2020是直播“井噴式”發展的一年，直播帶貨這種營銷方式逐漸走紅，從日常商品到高端奇貨，從“地里莊稼”到“天上火箭”……在新冠肺炎疫情全球蔓延的背景下，第127屆廣交會從線下搬(ban)到了“云端(duan)”。不少參展肇企在轉變銷售方式的(de)同時(shi)，也乘著這次良機踏上了跨(kua)境電商轉型(xing)的(de)新道(dao)路。

肇慶(qing)市(shi)商務(wu)局為參展肇企組(zu)織開(kai)展直播(bo)營銷培訓會。 通訊員(yuan)供圖

位于肇(zhao)慶市四會大旺高(gao)新區的(de)廣東永(yong)利(li)達金屬制品有限公司（下稱“永(yong)利(li)達”）直(zhi)播間，主(zhu)播Phoebe正為客(ke)戶(hu)展示輕便、高(gao)性價比的(de)新型號(hao)購物車。持續一個小(xiao)時的(de)線上直(zhi)播，獲得不少點贊數(shu)。直(zhi)播結束后，不時有顧(gu)客(ke)咨(zi)詢、了(le)解(jie)并提出合作意向。

“由于(yu)疫情沖(chong)擊(ji)，不(bu)少歐美商戶在(zai)(zai)今年的價格敏感(gan)度有所提高(gao)，公司(si)適時推出性價比更高(gao)產品(pin)直面他(ta)們的‘痛點(dian)’。”永利達業(ye)務經理林秀(xiu)文(wen)介紹，公司(si)針(zhen)對海外市場需求，推出多款(kuan)新品(pin)，連日的直播讓(rang)企業(ye)在(zai)(zai)官網郵箱收到(dao)不(bu)少的詢問。

永利達主(zhu)播展示購物車新品(pin)。 李志穎攝

24日(ri)，“云上(shang)”廣交會即將(jiang)迎來(lai)閉幕，肇(zhao)慶市共有(you)65家企業(ye)參(can)展，超過300人投入(ru)直(zhi)播工(gong)作，生(sheng)產(chan)企業(ye)數量占比70%，民營企業(ye)數量占比80%。

其中，五金產業是肇(zhao)慶參展企業中轉型線上邁出“步(bu)伐”最大(da)的一(yi)支。

主動出擊，成團(tuan)出海。早在廣(guang)交會開幕首日，肇(zhao)慶市分團(tuan)便組織高(gao)要金(jin)利鎮十家優質五金(jin)企業(ye)共同(tong)開展直播推介會活動，以整體形象向外國客商展現肇(zhao)慶五金(jin)行(xing)業(ye)發展情況(kuang)及行(xing)業(ye)特(te)色(se)。

主動出擊，成團出海，肇慶市分團便組織高要金利鎮(zhen)十(shi)家優(you)質五金企業共同開展直播推介(jie)會(hui)活動。 通訊(xun)員供圖

在(zai)傳統觀(guan)念里(li)，五金(jin)產(chan)業和(he)線(xian)上(shang)直播像是不(bu)會(hui)產(chan)生交集的(de)平行線(xian)。而推(tui)介會(hui)現場，10家金(jin)利鎮五金(jin)生產(chan)企業通過(guo)現場講解、產(chan)品展(zhan)示、即時與(yu)國(guo)外客戶視頻電話連線(xian)等方式在(zai)直播間向(xiang)境外采(cai)購商宣傳推(tui)介產(chan)品，向(xiang)全(quan)世界介紹(shao)了一(yi)個(ge)擁抱變化、姿態(tai)一(yi)新的(de)肇慶五金(jin)產(chan)業。

廣(guang)交會期間，平均每家(jia)參展肇企都會針對(dui)不同(tong)(tong)地(di)區(qu)的(de)客戶日(ri)開(kai)展在不同(tong)(tong)時段的(de)兩至三場不同(tong)(tong)主題的(de)直(zhi)播活動。

上線(xian)(xian)VR產(chan)品介紹、塑造品牌故事、帶(dai)客商“云游”企業……本屆廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)上，廣(guang)東肇(zhao)慶(qing)(qing)德通(tong)有限公司（下稱“肇(zhao)慶(qing)(qing)德通(tong)”）積極準備，期待通(tong)過線(xian)(xian)上廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)打一場外(wai)貿“漂(piao)亮仗(zhang)”。在肇(zhao)慶(qing)(qing)德通(tong)的海(hai)外(wai)銷售總監黃祥(xiang)彬(bin)看來，線(xian)(xian)上舉(ju)辦廣(guang)交(jiao)會(hui)(hui)是一窺(kui)未來外(wai)貿行(xing)業發展(zhan)趨勢(shi)的重要窗(chuang)口(kou)。

“籍(ji)此機(ji)(ji)會(hui)，德通希望通過展示企業(ye)文化而非單純(chun)強調產品，以期能夠(gou)找到志同道合(he)的(de)客(ke)戶，增(zeng)加未(wei)來的(de)合(he)作(zuo)機(ji)(ji)會(hui)。”黃(huang)祥彬說，該公司將進一步布局(ju)海外電商、推動線(xian)上線(xian)下融合(he)。

理士電源為直播組(zu)建了一支超過20人的團隊。 李志穎攝(she)

“云(yun)上”廣交會降低(di)了(le)中小企(qi)業(ye)參展成(cheng)本，擴大了(le)這些企(qi)業(ye)開拓市場的機會。同時，眾多廠商云(yun)集，企(qi)業(ye)面(mian)臨的競(jing)爭(zheng)壓力也(ye)更(geng)大。肇慶企(qi)業(ye)成(cheng)交訂(ding)單中，以小額(e)訂(ding)單、短(duan)單為主，大部分收(shou)到的意(yi)向訂(ding)單70%以舊客(ke)為主，30%為新(xin)客(ke)訂(ding)單，產品(pin)報價(jia)普遍下調3-5%。

“苦練內功，提高產品的(de)(de)(de)創新力(li)和競(jing)爭(zheng)力(li)是發展的(de)(de)(de)關(guan)鍵。我們(men)明(ming)白‘云上廣交會(hui)’不會(hui)解(jie)決外貿(mao)企業(ye)的(de)(de)(de)所有問題，其帶貨效果也可能遠低于預(yu)期。但這(zhe)樣的(de)(de)(de)嘗(chang)試(shi)，為外貿(mao)企業(ye)提供了從疫情(qing)中突圍的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)。”肇慶理士(shi)電源技術有限公司外貿(mao)部總經理王美(mei)榮說(shuo)，廣交會(hui)只是一個(ge)開(kai)始，肇企將以(yi)此(ci)為契(qi)機(ji)，大力(li)發展線上業(ye)務(wu)，拓寬獲客渠(qu)道，力(li)爭(zheng)在(zai)疫情(qing)的(de)(de)(de)逆勢中繼(ji)續穩步增長。