尋找并快速切入新市場，成許多裝備制造企(qi)業首選之(zhi)策。產品創新(xin)，則是裝(zhuang)備生(sheng)產企(qi)業生(sheng)產發展的另一條必由之(zhi)路。

       看見幾名專(zhuan)業(ye)客商靠近(jin)，秦敏慧趕忙起身迎接，推介起擺在展位(wei)顯眼(yan)處的一款(kuan)新(xin)裝備(bei)。

      ; 秦敏慧是東(dong)莞市捷晨硅橡膠機械有限公司的負責人。“今年我們(men)基本(ben)就靠賣這款新裝備了，別的不怎么賣得動”。

       這是11月(yue)27日在(zai)東(dong)莞舉(ju)辦(ban)的廣東(dong)國際機器人及(ji)智能裝備博覽會上的一(yi)幕(mu)。作為“世界工廠”，東(dong)莞制(zhi)造業發達，裝備需求巨大(da)，也聚集著(zhu)諸(zhu)多(duo)裝備制(zhi)造、銷(xiao)售企業，形成一(yi)個供(gong)需兩旺的市場。

       不過，當前國內(nei)外宏觀經濟波動正影響(xiang)它的(de)景氣度。一些制造業(ye)企業(ye)面(mian)臨(lin)訂(ding)單下降和成(cheng)本上(shang)漲，更換或新增裝(zhuang)(zhuang)備的(de)市場(chang)需(xu)求減弱，進而也(ye)抑制了裝(zhuang)(zhuang)備供(gong)應(ying)端企業(ye)的(de)銷售業(ye)績。

       為此，許多裝備生產企業正尋求轉型升(sheng)(sheng)級應(ying)對。21世紀經濟報(bao)道近期調研發現，這些企業(ye)主要(yao)正嘗試兩種策略(lve)：切入新市場和加快產品創(chuang)(chuang)新。前(qian)者，如從(cong)(cong)面向電子行(xing)業(ye)應(ying)用，轉(zhuan)向航空航天、醫療器械(xie)等潛(qian)力行(xing)業(ye)；后(hou)者，如從(cong)(cong)生產單一(yi)設備轉(zhuan)向提供整體解決方(fang)案(an)，創(chuang)(chuang)造更大附加值，抑或針對下游企業(ye)想(xiang)升(sheng)(sheng)級又(you)缺資(zi)金的痛點，推出設備“改造升(sheng)(sheng)級包”，降低應(ying)用成(cheng)本(ben)以創(chuang)(chuang)造銷售(shou)增量。

       多位業內(nei)人士指(zhi)(zhi)出，從(cong)市場角度看，許多裝備有著(zhu)一定通用性，這為切換市場提供了相對便利(li)。從(cong)技術(shu)角度看，當前智能制造浪潮(chao)及相應技術(shu)快速進步，則提供了指(zhi)(zhi)引(yin)和機遇。不(bu)(bu)過，裝備產業轉(zhuan)型升級也并不(bu)(bu)容易，一是自身重資(zi)產、高投入的(de)屬性；二是諸多關(guan)鍵(jian)技術(shu)、核心部件有待(dai)突破。

       裝備企業(ye)的憂思(si)

       東莞(guan)，這(zhe)座以制造業(ye)(ye)產業(ye)(ye)鏈齊全(quan)著稱的(de)(de)城市里，生(sheng)產和(he)使用裝備的(de)(de)企業(ye)(ye)有(you)時(shi)只有(you)一(yi)街之隔。如此緊密的(de)(de)空(kong)間聯系，不僅形成(cheng)了強大的(de)(de)產業(ye)(ye)配(pei)套(tao)能力(li)，更帶來了迅(xun)捷(jie)的(de)(de)市場信息傳遞。

       今(jin)年以來，許多東莞(guan)裝備生產商已敏(min)銳地察覺(jue)到，市場(chang)風向出(chu)現了一(yi)絲變化。

       楊通(tong)軍是廣東(dong)大川機械有限公司的(de)董事(shi)，他說，該(gai)企(qi)業一款(kuan)裝備以往年(nian)(nian)銷量(liang)能(neng)達1000臺(tai)左右(you)，但今年(nian)(nian)卻只賣了兩三百(bai)臺(tai)。

       一(yi)些裝備生產(chan)商的(de)銷量(liang)仍(reng)維持增長(chang)(chang)，但漲勢也不如(ru)從前。“今年我(wo)們的(de)注(zhu)塑機(ji)銷量(liang)大(da)概能增長(chang)(chang)20%左右，但這增長(chang)(chang)在最近幾年不算高。”東莞市廣慶機(ji)械(xie)有限(xian)公司的(de)高管肖亞平(ping)說。

      ; 這樣的變(bian)化背后有多重原因。

       成本上漲是(shi)一個(ge)關鍵因素。另外，諸如廠(chang)房租金(jin)、人工成本和(he)運(yun)輸(shu)成本等的(de)不同程度的(de)上漲，也疊加并削弱了許多制造業(ye)企(qi)業(ye)增加或更新生產設備的(de)能力，尤其是(shi)對眾多規模不大、利潤(run)較低的(de)傳統制造業(ye)而言。

       這里面也存在著(zhu)一(yi)些“東莞特色(se)”原(yuan)因。東莞的第一(yi)支(zhi)柱產業(ye)是電(dian)子信息制造業(ye)，占規上工業(ye)增加值(zhi)比重超過30%，并且近年(nian)以智能手機(ji)為(wei)“引擎”迅(xun)猛發展，2017年(nian)東莞智能手機(ji)出(chu)貨量達3.56億臺，相當于全球每(mei)5臺智能手機(ji)就有一(yi)臺產自東莞。

       許多活躍(yue)在東莞的裝備供應(ying)商，對應(ying)的就是(shi)智能手機產(chan)業鏈各(ge)環節，如(ru)精密部(bu)件(jian)加工。但如(ru)今，恰恰這一(yi)“引擎”減速了。2018年(nian)前三季度，東莞智能手機產(chan)量增(zeng)長5.4%，低(di)于上半年(nian)9.1%的增(zeng)速，更與過去數(shu)年(nian)來(lai)每年(nian)動輒增(zeng)長40%、50%的速度形(xing)成鮮明對比。

       這(zhe)有(you)大(da)環(huan)境變化的因素。國際機構(gou)Strategy Analytics數據(ju)顯示，2018年(nian)(nian)第(di)三季(ji)度全球(qiu)智能手(shou)機出貨(huo)量(liang)年(nian)(nian)同比下降(jiang)8%，這(zhe)已(yi)是連(lian)續第(di)四個(ge)季(ji)度下滑，原因是市(shi)場飽和(he)和(he)技(ji)術停滯。

       此外，也有特殊時間節點的因素。楊通軍說，當前(qian)5G手(shou)機應用在即，智能手(shou)機產(chan)業將迎大變(bian)革，形勢不(bu)明朗(lang)之前(qian)，整個(ge)產(chan)業鏈都不(bu)會(hui)貿(mao)然(ran)行動(dong)，所以(yi)今年3C行業的冷淡“相信會(hui)是暫時的”。

       上述該企業(ye)銷量(liang)下滑幅度較大(da)的(de)那款裝備，就(jiu)是大(da)規模應用在手機生產(chan)中(zhong)。

       肖亞平則注意(yi)到另一個現象：新增的有裝備應用需求的企業沒過(guo)(guo)去那么多了。他分(fen)析：“一方(fang)面(mian)是現在辦制造(zao)企業的成本高了；另一方(fang)面(mian)，過(guo)(guo)去辦工廠，很多時候能采取預付部分(fen)款項的方(fang)式(shi)購買裝備和原材料，但在當前(qian)經(jing)濟形勢(shi)下，市場普遍謹慎，這(zhe)種方(fang)式(shi)越來越難行(xing)得通。”

       快速(su)切(qie)入新市場是首策

       面對(dui)上述種(zhong)種(zhong)，東莞的(de)裝備制(zhi)造企業在積極轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級應對(dui)。

  ;     尋找并快速切入新(xin)市(shi)場，成許多裝備(bei)制造(zao)企業首選之策(ce)。多家受訪(fang)企業的實(shi)踐中，新(xin)市(shi)場或是一個新(xin)的應(ying)用行業，或是一個新(xin)的城市(shi)、地區乃至國家。標準只有一條(tiao)：有需求潛力。

       以上述大川(chuan)機械為(wei)(wei)例，近(jin)年，為(wei)(wei)應對(dui)3C行業需(xu)求下滑，該企業重(zhong)點開(kai)辟了(le)航天航空等市場，提供契合需(xu)求的(de)更高端精密設備，并(bing)獲得不錯發展。楊(yang)通軍對(dui)記者說，這些新(xin)市場的(de)訂(ding)單已占(zhan)約50%，“這些客戶集中在成都(dou)、重(zhong)慶(qing)和武(wu)漢，今年的(de)增量(liang)都(dou)非常不錯”。

       肖(xiao)亞(ya)平(ping)的廣慶(qing)機械也有相似探索，該(gai)企業從為3C行業提(ti)供注塑機，轉(zhuan)向(xiang)開拓醫療(liao)衛生領(ling)域硅膠加(jia)工設備市場。肖(xiao)亞(ya)平(ping)介紹，目(mu)前，新業務銷(xiao)售額占比已有40%左右，今年增(zeng)速(su)預計將(jiang)超50%。

     ;  21世紀經濟報道記者注意到(dao)，這些(xie)在切換市場方面(mian)有(you)所收效的企業(ye)，有(you)著諸多共性，比如都行動(dong)得(de)比較(jiao)早，并(bing)非在遭遇市場波動(dong)后(hou)才起步(bu)，瞄(miao)準并(bing)快速進入了富有(you)發(fa)展前景的新(xin)興產業(ye)。

       “其實很多裝備有通用性，起碼原理上有共通之處(chu)，這提供了一(yi)定的便利，我們現在也不是只(zhi)盯(ding)著醫(yi)療衛生市(shi)場。”肖(xiao)亞平說，此番市(shi)場波動強化(hua)了許多企業對市(shi)場多元化(hua)認識，“現在比較(jiao)麻煩的是一(yi)直只(zhi)盯(ding)著一(yi)個行業、市(shi)場并且轉型較(jiao)慢的企業，越晚越難”。

       更(geng)有(you)企(qi)業(ye)在市(shi)(shi)場(chang)開拓上有(you)更(geng)宏(hong)大謀劃。廣(guang)東百(bai)科機械有(you)限公司主要從事直(zhi)立式精密注塑機等高端(duan)裝(zhuang)備研發制(zhi)(zhi)造，并取得(de)一定市(shi)(shi)場(chang)份額(e)與品(pin)牌影響(xiang)力。百(bai)科機械業(ye)務執(zhi)行總經理解文隆(long)說，該(gai)企(qi)業(ye)計劃大力開拓海外市(shi)(shi)場(chang)，“未來一部(bu)分(fen)制(zhi)(zhi)造企(qi)業(ye)會(hui)遷往東南亞等低成本地區，這些企(qi)業(ye)也(ye)需要設備，我們(men)可(ke)以將(jiang)在國內的合作延伸出去，為它們(men)‘復(fu)制(zhi)(zhi)’工廠(chang)”。

       產品創新，則(ze)是裝備(bei)生(sheng)產企(qi)業生(sheng)產發展的另(ling)一條必由之路。

       從調研情況(kuang)看，不(bu)(bu)同企(qi)業(ye)有不(bu)(bu)同探索(suo)路徑。一(yi)方(fang)面，許(xu)多(duo)裝備(bei)制造企(qi)業(ye)開(kai)始從生(sheng)產(chan)單一(yi)設(she)備(bei)轉向提供自動化、數字(zi)化、智能化的整體解決方(fang)案。近年(nian)，智能制造浪潮的掀起，為它們指(zhi)明了方(fang)向，同時相關技術和產(chan)業(ye)的快速發(fa)展，也(ye)提供著越來越多(duo)的支撐。

       記者在百科機(ji)(ji)械(xie)看到，研發人員正(zheng)(zheng)在調試一條無(wu)人化開瓶(ping)器生產線，通過(guo)感(gan)應器、機(ji)(ji)械(xie)臂(bei)、傳(chuan)送帶和注塑機(ji)(ji)的(de)密(mi)切配合，產品(pin)正(zheng)(zheng)以高于人工(gong)數倍的(de)效率生產，且(qie)有(you)較高穩定(ding)性。

       楊通軍也說(shuo)，大川機械在今(jin)年初已成立自(zi)動(dong)化工作室，以滿足客(ke)戶對(dui)自(zi)動(dong)化解決(jue)方(fang)案的需求。

       這背后(hou)的(de)邏輯是(shi)，隨著對智能制造的(de)推進，越來越多的(de)企業愿(yuan)意(yi)為(wei)此(ci)付出成本，政府(fu)也有諸多鼓勵扶持政策。此(ci)外，對裝(zhuang)備供應商(shang)而言，由此(ci)可獲更大(da)附加值。

       另一方面，也有許多裝(zhuang)備(bei)企業(ye)選擇“下沉(chen)”去(qu)為客戶(hu)解決(jue)當前的(de)(de)現實(shi)需求。秦敏慧便如此，上(shang)(shang)述那款頗(po)受市場歡迎(ying)的(de)(de)新(xin)裝(zhuang)備(bei)，事實(shi)上(shang)(shang)是(shi)一個硅膠加工設(she)備(bei)的(de)(de)“改造(zao)升級包”，應用企業(ye)將其加裝(zhuang)到舊設(she)備(bei)上(shang)(shang)之后，可較低成本地實(shi)現與新(xin)購買整套設(she)備(bei)一致(zhi)的(de)(de)功(gong)能(neng)，提高(gao)生產(chan)工藝和效率。

       “只(zhi)要10多(duo)(duo)萬，不到一(yi)臺(tai)新(xin)設備(bei)的一(yi)半。”秦敏慧說，許多(duo)(duo)客戶都(dou)知道必須轉型升級，但沒有那(nei)么(me)多(duo)(duo)資金，尤其(qi)在成(cheng)本上漲(zhang)背(bei)景下，“我們(men)只(zhi)能(neng)想方(fang)設法幫它們(men)一(yi)起解決問題”。其(qi)實，百科機械(xie)和廣慶(qing)機械(xie)均(jun)有類似探索，并都(dou)有不錯“雙贏”成(cheng)效：一(yi)方(fang)賣了裝備(bei)，一(yi)方(fang)低成(cheng)本滿(man)足了升級所(suo)需。

       同時，諸多企(qi)業(ye)(ye)也坦(tan)言，對(dui)裝備制造(zao)企(qi)業(ye)(ye)來說，無論轉(zhuan)型還是(shi)(shi)創新都不容易。東(dong)莞市比(bi)維機電有(you)限公(gong)司負(fu)責人江(jiang)堤總結，一(yi)是(shi)(shi)裝備制造(zao)企(qi)業(ye)(ye)重(zhong)資產、高投入；二是(shi)(shi)諸多關鍵(jian)技術、核心部件(jian)有(you)待(dai)突破。

       這家企業(ye)正致力(li)于研(yan)發制造(zao)(zao)一個核心部(bu)件，為(wei)此江堤抵押了房子，并貸(dai)款投入，最終(zhong)在今年推出4款新產品，“裝(zhuang)備(bei)制造(zao)(zao)企業(ye)整體還有很長的路(lu)要走。但必須有更多(duo)人參與(yu)和堅(jian)持，如果不提(ti)升技(ji)術(shu)水平，我們裝(zhuang)備(bei)制造(zao)(zao)業(ye)仍難躍(yue)升”。