岱(dai)勒新材4月(yue)17日發布投資者關系(xi)活動記(ji)錄表(biao)，公司于2023年(nian)4月(yue)14日接受4家機構調研，機構類型為其(qi)他(ta)、證券公司。投資者關系(xi)活動主要內容介紹：

問：

公(gong)司(si)一季度出貨情況(kuang)？目前公(gong)司(si)的(de)產(chan)能情況(kuang)？未來是否還會(hui)有擴產(chan)規劃(hua)？公(gong)司(si)擴產(chan)產(chan)能在客戶方面開拓考慮是怎樣的(de)？

答：

由于受春節假期、疫情、硅料價格大幅波動等因素的影響，下游硅片企業普遍開工率不足，對一季度金剛石線的總體需求帶來了不利影響，但3月份下游開工率快速提升，目前公司產能已滿產運行。目前公司的產能只有300萬公里/月，今年上半年公司的產能提升計劃正在實施中，完成后的目標產能是達到600萬公里/月。結合目前光伏市場(chang)的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢以(yi)及客(ke)(ke)(ke)戶的(de)擴產(chan)需(xu)(xu)求計劃，公司仍具備較大的(de)擴產(chan)空(kong)間，具體需(xu)(xu)在(zai)完(wan)成本輪產(chan)能提升目標之后(hou)根據市場(chang)情況出(chu)臺相關計劃。公司的(de)擴產(chan)除(chu)了(le)行業(ye)的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)因素外，在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶方面，我(wo)們一般都進(jin)行預先溝通(tong)，了(le)解客(ke)(ke)(ke)戶的(de)產(chan)能發展(zhan)(zhan)(zhan)規(gui)模和需(xu)(xu)求狀況等，穩步推(tui)進(jin)存量(liang)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)增(zeng)長需(xu)(xu)求，樹立好(hao)企(qi)業(ye)品牌形象(xiang)，對(dui)行業(ye)新(xin)進(jin)客(ke)(ke)(ke)戶甚至是潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)戶，我(wo)們更會加(jia)大開拓(tuo)力度，以(yi)形成新(xin)的(de)增(zeng)量(liang)需(xu)(xu)求。

問：

公司近期產品出貨結構情況？鎢絲金剛石線進展如何？

答：

目前的(de)(de)主流規格(ge)是33/34um，占比40%以(yi)上(shang)，其次是35um、38um，小(xiao)批量規模應(ying)用的(de)(de)最細規格(ge)為30um，總體(ti)來看市(shi)場對產(chan)品(pin)研(yan)發的(de)(de)要(yao)求還是非(fei)常高的(de)(de)，產(chan)品(pin)迭代快。鎢(wu)(wu)(wu)絲(si)金剛石線(xian)規模供應(ying)的(de)(de)規格(ge)主要(yao)是30—32um，最細27um已小(xiao)批量供應(ying)。公司(si)鎢(wu)(wu)(wu)絲(si)母線(xian)目前主要(yao)從中鎢(wu)(wu)(wu)、廈(sha)鎢(wu)(wu)(wu)采(cai)購，受限于鎢(wu)(wu)(wu)絲(si)原料供應(ying)問題(ti)，鎢(wu)(wu)(wu)絲(si)金剛石線(xian)的(de)(de)占比雖然在提升但整體(ti)水平還不高。為加快解(jie)決鎢(wu)(wu)(wu)絲(si)母線(xian)的(de)(de)供給問題(ti)，公司(si)正在與供應(ying)商溝通并加強技術合作等措(cuo)施，預計供應(ying)量會快速得到改善(shan)。

問：

公司產品質量和同行相比有(you)哪些優勢？

答：

各家企(qi)業(ye)在產(chan)品技(ji)術(shu)原(yuan)理上基(ji)本是相通的(de)(de)，但(dan)在生(sheng)產(chan)裝備、工藝控制等技(ji)術(shu)層面還是會形(xing)成各自的(de)(de)特點，從而形(xing)成產(chan)品品質差異(yi)。由于金剛石(shi)線(xian)產(chan)品非標(biao)準化產(chan)品，加上不(bu)(bu)同(tong)客戶(hu)(hu)的(de)(de)切片(pian)機型、生(sheng)產(chan)經驗(yan)和管理水(shui)平均不(bu)(bu)同(tong)，所以(yi)產(chan)品品質的(de)(de)好壞評判主要在客戶(hu)(hu)端的(de)(de)應用綜合表(biao)現(xian)。隨著“細(xi)線(xian)化”行業(ye)趨勢的(de)(de)發展(zhan)，下(xia)游行業(ye)對金剛石(shi)線(xian)的(de)(de)品質要求(qiu)也越來越高，目前公(gong)司產(chan)品在下(xia)游客戶(hu)(hu)端的(de)(de)應用整體表(biao)現(xian)還是比(bi)較優異(yi)的(de)(de)，訂(ding)單充足也說明(ming)了這(zhe)一點。

問：

金剛石線(xian)耗線(xian)量(liang)情況(kuang)？

答：

隨著下游行業“大尺寸”、“薄片(pian)化”的推進，切割難度(du)也會(hui)加大，目前行業內單GW硅片(pian)加工的線耗水平基(ji)本(ben)在(zai)60萬公里以上。

問：

公司與下游客戶簽單情況是怎么定下來的？會存在臨時加單的情況嗎？

答：

公(gong)司一般(ban)與客(ke)戶(hu)先簽訂(ding)框(kuang)架合同，然后每月下(xia)發訂(ding)單(dan)需求(qiu)，每月下(xia)旬(xun)會確定下(xia)月的(de)(de)訂(ding)單(dan)量(liang)。公(gong)司隨時(shi)都會與客(ke)戶(hu)溝通產品(pin)使用數據情(qing)況(kuang)，在某些特殊情(qing)況(kuang)下(xia)會根據客(ke)戶(hu)的(de)(de)需要出現臨時(shi)加單(dan)的(de)(de)情(qing)況(kuang)。

問：

未來(lai)公司(si)的(de)發展策(ce)略是怎(zen)樣的(de)？

答：

公司(si)(si)在光伏行業深(shen)耕多(duo)年(nian)并不斷拓展延伸金剛石線產品應用領域的同(tong)時，未來將重點圍繞“光、氫、儲一體化(hua)”的發展趨勢做好新(xin)能源(yuan)(yuan)、新(xin)材(cai)料產業項目，力(li)爭(zheng)將公司(si)(si)打造成為具備多(duo)個支柱(zhu)產品的新(xin)材(cai)料或新(xin)能源(yuan)(yuan)技術服務平臺企業。

問：

公司產品(pin)在(zai)半導體加工的應用(yong)以及銷售情(qing)況進展？

答：

目前公司金剛石線產品在國內外第三代半導體企業已有一定的銷售且正在穩定增長，應用于半導體硅晶圓切割專用金剛石線已在國內外批量供應，同時公司前期已在半導體加工方面進行了適當的布局，未來會根據半導體的發展趨勢積極加強產業發展方面的投資; 長沙岱勒新材料科技股份有限公司主要從事金剛石線的研發、生產和銷售。公司主要產品為電鍍金剛石線。公司一直致力于研發新一代的硬脆材料切割技術，產品具有自主知識產權，從各環節工藝、關鍵生產設備、以及工序管理、產品自動控制信息管理等全部由公司自主研發并實現產業化，是中國電鍍金剛石線行業標準《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的(de)牽頭起草(cao)單位，具有中國產業創(chuang)新(xin)的(de)代表性(xing)。