在磨界擔當企業領導的大凡是男性，然而鄭州金橋白鴿砂輪制造有限公司的領隊人卻是位女性。這位女性駕著自己企業泛舟在風云變幻的“磨界”奮戰達二十余年；憑借豐厚的沉淀與積累，今年上半年，這位女性一改多年低調行事的風格，帶領團隊遷往占地面積達3.3萬平方米的新廠，初步預計新廠投產后產值將達8千萬左右；并同時前瞻性地與河工大材料學院建立項目合作關系。用她的話：“把企業做強做大的時候到了！” 

    她，是誰？眼(yan)下的形勢如(ru)此嚴峻，她卻偏說(shuo)把企業做強做大的時候到了？依據(ju)是什么？ 

    質(zhi)量硬是(shi)后(hou)盾 

    她叫張俊鳳(feng)。鄭州金橋白鴿(ge)砂輪制造有限公司(si)總(zong)經理(li)。 ;

    在(zai)(zai)(zai)今年春季的(de)(de)上(shang)海(hai)國際五金(jin)(jin)展上(shang)，筆者與張俊鳳有一(yi)面之緣。在(zai)(zai)(zai)偌(ruo)大的(de)(de)展廳里，金(jin)(jin)橋白(bai)鴿(ge)寓意為“綠色、環保(bao)”的(de)(de)綠色調(diao)展位非常醒目。她身著職(zhi)業(ye)裝，異(yi)常干練而大方得(de)體(ti)地給每一(yi)位前(qian)往咨詢(xun)的(de)(de)參觀(guan)商介紹金(jin)(jin)橋白(bai)鴿(ge)在(zai)(zai)(zai)今年的(de)(de)主打產品(pin)。 

    今年，金(jin)橋(qiao)白(bai)鴿(ge)的(de)(de)(de)主打產(chan)(chan)品(pin)為：纖維樹脂(zhi)增強切(qie)(qie)割片(pian)、不銹鋼大功(gong)率切(qie)(qie)割片(pian)、超薄片(pian)、磨片(pian)，樹脂(zhi)砂輪專(zhuan)用增亮脫(tuo)模劑(ji)等產(chan)(chan)品(pin)。按說，這些(xie)產(chan)(chan)品(pin)在當前的(de)(de)(de)行(xing)業市場(chang)上(shang)可謂俯(fu)首即是，而金(jin)橋(qiao)白(bai)鴿(ge)為什么(me)敢以此(ci)作為它立(li)足風云(yun)起伏的(de)(de)(de)市場(chang)環境(jing)的(de)(de)(de)籌碼？張(zhang)俊鳳介紹道：是因為與同類產(chan)(chan)品(pin)相(xiang)比，這些(xie)產(chan)(chan)品(pin)有著產(chan)(chan)品(pin)功(gong)能(neng)大、安全(quan)系數更高、平衡(heng)度更優良的(de)(de)(de)特點。不僅如此(ci)，但凡(fan)使用以上(shang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，無論在切(qie)(qie)割中遇到什么(me)問題，金(jin)橋(qiao)白(bai)鴿(ge)都會給提供(gong)出適合工件(jian)切(qie)(qie)割的(de)(de)(de)解決方(fang)案。 

    “按種類(lei)來(lai)說，我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)產(chan)品不(bu)一定是(shi)(shi)(shi)市場(chang)上(shang)獨一無二(er)的(de)(de)(de)，但我(wo)們(men)的(de)(de)(de)質量是(shi)(shi)(shi)經得住考驗的(de)(de)(de)，這也是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)金橋白(bai)鴿(ge)屹立二(er)十年(nian)不(bu)倒的(de)(de)(de)原(yuan)因所在(zai)。”當筆者在(zai)展(zhan)會上(shang)湊到異(yi)常忙碌的(de)(de)(de)張總前問及心里關于金橋白(bai)鴿(ge)規模中小(xiao)卻有如此之(zhi)(zhi)長壽命的(de)(de)(de)疑(yi)惑時(shi)，她的(de)(de)(de)回(hui)答堅定有力，而又謙虛淡然。事(shi)實似乎也是(shi)(shi)(shi)如此，到目前為止，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)質監局抽樣檢測，還是(shi)(shi)(shi)坊間誰(shui)家生(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)砂輪出事(shi)故(gu)這樣的(de)(de)(de)傳聞(wen)，二(er)十幾歲(sui)的(de)(de)(de)金橋白(bai)鴿(ge)都骨氣(qi)地置身在(zai)“光榮榜”之(zhi)(zhi)外。金橋白(bai)鴿(ge)從(cong)不(bu)參與低端的(de)(de)(de)、犧牲質量求利(li)潤的(de)(de)(de)惡性競爭(zheng)！ 

    當然，堅守“質量是根本”這一經營原則的同時，金橋白鴿也在銳意創新，注意產品結構的調整。近兩年，企業研發團隊延伸產品線，生產出樹脂砂輪專用增亮脫模劑。這種產品的特點是在一般常溫下不會融化，是傳統地板蠟的耐用程度的3-5倍，不僅可以改善磨具產品的外觀，提高工作效率，還能起到磨具光亮不沾砂，保護磨具的作用。 

    市場(chang)廣是(shi)雙翼(yi) 

    金(jin)橋(qiao)白(bai)(bai)鴿(ge)(ge)的(de)(de)(de)生命力，不(bu)僅僅來(lai)自它(ta)對質量的(de)(de)(de)堅守(shou)和(he)對創新的(de)(de)(de)不(bu)懈(xie)追求，更為重(zhong)要的(de)(de)(de)是張(zhang)(zhang)俊鳳以(yi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)女強(qiang)人的(de)(de)(de)好強(qiang)和(he)柔韌在持續為她的(de)(de)(de)企(qi)業注入生命力的(de)(de)(de)同時，還非(fei)常注重(zhong)運用市(shi)(shi)場(chang)營銷策(ce)略(lve)來(lai)開拓(tuo)市(shi)(shi)場(chang)。金(jin)橋(qiao)白(bai)(bai)鴿(ge)(ge)對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售(shou)采用代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)銷售(shou)與(yu)自己銷售(shou)相結合(he)(he)的(de)(de)(de)辦法(fa)。在較遠的(de)(de)(de)區(qu)域，金(jin)橋(qiao)白(bai)(bai)鴿(ge)(ge)以(yi)較為合(he)(he)理(li)(li)的(de)(de)(de)利潤空間誠征有一(yi)(yi)(yi)定影響力的(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)。雙方(fang)在洽談(tan)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中，金(jin)橋(qiao)白(bai)(bai)鴿(ge)(ge)讓產品(pin)(pin)來(lai)說話，完全可(ke)以(yi)預見產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)認可(ke)度，讓合(he)(he)作(zuo)方(fang)先試代(dai)(dai)理(li)(li)又(you)如何！但凡與(yu)張(zhang)(zhang)俊鳳有過(guo)(guo)業務關系的(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)無不(bu)被她的(de)(de)(de)睿智(zhi)與(yu)豁(huo)達所感染，加上產品(pin)(pin)在市(shi)(shi)場(chang)上果然好評如潮，許多代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)與(yu)張(zhang)(zhang)總(zong)一(yi)(yi)(yi)簽就是多年(nian)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)協議。經(jing)過(guo)(guo)張(zhang)(zhang)總(zong)和(he)她團隊的(de)(de)(de)不(bu)懈(xie)努(nu)力，金(jin)橋(qiao)白(bai)(bai)鴿(ge)(ge)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)局面可(ke)謂步(bu)步(bu)為“贏”，目前已(yi)在廣東(dong)、浙江、上海、山東(dong)等地區(qu)設(she)代(dai)(dai)理(li)(li)商(shang)，業績斐然。而(er)在較近的(de)(de)(de)地方(fang)，為了快(kuai)速地獲得(de)第一(yi)(yi)(yi)手客(ke)戶反饋信息(xi)，金(jin)橋(qiao)白(bai)(bai)鴿(ge)(ge)取(qu)消中間環節直接向終(zhong)端供貨。 

    全面(mian)的(de)(de)布局，贏得的(de)(de)是全面(mian)的(de)(de)盛譽。據張(zhang)俊鳳介紹，好多客(ke)戶在使用(yong)了金(jin)(jin)橋(qiao)白(bai)鴿(ge)(ge)的(de)(de)產品后表(biao)示性能和質量與國內(nei)外知名企業相(xiang)比(bi)毫無遜(xun)色，甚至有些原(yuan)來一向唯大牌子馬首是瞻的(de)(de)磨(mo)具(ju)使用(yong)商開始松(song)動，轉而與金(jin)(jin)橋(qiao)白(bai)鴿(ge)(ge)建立長期的(de)(de)合作(zuo)關(guan)系。 

    那么如何(he)確保企業的(de)(de)(de)翅膀持續(xu)騰飛(fei)？這位女(nv)強人(ren)說，今后的(de)(de)(de)發展中，一方(fang)面(mian)在保持產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)安全(quan)性(xing)和(he)可靠性(xing)讓(rang)“翅膀”無(wu)后顧之憂的(de)(de)(de)同時，會在企業管理上多下功(gong)夫，在生產(chan)(chan)、銷售等各個(ge)環節控制好成本，從(cong)而有較(jiao)好的(de)(de)(de)資金流，以(yi)實現企業的(de)(de)(de)持續(xu)與(yu)穩步發展；另(ling)一方(fang)面(mian)，將加大(da)與(yu)高校的(de)(de)(de)合作(zuo)力度(du)，重視(shi)新項目的(de)(de)(de)開發，增加公司產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)種(zhong)類，為實現“質”、“量”雙優(you)的(de)(de)(de)銷售局面(mian)打(da)好基礎。 

    金橋白鴿(ge)的發(fa)展(zhan)目標(biao)是：與(yu)時俱進(jin)，通過不斷(duan)調整產品結構，研發(fa)新產品，真正實(shi)現企(qi)業的節能(neng)、綠色與(yu)環保！從我們(men)所了解(jie)的信息來看(kan)，它距這(zhe)個目標(biao)的實(shi)現不遠了。