三超新材（300554）11月30日發布投資(zi)者(zhe)關系(xi)活動(dong)記錄表，公(gong)司于2022年11月29日接(jie)受10家(jia)機(ji)(ji)(ji)構單位(wei)調研，機(ji)(ji)(ji)構類(lei)型為(wei)其他、基金公(gong)司、證券公(gong)司、陽光私募機(ji)(ji)(ji)構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　一、公司(si)簡介三(san)超(chao)新材成立于1999年1月，公司(si)于2017年4月份在(zai)深交所(suo)創業板發行上市。公司(si)下設全資子公司(si)江(jiang)蘇三(san)超(chao)、江(jiang)蘇三(san)泓、株式會社SCD，控股子公司(si)江(jiang)蘇三(san)晶、南京三(san)芯。

　　公司的主營業務為超硬材料工具的研發、制造和銷售，公司主要產品有金剛線和金剛石砂輪，包括一些半導體行業用的精密金剛石工具，如硬刀、軟刀、背減砂輪、倒角砂輪和CMP-Disk等；南京三芯主要生產半導體行業和太陽能光伏行業專用精(jing)密機(ji)械（如(ru)倒角(jiao)機(ji)、減薄(bo)機(ji)、邊拋機(ji)、開方磨倒一體機(ji)）等。

　　二、提問交流

　　問：公司產能擴計劃是怎么樣的？

　　答：公(gong)司目前(qian)硅切片線產能約100萬(wan)km/月，新增26條生產線目前(qian)在(zai)調(diao)試(shi)中，預計(ji)到今年年底(di)，產能近(jin)140萬(wan)km。

　　今年(nian)在淮安(an)金(jin)湖投(tou)資購買了(le)一百多畝(mu)的土地，進行年(nian)產(chan)(chan)4100萬公(gong)(gong)里金(jin)剛(gang)線產(chan)(chan)能(neng)的投(tou)資規劃，項目共分為(wei)兩期完(wan)(wan)成，一期為(wei)年(nian)產(chan)(chan)1800萬公(gong)(gong)里金(jin)剛(gang)線,2023年(nian)一季(ji)度完(wan)(wan)成，二(er)期為(wei)年(nian)產(chan)(chan)2300萬公(gong)(gong)里金(jin)剛(gang)線。這樣到明(ming)年(nian)一季(ji)度末，硅切片線產(chan)(chan)能(neng)可達280萬km/月，項目二(er)期將(jiang)在明(ming)年(nian)下半年(nian)，根據市場情況逐(zhu)步實施。

　　問：如何看待行業未來的競爭格局？現在很多競爭對手在擴產，后面是否會出現行業競爭激烈和盈利下降的情況？

　　答(da)：目前(qian)有(you)(you)兩個(ge)趨(qu)勢：1.金(jin)剛(gang)線(xian)端多家公(gong)(gong)司都(dou)在擴(kuo)產(chan)，同(tong)樣硅片(pian)(pian)(pian)端也都(dou)在擴(kuo)產(chan)，競(jing)爭趨(qu)于激烈是大趨(qu)勢。2.切割工藝(yi)的改進有(you)(you)利(li)于金(jin)剛(gang)線(xian)發展(zhan)，一(yi)方面(mian)金(jin)剛(gang)線(xian)成(cheng)本占比下(xia)降，另一(yi)方面(mian)隨著薄片(pian)(pian)(pian)化、大尺寸硅片(pian)(pian)(pian)市(shi)占率提高，下(xia)游(you)切片(pian)(pian)(pian)廠愿(yuan)意提高線(xian)耗(hao)從而保證硅片(pian)(pian)(pian)良率。以(yi)前(qian)切156-158的時(shi)候(hou)1GW線(xian)耗(hao)約30-40萬公(gong)(gong)里(li)，現在切182/210的線(xian)耗(hao)增加明顯，現在的切片(pian)(pian)(pian)線(xian)耗(hao)在70萬公(gong)(gong)里(li)/GW以(yi)上。競(jing)爭總體預(yu)計趨(qu)于激烈，但實際上金(jin)剛(gang)線(xian)今年價格走勢比較(jiao)穩(wen)定，從目前(qian)來看供需相對(dui)平衡。

　　問：金剛線的價格會下降嗎？

　　答(da)：很(hen)難預(yu)測，但金(jin)剛線單價(jia)從今年年初至今基本穩定，沒(mei)有(you)太(tai)大變(bian)化。

　　問：公司后續是否會考慮向上游黃絲、母線進行產能布局，降低成本？

　　答：公司還是(shi)(shi)認為專(zhuan)業的(de)(de)事(shi)情(qing)交給專(zhuan)業的(de)(de)人做(zuo)，目前(qian)沒有相關考(kao)慮。從黃絲到拉拔的(de)(de)過程也是(shi)(shi)很復雜的(de)(de)制造工藝。

　　目(mu)前貝(bei)卡(ka)和蘇閩在(zai)40微米規格的鋼(gang)線做的相對(dui)穩(wen)定，我們目(mu)前沒有往上游布局的打算(suan)。

　　問：如何看待鎢絲金剛線的發展？公司后續是否有相應的研發和布局？

　　答：鎢(wu)絲(si)(si)(si)線(xian)(xian)的機械性能跟(gen)鋼絲(si)(si)(si)線(xian)(xian)相比(bi)(bi)，有比(bi)(bi)較明顯的優(you)越(yue)性，主要(yao)表現(xian)在(zai)抗拉(la)強度上。目前(qian)鎢(wu)絲(si)(si)(si)母線(xian)(xian)的線(xian)(xian)徑主流是35um,32um和30um已經在(zai)測(ce)試。鎢(wu)絲(si)(si)(si)母線(xian)(xian)市(shi)場總體是緊缺(que)的狀態。公司(si)目前(qian)每月已經有3-5萬公里(li)鎢(wu)絲(si)(si)(si)金剛(gang)線(xian)(xian)的銷售。公司(si)從去(qu)年下半年開始研發鎢(wu)絲(si)(si)(si)金剛(gang)線(xian)(xian)，鎢(wu)絲(si)(si)(si)金剛(gang)線(xian)(xian)的制(zhi)造技術目前(qian)已經成(cheng)熟，現(xian)在(zai)主要(yao)受制(zhi)于鎢(wu)絲(si)(si)(si)的供應(ying)。

　　公司目(mu)前也在(zai)與(yu)幾(ji)家鎢絲制造廠(chang)家進行(xing)密切合作，將來不排除有更深層次的合作。

　　問：公司生產鎢絲金剛線是否存在技術障礙？

　　答：鎢絲金剛(gang)線的工藝(yi)會有一些難點(dian)，但(dan)現在(zai)已(yi)經(jing)把工藝(yi)難點(dian)攻克(ke)了，目前有3-5萬公里的月銷售量，用(yong)鎢絲做(zuo)金剛(gang)線對公司來說不存在(zai)技術難點(dian)。

　　問：國內鎢絲的來源主要是中鎢和廈鎢嗎？

　　答：目前主要是(shi)這兩(liang)家。

　　問：金剛線在建材領域的應用是否可以簡單介紹一下？

　　答(da)：金剛線用(yong)于(yu)石(shi)(shi)(shi)材行業的(de)(de)線徑規格(ge)在500μm左右，主要(yao)用(yong)于(yu)高(gao)端的(de)(de)大(da)(da)理石(shi)(shi)(shi)、花崗巖的(de)(de)切(qie)割，目前的(de)(de)銷售價格(ge)也(ye)略高(gao)于(yu)其他行業，公(gong)司(si)已經有(you)小批量銷售。根據公(gong)司(si)下游客戶(hu)的(de)(de)介紹，切(qie)一塊近(jin)16立方(fang)（約3.2*2.4*2.1m）的(de)(de)大(da)(da)理石(shi)(shi)(shi)約需要(yao)消耗近(jin)30公(gong)里的(de)(de)金剛線（切(qie)成的(de)(de)大(da)(da)理石(shi)(shi)(shi)板厚度在18-20mm）。相(xiang)比現在的(de)(de)切(qie)割工(gong)具，用(yong)金剛線切(qie)割可多出10%-15%高(gao)品質板材，增值十分可觀，高(gao)端石(shi)(shi)(shi)材對金剛線替(ti)代鋸片的(de)(de)積極性較高(gao)。

　　問：現在的主要客戶是哪幾家？

　　答：主要有協鑫、晶澳、美科、華耀、高景、宇澤、時創、晶櫻等。

　　問：公司在半導體行業用的產品布局？

　　答：公司對半導體(ti)行業用(yong)精(jing)密(mi)金剛石工(gong)具(ju)的研(yan)發已(yi)投入(ru)多(duo)年，目前多(duo)款產品已(yi)經通過測試并形成小批量銷售(shou)，產品主要涉及減薄砂輪、倒(dao)角砂輪、硬(ying)刀（電(dian)鑄劃(hua)片(pian)刀）、軟刀（樹脂、金屬、電(dian)鑄）、CMP-DISK（鉆石有序排列）、激光切割保(bao)護(hu)液、劃(hua)片(pian)液等(deng)。

　　問：公司對于半導體行業用的砂輪產品，是全品類都做還是會側重推某一產品？國內目標市場有哪些？

　　答：公司(si)是全(quan)品類產品都做的，產品齊全(quan)，這也(ye)是公司(si)的一項優(you)勢。

　　目(mu)前(qian)磨輪(lun)客戶有日月光(guang)、華天(tian)等；軟刀有通(tong)富微；CMPDisk有華海(hai)清科、德國(guo)萊瑪特等，CMP-Disk在國(guo)內目(mu)前(qian)沒(mei)有競品(pin)。硬刀現在有近30多家客戶。

　　問：公司近期成立了一家新的裝備企業？

　　答：是的，公司與一個技術團(tuan)隊（其核心(xin)人員(yuan)在日本工(gong)作多年）合資(zi)成立了一家控股子公司——南京三芯半導體設(she)備(bei)制(zhi)造有(you)限公司，經營地是在南京江(jiang)寧區。該團(tuan)隊的成員(yuan)在日本有(you)減薄(bo)機制(zhi)造和銷(xiao)售(shou)的成功經驗。

　　問：南京三芯的主營產品有哪些？目前進展到哪一步了？

　　答：主要是(shi)半導體(ti)行業和(he)太陽能光伏行業專(zhuan)用(yong)的(de)切(qie)、磨(mo)、拋等制程(cheng)的(de)精密機(ji)(ji)械，如(ru)硅(gui)片(pian)倒角機(ji)(ji)、背面減薄(bo)(bo)機(ji)(ji)、硅(gui)片(pian)邊拋機(ji)(ji)、硅(gui)棒(bang)(bang)開方磨(mo)倒一體(ti)機(ji)(ji)、硅(gui)棒(bang)(bang)切(qie)斷磨(mo)圓定向一體(ti)機(ji)(ji)等。公司剛(gang)成立不久(jiu)，預計在2023年(nian)上半年(nian)，硅(gui)棒(bang)(bang)開方磨(mo)倒一體(ti)機(ji)(ji)、硅(gui)片(pian)倒角機(ji)(ji)、背面減薄(bo)(bo)機(ji)(ji)三款機(ji)(ji)器樣機(ji)(ji)將(jiang)陸(lu)續(xu)推出;

　　南京三超新材料股份有限公司主營業務是金剛石工具的研發、生產和銷售，主要產品為電鍍金剛線和金剛石砂輪。公司是國內較早掌握金剛線相關技術并成功產業化的本土企業，并參與起草我國首個電鍍金剛石線鋸的行業標準《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）。