驗，業(ye)(ye)績(ji)下滑嚴重，然而(er)聯(lian)合(he)(he)精(jing)密是為數不多的(de)(de)“白名單”企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)一，全公司95%以上的(de)(de)員工都正常工作，企(qi)業(ye)(ye)生(sheng)產正常運(yun)轉。別(bie)人(ren)(ren)也許在停滯不前的(de)(de)時候，聯(lian)合(he)(he)精(jing)密還在奮力奔跑。“不論逆氛(fen)之(zhi)增長，但求立(li)腳之(zhi)堅定”，聯(lian)合(he)(he)精(jing)密人(ren)(ren)以積(ji)極的(de)(de)心態應對，努力提升自(zi)身核心競爭力。

       2020年，在嚴峻的行業形勢下，聯合精密的精密磨料、流體磨料及精(jing)密(mi)工(gong)具均實現(xian)逆勢上揚。以LED、藍寶石應用領域(yu)的(de)產(chan)品為(wei)例，2019年(nian)(nian)聯(lian)合精(jing)密(mi)市場占(zhan)比(bi)僅(jin)約(yue)10%，2020年(nian)(nian)大幅增(zeng)(zeng)長(chang)到60%。光(guang)伏用金(jin)剛石市場份額占(zhan)比(bi)約(yue)30%，持續穩(wen)居全國第(di)一。在(zai)三年(nian)(nian)嚴峻的(de)行業形勢下(xia)，聯(lian)合精(jing)密(mi)每年(nian)(nian)依然(ran)保持著50%以上的(de)利潤(run)增(zeng)(zeng)長(chang)，公司(si)整(zheng)體運營穩(wen)中向(xiang)好、逆勢而(er)上，而(er)且未來還(huan)會(hui)保持更快(kuai)的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)。

       三、解決用戶痛點，提高產品附加值

       在(zai)談到公司(si)在(zai)超硬材料(liao)領域里是(shi)如何找(zhao)準(zhun)企業(ye)定位的(de)，丁總(zong)介紹道，聯合精密一直(zhi)在(zai)思考(kao)如何擺(bai)脫只是(shi)做單純的(de)原材料(liao)供應商，如何提高產(chan)品的(de)附加(jia)值，如何將(jiang)一個產(chan)品做到極致(zhi)？

       在(zai)超硬材料產(chan)品高度同(tong)質化的(de)(de)(de)(de)(de)今天，如何提供(gong)差異(yi)化產(chan)品，改(gai)變利(li)潤(run)增(zeng)長點，創造新的(de)(de)(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模式(shi)？聯合(he)精密在(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展中，實現從(cong)僅(jin)(jin)提供(gong)加工耗材到(dao)整體的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)磨拋光技術(shu)解(jie)(jie)決(jue)方案的(de)(de)(de)(de)(de)完美轉(zhuan)型(xing)。聯合(he)精密精確(que)了(le)(le)解(jie)(jie)客(ke)戶(hu)需求后，模擬用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)場景，針對產(chan)品使用(yong)過程中出現的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種問(wen)題，經(jing)過改(gai)進，最終為客(ke)戶(hu)做出整套解(jie)(jie)決(jue)方案，并在(zai)接下來的(de)(de)(de)(de)(de)使用(yong)過程中更是與客(ke)戶(hu)緊密溝(gou)通，隨時發(fa)現、解(jie)(jie)決(jue)應用(yong)中出現的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，一站式(shi)整體解(jie)(jie)決(jue)方案不僅(jin)(jin)整合(he)了(le)(le)現有的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品資源，簡化了(le)(le)客(ke)戶(hu)流程，提高了(le)(le)效率，同(tong)時也增(zeng)加了(le)(le)相(xiang)互的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任關(guan)系，帶來更好的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)滿意度與忠誠度，更重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)是建立了(le)(le)一種區隔性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭優勢。”

       丁總說道(dao)，在(zai)(zai)聯合精密買到的(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)產品(pin)(pin)(pin)，還(huan)是(shi)一整套(tao)的(de)(de)解(jie)決方案，這(zhe)(zhe)使得產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)附加值大大提高。在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種與終(zhong)端客(ke)(ke)戶(hu)雙向(xiang)奔赴的(de)(de)過程中，完成(cheng)了(le)高質量的(de)(de)內(nei)循(xun)環，形成(cheng)良(liang)性的(de)(de)互動合作。問題反饋及時，使得公司的(de)(de)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)也(ye)更健(jian)康，公司在(zai)(zai)幫助客(ke)(ke)戶(hu)解(jie)決生產中的(de)(de)“痛點”的(de)(de)同時，也(ye)明確的(de)(de)知(zhi)道(dao)了(le)自己(ji)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)優勢和缺點都在(zai)(zai)哪(na)(na)里，哪(na)(na)些產品(pin)(pin)(pin)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)真(zhen)正需要(yao)的(de)(de)，接下來公司的(de)(de)生產計劃也(ye)會(hui)更加準確，這(zhe)(zhe)對企業經(jing)(jing)營(ying)和確定(ding)發(fa)展方向(xiang)是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)，這(zhe)(zhe)種經(jing)(jing)營(ying)理念(nian)必將是(shi)各行(xing)業發(fa)展的(de)(de)趨(qu)勢。

       四、開發內需潛力，構建雙循環發展新格局 

       聯合精密最開始是外(wai)貿起(qi)家(jia)，多年經(jing)營下來，公司發現，國(guo)外(wai)市場固然重要，但擴大內(nei)(nei)需還是重中(zhong)之(zhi)重，根據中(zhong)央提(ti)出的“深(shen)化供給側結構性改革，充分發揮我國(guo)超大規模(mo)市場優勢和內(nei)(nei)需潛力，構建國(guo)內(nei)(nei)國(guo)際(ji)雙(shuang)循環(huan)相互(hu)促進的新(xin)發展格(ge)局”的戰(zhan)略基(ji)點，國(guo)內(nei)(nei)市場是促進循環(huan)的基(ji)本盤。

       聯合精(jing)密的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)布局基(ji)本是圍(wei)繞(rao)著(zhu)內需提升(sheng)和內需發(fa)展(zhan)(zhan)而布局的(de)(de)，以(yi)擴大內需為(wei)戰略基(ji)點的(de)(de)雙循環新(xin)發(fa)展(zhan)(zhan)格局為(wei)聯合精(jing)密做大精(jing)密研(yan)磨拋光材料(liao)產(chan)(chan)業規模(mo)提供(gong)了(le)良好的(de)(de)機遇。聯合精(jing)密的(de)(de)主要產(chan)(chan)品應用(yong)領域為(wei)消(xiao)費電(dian)子、集成電(dian)路、LED、半導體、光伏等，這些下游產(chan)(chan)業是我國(guo)經濟(ji)的(de)(de)戰略性(xing)、基(ji)礎(chu)性(xing)和先導性(xing)支柱產(chan)(chan)業，在推進智能(neng)制造，加快強國(guo)建(jian)設中(zhong)具有重要的(de)(de)地位和作用(yong)。

       新(xin)形勢(shi)(shi)下，雙循(xun)環新(xin)發展格局對于聯合精(jing)密而言是抓高(gao)端產(chan)品(pin)發展的(de)重要機遇(yu)，找準企業(ye)定位(wei)，做好精(jing)密研磨拋光材料的(de)技(ji)術儲備(bei)；明晰發展方向，在(zai)(zai)(zai)高(gao)新(xin)技(ji)術市(shi)場(chang)尋找新(xin)的(de)突破口，才能(neng)在(zai)(zai)(zai)超(chao)硬材料細分行業(ye)保持(chi)持(chi)續(xu)增長，緊(jin)跟當前高(gao)質量、高(gao)精(jing)尖發展潮流。從單一外貿企業(ye)到現在(zai)(zai)(zai)國(guo)內市(shi)場(chang)銷售份(fen)額占(zhan)比超(chao)90%，聯合精(jing)密深耕細作國(guo)內市(shi)場(chang)，并以此在(zai)(zai)(zai)國(guo)內相關產(chan)品(pin)領域取得(de)領先優勢(shi)(shi)。

       五、久利之事勿為，眾爭之地勿往 

       超(chao)硬材料領域(yu)經營(ying)項目種類(lei)繁多(duo)，近年(nian)來(lai)也興起(qi)很多(duo)熱門項目，為什(shen)么聯合精(jing)密還(huan)是一(yi)(yi)(yi)如既往的(de)只專研(yan)一(yi)(yi)(yi)個分支，比如在談到為什(shen)么公(gong)司沒有涉足近年(nian)來(lai)行(xing)業(ye)(ye)內(nei)大熱的(de)培育(yu)鉆石等熱門項目時，丁總提(ti)到“久(jiu)利之事勿為，眾爭之地勿往”，日中則移，月滿則虧，物盛則衰。世界上沒有一(yi)(yi)(yi)勞(lao)永(yong)逸的(de)事情(qing)，也不(bu)可能有長久(jiu)獲利的(de)事情(qing)；利益誘惑下，企業(ye)(ye)決策(ce)者要頭(tou)腦(nao)(nao)清醒，全面理智的(de)思考問題，切莫(mo)頭(tou)腦(nao)(nao)一(yi)(yi)(yi)熱就(jiu)跟(gen)風，要認清自己(ji)的(de)優(you)勢和劣勢，聯合精(jing)密并(bing)沒有布(bu)局新賽道，而是選(xuan)擇堅守企業(ye)(ye)初心，依然(ran)繼(ji)續聚(ju)焦主業(ye)(ye)，在高(gao)端精(jing)密研(yan)磨拋(pao)光領域(yu)繼(ji)續深耕(geng)，堅持做高(gao)質量的(de)內(nei)循環，精(jing)耕(geng)細作(zuo)并(bing)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)將產品做到極(ji)致是企業(ye)(ye)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)奉行(xing)的(de)經營(ying)理念之一(yi)(yi)(yi)。

       六、扁平化管理，提高效率 

       提到公司管(guan)理(li)模式，丁總(zong)介(jie)紹道，目(mu)前(qian)他們(men)是采(cai)取扁平化管(guan)理(li)，日常具體工作(zuo)，他可能會問責到項目(mu)的的工組長，不(bu)需要(yao)逐級(ji)(ji)匯報，這(zhe)樣解決了層級(ji)(ji)管(guan)理(li)的層次重疊、人員(yuan)冗余、組織效(xiao)率(lv)低(di)等弊端，加快了信(xin)息(xi)流動速度，提高了決策效(xiao)率(lv)和工作(zuo)效(xiao)率(lv)。

       扁平化管理(li)是提高企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)效率而建立(li)的一種靈活的新型(xing)管理(li)模式，盡可能減少企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)決策層(ceng)和操作(zuo)層(ceng)之間的中間管理(li)層(ceng)級，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)能夠(gou)迅速將決策權延伸(shen)到(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生產和營銷的最前線。它摒棄了傳統(tong)金字塔型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管理(li)模式的諸多難(nan)題和矛(mao)盾。

       通俗(su)的(de)(de)說(shuo)，扁平化(hua)管(guan)(guan)理(li)層級少，信息傳遞速度(du)快，信息失(shi)真的(de)(de)可能性(xing)小；有有利(li)于調(diao)動下屬的(de)(de)積極性(xing)和創(chuang)造性(xing)；管(guan)(guan)理(li)成本低。雖(sui)然隨著管(guan)(guan)理(li)范圍的(de)(de)增加，管(guan)(guan)理(li)難度(du)會增加，但從管(guan)(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)角度(du)看(kan)，優勢更(geng)加明顯。這種管(guan)(guan)理(li)模式(shi)是丁總覺得(de)當下最適合聯合精密的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)方式(shi)。

       七、重視研發，蓄積力量 

       在企業研(yan)發(fa)(fa)布局環(huan)節，丁總說，聯(lian)合精密目前研(yan)發(fa)(fa)人(ren)(ren)員占比約15%左右，其(qi)(qi)中大(da)(da)半(ban)部(bu)(bu)分是(shi)本科甚至是(shi)碩士以(yi)上，主要投入(ru)在兩大(da)(da)板塊，一(yi)部(bu)(bu)分是(shi)現(xian)有產品的(de)升級以(yi)及(ji)工藝優化，另一(yi)部(bu)(bu)分是(shi)做新產品研(yan)究(jiu)以(yi)及(ji)新產品的(de)應用(yong)，給(gei)客戶(hu)提(ti)供解(jie)決(jue)方(fang)(fang)案(an)。在技術研(yan)發(fa)(fa)方(fang)(fang)面公司每年都要拿出重金投入(ru)到研(yan)發(fa)(fa)過程中，同時公司也(ye)很鼓勵技術人(ren)(ren)員，自(zi)主知識產權的(de)開發(fa)(fa)和申(shen)報，對發(fa)(fa)明人(ren)(ren)都有高于同行業其(qi)(qi)它廠(chang)家(jia)的(de)個人(ren)(ren)獎勵。

       聯(lian)合(he)精密(mi)在精密(mi)研磨拋光材料(liao)領域(yu)已累計申報專(zhuan)利二十多(duo)項，位居行業領先水平(ping)。聯(lian)合(he)精密(mi)能獲得同行業多(duo)個第(di)一(yi)，正是因為他們(men)堅持科學技術(shu)是第(di)一(yi)生(sheng)產力(li)的(de)理念，高度(du)重視技術(shu)創新和產品研發(fa)的(de)結果。

       公司擁有先進的爆轟法納米金剛石、微粉自動分級、凈化涂布、高溫高壓合成等專業生產線，組建了國家級工程實驗室——超精密研磨拋光材料和應用技術國家地方聯合實驗室和中國第一家納米金剛石粉體材料工程技術研究中心。公司參與修訂了金剛石微粉行業(ye)標(biao)準(zhun)(zhun)，并在(zai)牽頭(tou)制定納(na)米金(jin)剛石(shi)國(guo)際行業(ye)標(biao)準(zhun)(zhun)，這將是中(zhong)國(guo)超(chao)硬材料界里唯(wei)一一個由中(zhong)國(guo)人起草的(de)國(guo)際標(biao)準(zhun)(zhun)，目(mu)前已經(jing)進入(ru)到十幾個國(guo)家的(de)投票環節。

       冬去(qu)春來，前路(lu)風(feng)新(xin)日暖，事事皆可(ke)期(qi)待。2023年征程已經(jing)開啟，超(chao)(chao)硬材料行(xing)業(ye)雖然充滿挑戰與不確定性，但也孕(yun)育著更大的(de)可(ke)能性。希望聯合精密以及整個超(chao)(chao)硬材料企業(ye)宏圖如鯤鵬展翅，一飛沖天！