“爭取新訂單！”

　　從政府包機“走出去”再到企業自發組織團隊出國拜訪客戶，越來越多的地方開啟出海搶訂單進行時。據中國證券報記者不完全統計，截至目前，包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿企(qi)業奔赴歐洲、東(dong)南(nan)亞、中(zhong)東(dong)、日本(ben)等地(di)，主動(dong)尋覓海(hai)外(wai)商(shang)機，拓(tuo)展(zhan)(zhan)國(guo)際訂(ding)單資源。除政(zheng)府搭臺(tai)外(wai)，不(bu)少企(qi)業也(ye)開(kai)始自發加(jia)大海(hai)外(wai)市場拓(tuo)展(zhan)(zhan)力度，相繼組(zu)織業務(wu)團隊出國(guo)參(can)展(zhan)(zhan)、拜訪客(ke)戶。

　　一個(ge)個(ge)主動求變(bian)打破外貿(mao)堵點、全力(li)以赴穩住外貿(mao)基本盤的縮影(ying)，為(wei)贏(ying)得(de)明年“開門紅”打下良(liang)好的基礎(chu)。

　　接力出海搶訂單

　　12月12日，隨著一架(jia)由中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)航空公(gong)司執飛(fei)的CA837航班商務(wu)專機(ji)(ji)從溫州(zhou)龍灣國(guo)(guo)際(ji)機(ji)(ji)場起飛(fei)，浙江(jiang)溫州(zhou)開(kai)啟了(le)首趟赴意大利(li)搶(qiang)訂(ding)單之(zhi)旅。

　　同一(yi)時間，溫州市的相關政府部(bu)門還在緊鑼密(mi)鼓積(ji)極籌(chou)備下一(yi)步的海外商貿洽談活動。溫州市商務局相關負責人告(gao)訴(su)記者(zhe)，2023年第(di)一(yi)季(ji)度(du)，當地50個團300余家(jia)企(qi)業蓄勢待(dai)發，計劃赴泰國、德國、意大(da)利等(deng)國家(jia)參展、開展項(xiang)目(mu)招引(yin)工作。

　　“我們計(ji)劃2023年1月(yue)2日至6日在泰(tai)國(guo)進行貿易交流活動，正積(ji)極(ji)與泰(tai)國(guo)浙江商會、泰(tai)國(guo)溫州商會等進行對接，充分(fen)利用(yong)僑務資源，組織泰(tai)國(guo)的采購(gou)商與溫州企業進行商貿洽談(tan)。”溫州市經濟(ji)和信(xin)息化局(ju)生(sheng)產服務業處(chu)處(chu)長(chang)侯旭丹說，目前(qian)還處(chu)于報名階段，主要涉及電子電器、汽摩配(pei)、箱包鞋服等。

　　這(zhe)僅(jin)僅(jin)是一個縮影，據記者不(bu)完全(quan)統計，截(jie)至目前，包(bao)括(kuo)廣東(dong)(dong)(dong)、浙江(jiang)、江(jiang)蘇(su)、四川(chuan)、海南(nan)、山東(dong)(dong)(dong)等地都已組(zu)織外貿企業奔(ben)赴歐洲、東(dong)(dong)(dong)南(nan)亞、中東(dong)(dong)(dong)、日(ri)本等地，主動尋覓(mi)海外商機(ji)，拓(tuo)展國際訂單資源。

　　在江(jiang)蘇，繼(ji)11月底組(zu)織企業赴(fu)日(ri)拿(na)下超(chao)10億日(ri)元新訂單后，蘇州于12月9日(ri)凌晨(chen)1點提供(gong)包機(ji)服務再赴(fu)歐洲招(zhao)商。此次歐洲行由(you)蘇州市商務局主要負責人(ren)帶隊，總人(ren)數(shu)超(chao)200人(ren)。

　　南京已打(da)造(zao)“國際(ji)商務(wu)班機(ji)”通(tong)道，商務(wu)、財政、公安出(chu)入境等部(bu)門形成合(he)力，共同為企(qi)業出(chu)境提供(gong)一站(zhan)式服務(wu)。根據相關政策，南京市外貿企(qi)業赴境外進行參展(zhan)、洽(qia)談等商務(wu)活動(dong)，產生(sheng)的交通(tong)費(fei)用和入境隔離費(fei)用，按不超過(guo)50%的比例給予補貼(tie)，出(chu)入境機(ji)票最高(gao)可補貼(tie)8000元。

　　在廣東佛山市，由政府部門、2家(jia)商協會(hui)和22家(jia)企業(ye)組成的經貿(mao)代表團11月底已經出(chu)發，并迅速收獲單(dan)筆高達2200萬歐(ou)元的大單(dan)：德國(guo)尼奧有(you)限公(gong)司與廣東高而(er)美(mei)制冷設備有(you)限公(gong)司簽(qian)署三(san)年合作協議。格蘭仕(shi)、萬和電氣(qi)、新寶(bao)股份等多家(jia)中(zhong)國(guo)知(zhi)名家(jia)電企業(ye)負責人也(ye)一起飛赴歐(ou)洲。

　　中(zhong)西部地(di)區也開始(shi)行動起來(lai)。成(cheng)都高新區組織了首(shou)批“出(chu)海招商(shang)(shang)引(yin)智搶訂單”商(shang)(shang)務(wu)(wu)交流團，將于近期(qi)集中(zhong)出(chu)發前往歐(ou)洲，開啟(qi)至少為期(qi)一周的商(shang)(shang)務(wu)(wu)洽(qia)談交流。

　　此外(wai)，中國(guo)貿(mao)促會也(ye)在指導組展單(dan)位做好試點(dian)出國(guo)團組工(gong)作，幫助企業(ye)搶訂單(dan)拓市(shi)場(chang)，目前已(yi)完成首批2022年11月至(zhi)2023年2月期間的15個出國(guo)經貿(mao)展覽項目試點(dian)審批，分布在德(de)國(guo)、美國(guo)等(deng)8個國(guo)家，涉及紡織、汽配、體育用品、電(dian)子、消費品等(deng)領域。

　　“訂單回來了”

　　貝樂（廣(guang)州）智能信(xin)息科技(ji)公司總經理趙賢梅近期剛剛赴馬來西亞(ya)參(can)加了第(di)四(si)屆中(zhong)(zhong)國廣(guang)東(dong)（馬來西亞(ya)）商品展，如今又正忙(mang)著(zhu)籌備馬上要在迪拜舉行的第(di)十三屆中(zhong)(zhong)國（阿聯酋(qiu)）貿(mao)易博覽(lan)會。與之前(qian)參(can)展不(bu)同，這(zhe)兩次她是通過(guo)廣(guang)東(dong)商務(wu)部門(men)組織的包機前(qian)往(wang)。

　　“馬來西亞一行讓(rang)我們結識了(le)不少新客戶，帶(dai)給企(qi)(qi)業兩三年的資源(yuan)轉換價值，后面的訂單會越來越多。”她說。記者了(le)解到，在(zai)和趙賢(xian)梅一同去(qu)馬來西亞參展的47家(jia)廣東企(qi)(qi)業里，有43家(jia)簽署了(le)訂貨(huo)合(he)同、意向(xiang)(xiang)合(he)同、代(dai)理協議(yi)等(deng)各(ge)類協議(yi)，成(cheng)交率高達(da)(da)91.5%。這些(xie)企(qi)(qi)業的現場成(cheng)交和意向(xiang)(xiang)成(cheng)交額(e)達(da)(da)到2350萬美元，折合(he)人民幣約1.69億元。

　　越(yue)來(lai)越(yue)多赴國外(wai)參展(zhan)、商務拜(bai)訪的(de)企業傳(chuan)來(lai)捷(jie)報。近(jin)期，由深圳市商務局(ju)組織(zhi)的(de)多批境外(wai)參展(zhan)包機（艙）先后返程，來(lai)自醫(yi)療(liao)器械及科(ke)技行業的(de)深圳企業代表團(tuan)分別前(qian)往多國參加(jia)國際展(zhan)會和開展(zhan)商務交(jiao)流活動，2022（雅加(jia)達）智能(neng)科(ke)技展(zhan)團(tuan)組達成意(yi)向(xiang)訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫(yi)療(liao)展(zhan)團(tuan)組收獲訂單金(jin)額(e)超(chao)4200萬美元，后續合作(zuo)仍(reng)在持(chi)續洽談(tan)中。

　　“要把失(shi)去的(de)訂單(dan)搶回來！”浙江上方生物科技有(you)限公司銷售經理閔(min)恩光(guang)在(zai)電話里告訴記(ji)者，通過(guo)參展(zhan)歐洲健(jian)康和天然食品配料展(zhan)覽會，他(ta)一共見了(le)110組客戶，初(chu)步談了(le)3000萬元(yuan)人民(min)幣左右(you)的(de)訂單(dan)。“按現在(zai)的(de)趨勢，2023年企業預計將(jiang)實現產值13億元(yuan)左右(you)，相比今年穩(wen)中有(you)升。” 閔(min)恩光(guang)說。

　　外貿有(you)望企穩復蘇

　　熱情奔赴全球(qiu)各地的經貿團，帶著(zhu)決心和信(xin)心搶訂(ding)單，也(ye)在向外界傳遞(di)出(chu)中國經濟鮮(xian)活的生機與復蘇的韌性。

　　“過(guo)去三年，我們尋找新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)步(bu)伐在(zai)放緩，新(xin)的(de)客(ke)源(yuan)遲遲沒法補充進(jin)來，導致公(gong)司(si)整體外貿出口量下降。”嘉興(xing)市鼎盛服(fu)飾有限公(gong)司(si)總經理(li)孔志(zhi)明說。

　　在他看來，企業的信(xin)心正在逐步(bu)恢復(fu)。盡管世界(jie)經(jing)濟(ji)不(bu)確定因素(su)依(yi)舊(jiu)較(jiao)多(duo)，但外(wai)貿業務穩中提質的發展趨勢不(bu)會改變，只有早出去(qu)、快出去(qu)、多(duo)出去(qu)，抓住海外(wai)經(jing)濟(ji)復(fu)蘇和(he)傳(chuan)統展會旺季的窗口(kou)期，才能贏得(de)主動，在危機中育新(xin)機、于變局(ju)中開新(xin)局(ju)。

　　不(bu)少業(ye)(ye)內人士表示，隨(sui)著(zhu)越來越多的外(wai)貿企業(ye)(ye)走出去，有效打破了當前穩外(wai)貿的堵點，拿(na)到了以往在(zai)家坐等上門拿(na)不(bu)到的訂單，將為(wei)明年外(wai)貿贏得(de)“開門紅”打下良好(hao)的基礎。

　　中國(guo)商務部(bu)(bu)原副部(bu)(bu)長魏(wei)建國(guo)在(zai)接(jie)受媒體采訪時稱，目前組(zu)團出海搶訂單的政(zheng)府主(zhu)要(yao)在(zai)東部(bu)(bu)沿海地(di)區(qu)及中西部(bu)(bu)部(bu)(bu)分地(di)區(qu)，預計下一步會在(zai)內(nei)陸地(di)區(qu)全部(bu)(bu)展(zhan)開。