天貓“618”啟動1小時(shi)，成交(jiao)(jiao)量超去年(nian)10小時(shi)，過(guo)百品牌(pai)成交(jiao)(jiao)額(e)超過(guo)去年(nian)“雙11”；

       截至6月19日0時，京(jing)東“618十六周(zhou)年店(dian)慶”累計下(xia)單金額2015億元；

       網易考拉“618環球購物節(jie)”開(kai)跑僅(jin)101分鐘，銷售額突破去年“618”首日……

       從6月初就開始的“618”電商大促在6月18日(ri)當天迎來高(gao)潮，各(ge)家電商(shang)平臺(tai)均交出了(le)亮眼成績單。

       買買買，一串串令人驚嘆的(de)(de)(de)數(shu)字，不僅僅體現(xian)出(chu)消費(fei)者的(de)(de)(de)熱(re)情，更是國內市場(chang)韌(ren)性強(qiang)、潛(qian)力大(da)(da)和(he)(he)活力旺的(de)(de)(de)最好注腳。京東零售集團(tuan)輪值(zhi)CEO徐雷頗為(wei)感慨：“高品(pin)質(zhi)大(da)(da)牌和(he)(he)進口商(shang)品(pin)廣(guang)受(shou)歡(huan)迎，低線市場(chang)消費(fei)活躍，服務類商(shang)品(pin)成交額(e)比平時(shi)增長73%……這些現(xian)象折射出(chu)中國經濟(ji)持續增長的(de)(de)(de)內生動(dong)力和(he)(he)強(qiang)大(da)(da)韌(ren)性，以及(ji)內需蘊藏(zang)的(de)(de)(de)巨大(da)(da)潛(qian)能(neng)。”阿里(li)巴巴營銷平臺事業部總經理劉博也告訴經濟(ji)日(ri)報記(ji)者：“從天貓618的(de)(de)(de)數(shu)據來(lai)看，消費(fei)升(sheng)級趨勢還在持續，三四線城市和(he)(he)鄉村地區的(de)(de)(de)增長迅猛，國貨消費(fei)蔚(yu)然(ran)成風(feng)，優(you)質(zhi)優(you)價(jia)的(de)(de)(de)產業帶商(shang)品(pin)受(shou)到歡(huan)迎，這些都體現(xian)出(chu)內需的(de)(de)(de)強(qiang)大(da)(da)活力。”

       一小時成交超(chao)去年全天

       “1小時成交(jiao)超去(qu)年全天”的現象，今年“618”在各(ge)大電商平(ping)臺(tai)激情“上演”，消費市場釋放出(chu)巨(ju)大能量。

       在天(tian)(tian)貓(mao)“618”，美妝門類1分(fen)(fen)鐘(zhong)銷(xiao)售即破(po)(po)億元，57分(fen)(fen)鐘(zhong)銷(xiao)售超去(qu)(qu)年(nian)全天(tian)(tian)。開(kai)(kai)(kai)場45分(fen)(fen)鐘(zhong)，歐(ou)萊雅破(po)(po)億元；開(kai)(kai)(kai)場52分(fen)(fen)鐘(zhong)，蘭(lan)蔻破(po)(po)億元……來(lai)自天(tian)(tian)貓(mao)的數據(ju)顯示，開(kai)(kai)(kai)場1小(xiao)時，眼霜、口紅、香水的銷(xiao)售分(fen)(fen)別(bie)同比(bi)增長300%、239%、290%。在母(mu)嬰行業，開(kai)(kai)(kai)售不到2分(fen)(fen)鐘(zhong)，成(cheng)交額破(po)(po)億元，第(di)(di)7分(fen)(fen)鐘(zhong)超過去(qu)(qu)年(nian)1小(xiao)時成(cheng)交額，第(di)(di)17分(fen)(fen)鐘(zhong)成(cheng)交額突破(po)(po)5億元大(da)關，天(tian)(tian)貓(mao)國際的母(mu)嬰孕(yun)產品類，用了25分(fen)(fen)鐘(zhong)就(jiu)完成(cheng)去(qu)(qu)年(nian)同期(qi)全天(tian)(tian)的銷(xiao)售。

       在京東，各(ge)品牌也(ye)在“618”當日沖擊著銷售高峰，貝親10分(fen)鐘成(cheng)交額為去(qu)(qu)年(nian)同(tong)期(qi)的19倍；馬爹利10分(fen)鐘成(cheng)交額是去(qu)(qu)年(nian)20倍；伊利1小時同(tong)比去(qu)(qu)年(nian)成(cheng)交額增(zeng)長531%；福臨門(men)1小時同(tong)比去(qu)(qu)年(nian)成(cheng)交額增(zeng)長547%；三只(zhi)松鼠1小時戰績超過去(qu)(qu)年(nian)全天銷售……

       被(bei)買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)熱情(qing)“占領(ling)”的(de)(de)，既有傳統的(de)(de)電(dian)商優勢品類(lei)，也(ye)有讓(rang)人意想不到的(de)(de)“爆款”產品。比(bi)如在服(fu)裝領(ling)域，天貓塑身衣品類(lei)的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)翻了(le)整(zheng)整(zheng)20倍，防曬袖套(tao)24分鐘就售出50萬(wan)件(jian)(jian)，比(bi)去(qu)年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)了(le)11倍；遮陽(yang)帽僅用39分鐘就售出超過(guo)100萬(wan)件(jian)(jian)。在食品方面，京東堅果炒貨品類(lei)同比(bi)去(qu)年(nian)(nian)成交(jiao)額增(zeng)長(chang)(chang)(chang)132%，飲料品類(lei)同比(bi)去(qu)年(nian)(nian)成交(jiao)額增(zeng)長(chang)(chang)(chang)261%，休(xiu)閑零(ling)食同比(bi)去(qu)年(nian)(nian)成交(jiao)額增(zeng)長(chang)(chang)(chang)304%。在電(dian)器方面，截至18日(ri)中午12點，蘇寧易購全渠(qu)道訂單量同比(bi)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)171%。

       “電商(shang)購物(wu)節中體(ti)(ti)現(xian)的是各大(da)平臺(tai)在新(xin)技術、新(xin)物(wu)流乃至供應鏈(lian)生態上的競爭，無論是品類(lei)線的全(quan)面(mian)拓展，還是全(quan)場景(jing)零售和(he)服(fu)務升級，都體(ti)(ti)現(xian)出電商(shang)們力圖(tu)在多(duo)個維度(du)做到極致。”市場研(yan)究(jiu)機構電子商(shang)務研(yan)究(jiu)中心曹(cao)磊表示。

       消費升級勢(shi)不可(ke)擋(dang)

   ;    審(shen)視今年“618”電商大促(cu)，除消(xiao)費(fei)者(zhe)的消(xiao)費(fei)熱情之外，更讓(rang)人印象深刻的是勢不可擋的消(xiao)費(fei)升級趨勢。

       更貴(gui)更好(hao)更能(neng)提供優質生活的(de)商品(pin)廣受好(hao)評。在(zai)(zai)蘇寧易購，“智能(neng)”“換新”成為(wei)消費(fei)(fei)者(zhe)搜索(suo)的(de)熱詞，以(yi)彩電品(pin)類(lei)為(wei)例，品(pin)類(lei)整體銷售增(zeng)(zeng)長(chang)105%，但65吋及以(yi)上大屏彩電銷量增(zeng)(zeng)長(chang)高(gao)達211%，此外，多門冰箱增(zeng)(zeng)長(chang)77.8%，烘洗一(yi)體機增(zeng)(zeng)長(chang)97.6%。在(zai)(zai)網易考拉全(quan)球工廠(chang)店，最受歡迎(ying)的(de)消費(fei)(fei)品(pin)類(lei)則是無線吸塵器、家(jia)用射(she)頻(pin)美容儀和電動(dong)牙刷。在(zai)(zai)天貓，海參、牛排等(deng)高(gao)檔(dang)食材(cai)越(yue)來(lai)越(yue)受到(dao)“中國吃貨”的(de)歡迎(ying)。

       同(tong)時(shi)，個性化、細分化的(de)(de)(de)需(xu)求，讓一大批特色商品迎來爆發(fa)。作為第(di)一年深度參與(yu)“618”大促(cu)的(de)(de)(de)淘寶網(wang)，60萬商家的(de)(de)(de)驚人(ren)增長體(ti)現出個性消費(fei)大潮：大碼內衣銷量大漲20倍(bei)、設(she)(she)計師定制首飾增長超(chao)10倍(bei)、寵物消費(fei)增長近(jin)200%、高達模型玩具增長超(chao)130%，即使(shi)像漢服(fu)這樣的(de)(de)(de)小(xiao)眾特色商品，也在6月16日(ri)同(tong)比大漲320%。在服(fu)裝領域，潮牌(pai)和設(she)(she)計師品牌(pai)成(cheng)為年輕人(ren)追逐(zhu)的(de)(de)(de)新熱(re)點，名模呂燕的(de)(de)(de)個人(ren)品牌(pai)COMME MOI只用(yong)1分鐘就完成(cheng)去年6月18日(ri)的(de)(de)(de)全天業(ye)績。

       來自市(shi)場研究機(ji)構艾瑞咨(zi)詢的(de)研究報告，將時(shi)下的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)消費者直(zhi)白地稱為(wei)(wei)“升級一(yi)代”，他們在性價比(bi)之外，更愿意(yi)為(wei)(wei)優質、符合自我表達(da)的(de)產品去支付溢(yi)價。“伴隨著經(jing)濟高(gao)速發展(zhan)，商品豐(feng)富程度(du)的(de)提高(gao)，更多(duo)時(shi)尚設(she)計(ji)元素的(de)傳播，國(guo)民已不再僅(jin)僅(jin)看重‘生產能(neng)力(li)’，會逐漸培育自我日(ri)常審美的(de)‘生活能(neng)力(li)’，從而提出更多(duo)精細美化日(ri)常生活的(de)需求，這一(yi)轉變在中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)一(yi)二三線城市(shi)更廣闊市(shi)場中(zhong)(zhong)(zhong)同步進行。”艾瑞咨(zi)詢在其研報中(zhong)(zhong)(zhong)如是寫道。

       下沉市場釋放潛力(li)

       今(jin)年(nian)“618”，“小鎮(zhen)青年(nian)”用雪片般的(de)訂單，表(biao)達著他(ta)們對(dui)智能(neng)(neng)生活(huo)的(de)向往。增加了智能(neng)(neng)語音(yin)控制(zhi)的(de)青春版科沃(wo)斯(si)掃地機器人，1小時(shi)(shi)被搶購2萬臺。科沃(wo)斯(si)家(jia)用服務(wu)機器人中國(guo)區業務(wu)總經理劉(liu)文(wen)寧坦言(yan)，“現在能(neng)(neng)很明顯看到三四(si)線城市年(nian)輕(qing)人對(dui)品質(zhi)化生活(huo)、智能(neng)(neng)化生活(huo)的(de)高需求(qiu)，他(ta)們正是這(zhe)款掃地機器人的(de)主(zhu)要目標用戶”。千元跑步機“億健note”則在聚劃算上(shang)1小時(shi)(shi)就(jiu)賣出了平時(shi)(shi)全天4倍的(de)銷售(shou)量，購買這(zhe)款跑步機的(de)消(xiao)費者中，“小鎮(zhen)青年(nian)”占到七成(cheng)。

       在天貓聚劃算，1小時內(nei)13款(kuan)商品(pin)成交過千(qian)萬(wan)元，360款(kuan)商品(pin)成交過百萬(wan)元。徐雷(lei)透露說，今(jin)年“618”，低線(xian)級市場(chang)消費(fei)更加活躍(yue)，下單金額(e)同(tong)比(bi)增幅達全(quan)站2倍，開始領跑各級市場(chang)。“從渠(qu)道鋪(pu)設、品(pin)牌營銷(xiao)，再到(dao)增值服務等方面，都可以看(kan)出各平臺(tai)在‘618’期間，對(dui)下沉(chen)市場(chang)有所側重。”

 ;      曹(cao)磊表示，低線市場(chang)的(de)消(xiao)費者們，尚有巨大的(de)消(xiao)費潛力等待釋放，他們是市場(chang)的(de)新生力量，“盡管是‘下沉市場(chang)’，但消(xiao)費者也在趨于(yu)理性，因(yin)此各家電(dian)商同樣需要用更加完善的(de)服務體系和差異(yi)化(hua)產品，來(lai)滿(man)足消(xiao)費者需求，實現(xian)正循環”。

       市場(chang)(chang)研究機構(gou)數字經(jing)濟(ji)智庫執行院長黃日涵(han)也認為(wei)，電商(shang)平(ping)臺的渠道下沉(chen)，可以滿足更多的三四線(xian)城市甚至“小鎮青(qing)年”的需求。“低線(xian)市場(chang)(chang)消費(fei)者(zhe)開始享受到(dao)數字經(jing)濟(ji)時代所(suo)帶來的巨大的福(fu)利，電商(shang)只(zhi)有(you)從大都市延(yan)伸到(dao)縣鄉村，才(cai)能真正響應(ying)全民消費(fei)升級的發展趨勢。”

       電商平臺(tai)和(he)制造企(qi)業(ye)對(dui)低線(xian)(xian)市場(chang)的響應，并非僅僅是提供低價商品(pin)，它也(ye)在(zai)(zai)幫(bang)助傳統(tong)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)轉型升(sheng)(sheng)級。上(shang)海(hai)社科院世界經(jing)濟研究所(suo)研究員胡(hu)曉鵬就(jiu)表示(shi)，低線(xian)(xian)市場(chang)提供了新的海(hai)量需求，響應這些(xie)需求，就(jiu)能形成新的價值。廣東松發陶瓷(ci)股份有限公(gong)司只(zhi)(zhi)(zhi)用兩個月，就(jiu)在(zai)(zai)拼多多賣出14萬只(zhi)(zhi)(zhi)“19.9元3只(zhi)(zhi)(zhi)包郵”的瓷(ci)碗，該公(gong)司市場(chang)部(bu)總(zong)經(jing)理盧少(shao)鑫(xin)告訴記(ji)者：“看起來虧錢，其實不(bu)然。比如過去我(wo)們一(yi)條(tiao)窯(yao)(yao)燒(shao)3萬只(zhi)(zhi)(zhi)陶瓷(ci)，里(li)面(mian)會有不(bu)同(tong)品(pin)類、不(bu)同(tong)大小的產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，空間利(li)用率和(he)良品(pin)率都有限制，但如今大量的需求來了，一(yi)條(tiao)窯(yao)(yao)只(zhi)(zhi)(zhi)燒(shao)1個產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)，產(chan)(chan)(chan)(chan)能利(li)用率至少(shao)提升(sheng)(sheng)30%以上(shang)，良品(pin)率也(ye)大幅提升(sheng)(sheng)。”

       商務(wu)部(bu)流通產(chan)業(ye)(ye)促進中(zhong)心研(yan)究員陳麗芬同樣表示：“低線(xian)市場(chang)的(de)消費潛力正在推動形成新的(de)產(chan)業(ye)(ye)帶，比(bi)如聚劃(hua)算(suan)體系下的(de)‘天(tian)天(tian)特賣’就孵化(hua)出了新的(de)產(chan)業(ye)(ye)帶，浙(zhe)江(jiang)諸暨的(de)襪業(ye)(ye)產(chan)業(ye)(ye)帶、寧波的(de)電動牙刷(shua)產(chan)業(ye)(ye)帶就是其中(zhong)的(de)兩個案例。”