在外貿行業市場競爭越來越“卷”的情況下，中嘉磨料磨具公司根據終端用戶需求，“對癥下藥”研發適合用戶的優質產品，堅持“品質為王”，憑實力拓市場。今年1到4月，生產的樹脂砂輪銷售額逾(yu)3000萬元。

　　位于郊區白泉(quan)工業(ye)(ye)園區的中(zhong)嘉磨料(liao)磨具公司是我(wo)市的一家(jia)外貿出(chu)口(kou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，同時是山西(xi)省質量信譽A級(ji)企(qi)(qi)業(ye)(ye)和國(guo)家(jia)級(ji)專精特(te)新“小巨人”企(qi)(qi)業(ye)(ye)。自(zi)2007年(nian)(nian)10月(yue)成立以來，該企(qi)(qi)業(ye)(ye)一直從(cong)事樹脂砂(sha)輪的研發制(zhi)造。經(jing)(jing)過多年(nian)(nian)的苦心經(jing)(jing)營，已經(jing)(jing)成為(wei)擁有4個大(da)類(lei)、近(jin)100個品(pin)種產品(pin)的我(wo)市外貿出(chu)口(kou)龍(long)頭(tou)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。2022年(nian)(nian)6月(yue)，成為(wei)全(quan)省第二家(jia)、全(quan)市首家(jia)RCEP項下(xia)經(jing)(jing)核準出(chu)口(kou)商。

　　企業運作，猶如(ru)逆水行舟，不進則退，尤(you)其在近年變幻莫測的國際(ji)貿(mao)易(yi)市場，更是如(ru)此。由于(yu)國際(ji)市場的不景氣(qi)，樹脂(zhi)砂輪行業悄(qiao)然發生(sheng)變化。

　　2016年(nian)(nian)加入中嘉磨(mo)料磨(mo)具公司的(de)徐(xu)邦平(ping)，現在(zai)是企業(ye)的(de)總經(jing)理。對近年(nian)(nian)來(lai)市(shi)場的(de)變化，他了如指掌。在(zai)他看來(lai)，疫(yi)情(qing)過(guo)后，市(shi)場競(jing)爭日(ri)趨激烈，“內(nei)卷”風潮也席卷了樹脂(zhi)砂輪(lun)行業(ye)。

　　“以前參加展會(hui)，我們洽談對接(jie)的(de)主(zhu)(zhu)要是(shi)(shi)第三方批發商，歐美客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)主(zhu)(zhu)力。現在(zai)非洲(zhou)、東(dong)南亞等地區發展中國家的(de)客(ke)戶(hu)所占比重正在(zai)上(shang)升，更多接(jie)觸到的(de)是(shi)(shi)終(zhong)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)，也就是(shi)(shi)產品的(de)直接(jie)使用(yong)(yong)者。”徐邦平分(fen)析道，終(zhong)端(duan)(duan)用(yong)(yong)戶(hu)直接(jie)參加展會(hui)，不僅(jin)減少了中間差(cha)價、壓縮了采購(gou)成本，更主(zhu)(zhu)要的(de)是(shi)(shi)可以購(gou)買到更適合自己“胃口”的(de)產品。

　　用戶“下沉”，對于生產企業中(zhong)嘉(jia)磨(mo)料磨(mo)具公(gong)(gong)司(si)來說，是競爭，更(geng)是機(ji)遇。這讓企業更(geng)加(jia)懂得了終端用戶的需求(qiu)和(he)心(xin)理。以此為“原點(dian)”，中(zhong)嘉(jia)磨(mo)料磨(mo)具公(gong)(gong)司(si)一改原來側重于批發商(shang)的經營(ying)合(he)作模式，根(gen)據(ju)終端用戶需求(qiu)重新布(bu)局生產。

　　面對市(shi)場壓力，不少同行企業降低產(chan)品(pin)價格(ge)，走(zou)(zou)體量和規模的模式(shi)。在徐邦平看來，一味(wei)打“價格(ge)戰(zhan)”不是(shi)出路(lu)；陽(yang)泉周邊沒有(you)與(yu)之(zhi)相配套的產(chan)業鏈，上規模這條路(lu)也走(zou)(zou)不通。自古(gu)華山一條道，現實倒逼企業“只(zhi)有(you)在品(pin)質上發力，走(zou)(zou)高(gao)端市(shi)場，敢于定(ding)價才有(you)出路(lu)”。

　　為了匹配終端(duan)客戶的精(jing)準需求，企(qi)業與河南工(gong)業大學、太原(yuan)城市職業技術學院等院校開展產學研合(he)作，研發(fa)各種新材(cai)料、新工(gong)藝。企(qi)業目前獲得國家專利15項。

　　與此同時，中嘉(jia)磨料磨具(ju)有限公司改(gai)進(jin)生(sheng)產(chan)設備，優化生(sheng)產(chan)流(liu)程，引進(jin)國(guo)(guo)內(nei)先進(jin)的雙壓頭、四壓頭成型(xing)砂輪機(ji)自動(dong)化生(sheng)產(chan)設備，并建立了完整(zheng)的原材料質檢體系，采用世界(jie)先進(jin)的檢驗(yan)檢測手段，對產(chan)品質量進(jin)行多道把關，使(shi)產(chan)品達到(dao)國(guo)(guo)內(nei)頂尖、國(guo)(guo)際(ji)領先的水平。

　　走高端路線，堅持“品(pin)質(zhi)為王”，保證(zheng)了(le)中嘉磨料磨具(ju)有限(xian)公(gong)司(si)在嚴(yan)重“內卷”、拼價格的(de)行業(ye)中突出重圍，實現(xian)良好(hao)發展，目前產(chan)品(pin)遠(yuan)銷俄羅斯、意大(da)利、美國、韓(han)國、埃及以及東南亞等40多(duo)個(ge)國家(jia)和(he)地(di)區。卓(zhuo)越品(pin)質(zhi)換來源(yuan)源(yuan)不斷的(de)訂單(dan)。海關數(shu)據(ju)顯示，2023年企業(ye)出口創(chuang)匯(hui)達(da)一億(yi)元以上。