“這個秋(qiu)天有點寒”，對于許多磨企(qi)來說(shuo)，即將到(dao)來的傳(chuan)統 “金九(jiu)銀十”消費旺季與往年不同，充(chong)滿了未知和不確定。

　　國際方面：全球經濟的發展猶如頻發的異常極端氣候，形勢風云莫測，變數重重。國際上，美國債務問題更加復雜化，歐盟主權債務危機仍在發展，日本全年的經濟增長則仍受地震困擾；磨料磨具傳統出口地區經濟持續放緩，甚至有二次觸底危險。國內方面，高能耗、高污染的片面評價成為行業發展上空揮之不去的烏云，無論是碳化硅的(de)限(xian)制(zhi)出(chu)口還是愈演愈烈的(de)限(xian)電風暴，都給磨(mo)(mo)企(qi)(qi)未(wei)來發(fa)展(zhan)(zhan)帶來困擾。而同時，由建材、五金、機械、汽車(che)等行業(ye)(ye)權威機構發(fa)布(bu)的(de)下(xia)(xia)半年(nian)(nian)發(fa)展(zhan)(zhan)趨(qu)勢評析來看，大(da)部分(fen)專(zhuan)家和企(qi)(qi)業(ye)(ye)對(dui)本(ben)(ben)行業(ye)(ye)高增(zeng)長(chang)預期表(biao)示(shi)不樂觀。2011下(xia)(xia)半年(nian)(nian)磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具市場(chang)(chang)(chang)方面或將需求乏力，再加上(shang)碳化(hua)硅市場(chang)(chang)(chang)的(de)嚴重產能(neng)過(guo)剩、融資(zi)政策(ce)的(de)日趨(qu)嚴厲，多變(bian)的(de)經濟形勢給企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)帶來了(le)更(geng)大(da)的(de)難題，企(qi)(qi)業(ye)(ye)如(ru)(ru)(ru)何在競(jing)爭激烈、市場(chang)(chang)(chang)萎縮(suo)、政策(ce)限(xian)制(zhi)的(de)沖擊之(zhi)下(xia)(xia)獲(huo)得(de)持續穩健的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，獲(huo)得(de)第一手的(de)市場(chang)(chang)(chang)行情(qing)及時采取相應的(de)對(dui)策(ce)是為方法(fa)之(zhi)一，而參(can)加行業(ye)(ye)展(zhan)(zhan)會、會議是其重要(yao)途徑。參(can)加行業(ye)(ye)展(zhan)(zhan)會既可(ke)以讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)走出(chu)去宣傳自己、打開(kai)新市場(chang)(chang)(chang)，又(you)可(ke)了(le)解最(zui)新的(de)上(shang)下(xia)(xia)游行業(ye)(ye)動態，參(can)加行業(ye)(ye)會議則可(ke)通過(guo)相互(hu)間的(de)交流更(geng)加深入的(de)認知本(ben)(ben)行業(ye)(ye)運行，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)制(zhi)定(ding)決策(ce)，所謂(wei)如(ru)(ru)(ru)切如(ru)(ru)(ru)磋(cuo)，如(ru)(ru)(ru)琢如(ru)(ru)(ru)磨(mo)(mo)。而金秋(qiu)九月，磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具行業(ye)(ye)盛會頗多，如(ru)(ru)(ru)何打好(hao)“展(zhan)(zhan)會營銷牌”，為金秋(qiu)“撈金季”未(wei)雨綢繆(mou)，唱好(hao)下(xia)(xia)半年(nian)(nian)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)開(kai)幕曲，應該成為企(qi)(qi)業(ye)(ye)不容小(xiao)覷的(de)問題。

　　九月，都有(you)那些展會、會議？看點是什(shen)么？

　　金秋九月，將會(hui)有三(san)場(chang)盛(sheng)會(hui)迎接磨料磨具企業，他們分別是：

　　1.第二十屆中國(guo)國(guo)際五金博覽會

　　第(di)二十屆(jie)中(zhong)國(guo)國(guo)際五(wu)金(jin)博覽(lan)會暨(ji)2011秋季(120屆(jie))全國(guo)五(wu)金(jin)商品交易會定于2011年9月7－9日在鄭(zheng)州國(guo)際會展中(zhong)心舉行。

　　第二十屆中國(guo)國(guo)際(ji)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)博(bo)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)選擇(ze)在中原腹地城市—鄭州市舉辦。中國(guo)國(guo)際(ji)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)博(bo)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)歷經六十載發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)歷程，見證了中國(guo)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)改革、發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)、進(jin)步(bu)(bu)，她(ta)以其悠久的(de)歷史(shi)、良好(hao)的(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)口碑及認(ren)同(tong)度吸引著國(guo)內外五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)商(shang)家的(de)關(guan)注，逐步(bu)(bu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)成為(wei)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)規模最大、信(xin)息權威的(de)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)之一，為(wei)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)產業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)進(jin)步(bu)(bu)構建起一座堅固的(de)橋梁。本屆中國(guo)國(guo)際(ji)五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)博(bo)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)設(she)計(ji)展(zhan)(zhan)(zhan)覽(lan)(lan)(lan)面積40000平方米，設(she)計(ji)標準展(zhan)(zhan)(zhan)位近2000個。所用展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)：1A展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、1B展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、1C展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、1D展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、2A展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、2B展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)、2C展(zhan)(zhan)(zhan)廳(ting)(ting)(ting)(ting)。博(bo)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)自2011年1月推出至今，倍受(shou)業(ye)(ye)(ye)界關(guan)注，有上千家國(guo)內外知名五(wu)(wu)(wu)金(jin)(jin)(jin)制(zhi)造、經銷企業(ye)(ye)(ye)參加博(bo)覽(lan)(lan)(lan)會(hui)(hui)(hui)。

　　2.2011年秋季全國磨料磨具行業信息交流暨第五十四屆中國剛玉碳化硅交易會

　　2011年9月22日-26日， 2011年秋(qiu)季(ji)全國磨(mo)料磨(mo)具行(xing)業(ye)信息交流暨第五十四屆中國剛玉碳化硅交易會在(zai)蘭州(zhou)舉辦(ban)。

　　本次(ci)(ci)會(hui)議有幾大(da)(da)看點(dian)(dian)，看點(dian)(dian)一(yi)：今年(nian)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)秋季會(hui)議是新(xin)(xin)一(yi)屆磨協上(shang)任后舉辦(ban)的第一(yi)次(ci)(ci)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)會(hui)，新(xin)(xin)的協會(hui)必然有新(xin)(xin)的思(si)想(xiang)，究(jiu)竟本次(ci)(ci)會(hui)議與(yu)(yu)以往有何不(bu)(bu)同，讓我們拭目(mu)以待。看點(dian)(dian)二：十強(qiang)頒獎。本次(ci)(ci)十強(qiang)獎項分為磨具生(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)、剛玉生(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)，碳化硅(gui)生(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)(ye)和進出口企業(ye)(ye)(ye)各十強(qiang)，這些企業(ye)(ye)(ye)在各自領域內不(bu)(bu)斷(duan)革新(xin)(xin)挖(wa)潛，完善管(guan)理(li)，使企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)不(bu)(bu)斷(duan)邁上(shang)新(xin)(xin)臺階。其制勝法寶究(jiu)竟是什么，在行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)大(da)(da)會(hui)上(shang)交(jiao)流(liu)學(xue)習是個千載難逢的大(da)(da)好機會(hui)。當然大(da)(da)會(hui)的重頭戲之(zhi)一(yi)就是大(da)(da)會(hui)上(shang)的《2011年(nian)磨料磨具行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)上(shang)半(ban)年(nian)經濟(ji)運行(xing)(xing)情況報(bao)告》。此外，大(da)(da)會(hui)的專題報(bao)告還有中機六(liu)院(yuan)教授級(ji)高(gao)工趙新(xin)(xin)力的《認真研究(jiu)、落實國家產(chan)業(ye)(ye)(ye)政策(ce)，做好企業(ye)(ye)(ye)政策(ce)調整(zheng)、促使企業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)》、伊(yi)犁(li)麥斯(si)特碳化硅(gui)制品有限公司(si)總裁、教授級(ji)高(gao)工高(gao)志(zhi)剛的《行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)協作(zuo)與(yu)(yu)團隊經濟(ji)》。

　　今年，磨料磨具行業面臨著相比08金融危機更為嚴峻的挑戰，剛玉受困“電荒”，碳化硅遇阻“光伏”，磨具深陷“人荒”、“錢荒”，行業產能過剩等問題凸顯，究竟如何來解決，行業大會上剛玉、碳化硅、固結磨具和專業設備三個專業委員會將同時召開分組討論會予以商討研究。在專業分組討論會上將有多個重量級的報告，例如：中國石化上海瀝青銷售分公司經理劉晨江所作的《中國石油焦炭的現狀和未來》、蘇州大光耐火科技有限公司董事長許明所作的《SIC在高檔耐火材料中的(de)應用(yong)（SIC內在質量分析(xi)）》及(ji)河南工業大學教授侯永改的(de)《低(di)溫燒結陶瓷磨具》，精彩紛呈，不容錯過。

　　3.2011中(zhong)國(guo)國(guo)際五金展

　　'11中國(guo)國(guo)際五金展(zhan)（CIHS'11）將于9月(yue)21-23日在上海新國(guo)際博(bo)覽(lan)中心(xin)舉辦。

　　中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)(ji)五(wu)金(jin)展(zhan)(zhan)創辦于2001年(nian)，現已成為全球第二大(da)規模的五(wu)金(jin)展(zhan)(zhan)會，以內(nei)涵豐(feng)富(fu)、服務(wu)細致(zhi)、影(ying)響力大(da)、專(zhuan)業(ye)化程度高(gao)而著稱。2011年(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)(ji)五(wu)金(jin)展(zhan)(zhan)面(mian)積約(yue)11萬(wan)平(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)米，展(zhan)(zhan)位(wei)5500個，展(zhan)(zhan)商(shang)2400余家(jia)，預計專(zhuan)業(ye)觀(guan)眾(zhong)將(jiang)(jiang)達(da)到4.5萬(wan)人，其中(zhong)(zhong)(zhong)預計海(hai)外(wai)展(zhan)(zhan)商(shang)將(jiang)(jiang)達(da)到一成。據主(zhu)辦方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)介紹，今(jin)年(nian)的展(zhan)(zhan)會首次開(kai)辟(pi)了300平(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)米的精品專(zhuan)區，邀請業(ye)內(nei)權威(wei)專(zhuan)家(jia)按標準評選審定，評出在(zai)技術特點(dian)、功能(neng)、創新性(xing)等方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)有影(ying)響力和特色的展(zhan)(zhan)品進入該區，集中(zhong)(zhong)(zhong)呈現。此(ci)外(wai)，今(jin)年(nian)五(wu)金(jin)展(zhan)(zhan)將(jiang)(jiang)再度啟用“專(zhuan)館專(zhuan)區”，將(jiang)(jiang)建筑五(wu)金(jin)和鎖具(ju)、安(an)防產品以專(zhuan)館方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)式展(zhan)(zhan)出。主(zhu)辦方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)還將(jiang)(jiang)利用互聯網平(ping)臺，針對專(zhuan)業(ye)觀(guan)眾(zhong)開(kai)放(fang)電子商(shang)務(wu)平(ping)臺。預計今(jin)年(nian)觀(guan)眾(zhong)數(shu)量將(jiang)(jiang)比上屆增長15%左右。2010年(nian)上海(hai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)(ji)五(wu)金(jin)展(zhan)(zhan)（CIHS’10）磨(mo)料磨(mo)具(ju)參展(zhan)(zhan)企(qi)業(ye)達(da)178家(jia)。據悉本次2011中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)際(ji)(ji)五(wu)金(jin)展(zhan)(zhan)涂附磨(mo)具(ju)分(fen)會將(jiang)(jiang)組(zu)團參展(zhan)(zhan)，分(fen)會預定展(zhan)(zhan)位(wei)設在(zai)E3館。

　　磨(mo)企參(can)展存在的一些誤(wu)區(qu)

　　目(mu)(mu)前，大多(duo)數(shu)磨(mo)企(qi)對展(zhan)會(hui)的(de)(de)認(ren)識(shi)極為相似：“通過參(can)(can)(can)加(jia)展(zhan)會(hui)，可以(yi)收獲兩(liang)點——提高企(qi)業的(de)(de)知名(ming)度(du)和向(xiang)客戶展(zhan)示自己(ji)的(de)(de)產(chan)品。”也有一(yi)(yi)些(xie)企(qi)業參(can)(can)(can)加(jia)展(zhan)會(hui)的(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)只(zhi)因為自己(ji)的(de)(de)競爭對手(shou)參(can)(can)(can)展(zhan)，如(ru)果自己(ji)不參(can)(can)(can)展(zhan)，競爭對手(shou)就(jiu)會(hui)出(chu)盡(jin)風(feng)頭而自己(ji)將被擠下去。由此可以(yi)看出(chu)，一(yi)(yi)些(xie)企(qi)業在對展(zhan)會(hui)的(de)(de)認(ren)識(shi)上還存在一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)局限，盲目(mu)(mu)參(can)(can)(can)展(zhan)的(de)(de)磨(mo)企(qi)不在少數(shu)，對展(zhan)會(hui)營銷的(de)(de)理解存在一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)誤(wu)區(qu)。目(mu)(mu)前，磨(mo)企(qi)參(can)(can)(can)加(jia)展(zhan)會(hui)存在這(zhe)以(yi)下問題。

　　1.大型企(qi)業的(de)氣(qi)魄并(bing)未得到(dao)體(ti)現(xian)

　　從以(yi)往的(de)(de)展會可(ke)以(yi)看(kan)到，不少大(da)(da)型的(de)(de)磨(mo)料磨(mo)具(ju)企(qi)業號稱國(guo)(guo)內行業的(de)(de)龍頭企(qi)業，在(zai)展會上沒有展示出相對應的(de)(de)宏(hong)偉氣魄和深厚(hou)的(de)(de)實力(li)，而(er)是(shi)在(zai)展區租(zu)用(yong)一(yi)個標準(zhun)攤位(wei)，放一(yi)點簡單(dan)的(de)(de)產品(pin)，派出二三位(wei)接待人(ren)員早早應付。而(er)一(yi)些國(guo)(guo)外(wai)跨(kua)國(guo)(guo)大(da)(da)公司(si)、合資企(qi)業及少數(shu)國(guo)(guo)內大(da)(da)公司(si)的(de)(de)豪華特裝外(wai)加現代(dai)化的(de)(de)音頻、視頻等設備襯托(tuo)，一(yi)副大(da)(da)企(qi)業的(de)(de)氣魄，給參(can)展者留下了(le)深刻印象。

　　2.參展企業宣(xuan)傳方式單一

　　參(can)加大型的(de)(de)(de)專業展會能獲得(de)多少(shao)訂單當然需要(yao)考慮，但(dan)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是展示自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)企業的(de)(de)(de)實力(li)及形象，讓參(can)觀(guan)者對我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)企業有更(geng)深(shen)的(de)(de)(de)了(le)解、啟示和(he)印象。而目前(qian)我(wo)們磨(mo)企的(de)(de)(de)宣傳方式還(huan)是以(yi)產(chan)品陳列宣傳為主，缺乏企業管理、企業文化等(deng)更(geng)具直觀(guan)和(he)感(gan)性的(de)(de)(de)宣傳內容。

　　3.專(zhuan)題講座太少

　　在國(guo)際性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)大型(xing)專業(ye)(ye)(ye)展覽(lan)會(hui)中，一些跨國(guo)公司和大型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都會(hui)舉辦(ban)各種各樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)專題講座和技(ji)術(shu)咨詢會(hui)，請技(ji)術(shu)和營(ying)銷專家推(tui)介本企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品、介紹產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)使用知(zhi)識(shi)和現場(chang)解答(da)用戶的(de)(de)(de)(de)(de)疑問等，這也是顯示大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)實力和形象的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，因為來觀展的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都是一些技(ji)術(shu)和營(ying)銷方面的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)人(ren)士，對產(chan)品有著較深(shen)入的(de)(de)(de)(de)(de)了解，這對企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)拓展，大有好處。但(dan)遺憾的(de)(de)(de)(de)(de)是我們行業(ye)(ye)(ye)極(ji)少有企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)舉辦(ban)。

　　4..參(can)展人員的技術素養有待提高(gao)

　　以往展(zhan)(zhan)會(hui)上，與參展(zhan)(zhan)單位(wei)的(de)(de)參展(zhan)(zhan)人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)接(jie)觸(chu)中可(ke)(ke)以發展(zhan)(zhan)，這(zhe)些人員(yuan)(yuan)(yuan)一般能說會(hui)道，在銷售方面(mian)(mian)可(ke)(ke)稱之謂“能手”，而(er)對展(zhan)(zhan)品(pin)的(de)(de)技術知識(shi)比較欠缺，參展(zhan)(zhan)人員(yuan)(yuan)(yuan)中技術人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)比例非常(chang)低(di)甚至沒有，其實(shi)這(zhe)也是(shi)企(qi)業(ye)決策者的(de)(de)一大失誤。參展(zhan)(zhan)的(de)(de)本意是(shi)宣傳企(qi)業(ye)和(he)企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)，如若(ruo)由(you)企(qi)業(ye)的(de)(de)技術人員(yuan)(yuan)(yuan)來親自(zi)上陣介紹，會(hui)比銷售人員(yuan)(yuan)(yuan)介紹的(de)(de)生動而(er)詳細。另外(wai)，技術人員(yuan)(yuan)(yuan)可(ke)(ke)以直接(jie)傾(qing)聽到來自(zi)國(guo)內外(wai)廣大用戶對自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)，特別是(shi)新產(chan)品(pin)等各個方面(mian)(mian)的(de)(de)評價和(he)建(jian)議，這(zhe)些第一手的(de)(de)信息資料(liao)，有助于(yu)今(jin)后對產(chan)品(pin)的(de)(de)改進和(he)提高。

　　磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具企(qi)業參展(zhan)應(ying)該注意的(de)一些問(wen)題

 　　1.視展會為企業推廣計(ji)劃

    為了改變企(qi)(qi)業(ye)參(can)(can)(can)展所面(mian)臨的(de)(de)(de)被動局(ju)面(mian)，對于(yu)企(qi)(qi)業(ye)來說，首先(xian)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)提(ti)高認識，重視參(can)(can)(can)展，并把參(can)(can)(can)展工作(zuo)納入企(qi)(qi)業(ye)營銷策略的(de)(de)(de)計劃(hua)中(zhong)，把參(can)(can)(can)展作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)一項重要(yao)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)計劃(hua)。企(qi)(qi)業(ye)需要(yao)明(ming)確(que)，參(can)(can)(can)展并非是(shi)簡單的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)產品展示，其(qi)中(zhong)蘊含著收益與支出的(de)(de)(de)關(guan)系。企(qi)(qi)業(ye)參(can)(can)(can)展中(zhong)的(de)(de)(de)人(ren)力(li)物力(li)資金等(deng)的(de)(de)(de)投入是(shi)為了能有所回報(bao)，具(ju)體(ti)回報(bao)有多少，企(qi)(qi)業(ye)必須心里有底(di)，能夠用數字說明(ming)則是(shi)最好。

 　　2.多了解展會信息

    企業(ye)(ye)(ye)(ye)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前(qian)必須對展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)、參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)、參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)觀眾(zhong)以及展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)所(suo)在地的(de)(de)(de)(de)交(jiao)通地理(li)位置等方面(mian)有全(quan)面(mian)的(de)(de)(de)(de)了解。在參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)之(zhi)前(qian)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)需要對展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)做(zuo)預先調查(cha)，了解參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)有哪些，這些行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)是否有自己(ji)熟悉的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，并(bing)明白是否可以挖掘新的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群體。同(tong)時，了解前(qian)來參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶中(zhong)，業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)專家(jia)有多少，因為(wei)他們的(de)(de)(de)(de)鑒別能(neng)力強于外行(xing)(xing)，所(suo)以對產(chan)品(pin)要求也(ye)(ye)就(jiu)嚴(yan)格。如果(guo)是國際性的(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，在國內(nei)外技術(shu)水平的(de)(de)(de)(de)差異下，參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)外商的(de)(de)(de)(de)要求可能(neng)更為(wei)苛刻。而展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)通狀況和地理(li)位置則關系(xi)著(zhu)企業(ye)(ye)(ye)(ye)能(neng)不能(neng)按計(ji)劃完成展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)，也(ye)(ye)影響產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)運費(fei)和工作(zuo)人員出行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)消耗費(fei)用。

　　3.明確參展定位

    企業在決(jue)定(ding)參(can)(can)(can)展(zhan)之后，必須明確(que)參(can)(can)(can)展(zhan)的(de)(de)定(ding)位（主題(ti)）。這是企業區別于展(zhan)會(hui)(hui)上同(tong)行(xing)的(de)(de)標準，同(tong)時(shi)，也代表企業的(de)(de)特色和參(can)(can)(can)展(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)。 展(zhan)會(hui)(hui)上，不(bu)同(tong)企業的(de)(de)經營狀況和公司(si)實力是不(bu)同(tong)的(de)(de)，企業必須找準自(zi)身參(can)(can)(can)展(zhan)定(ding)位，合理制定(ding)企業參(can)(can)(can)展(zhan)目標。過(guo)高的(de)(de)目標會(hui)(hui)打亂企業之后的(de)(de)所有(you)規劃，往往適(shi)得(de)其反。同(tong)時(shi)，模仿(fang)同(tong)行(xing)企業的(de)(de)定(ding)位也是不(bu)可取的(de)(de)，畢竟(jing)“跟(gen)著(zhu)別人影子的(de)(de)人總會(hui)(hui)比別人慢(man)一步”。

    企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)參(can)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)時(shi)候，總(zong)希望自己(ji)的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置是客(ke)商流動最大(da)的(de)(de)(de)位(wei)(wei)置，并希望自己(ji)的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)位(wei)(wei)顯(xian)眼、寬(kuan)敞。如能(neng)達到期(qi)望固然很(hen)好，能(neng)更有(you)利于企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)，但這樣的(de)(de)(de)話成本一定會很(hen)高(gao)(gao)，市(shi)場上(shang)黃金展(zhan)(zhan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)開價(jia)跟普通展(zhan)(zhan)位(wei)(wei)比起來(lai)高(gao)(gao)很(hen)多(duo)，所以企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必(bi)須量(liang)力而行，況且，參(can)展(zhan)(zhan)中有(you)意(yi)向談生意(yi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)并不會介意(yi)多(duo)走幾步多(duo)看幾家(jia)。但企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必(bi)須竭(jie)盡所能(neng)，體現展(zhan)(zhan)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)特(te)色，在(zai)產品(pin)的(de)(de)(de)擺放、柜(ju)臺裝(zhuang)飾以及(ji)燈光等方面(mian)需悉心布局，以期(qi)更好地傳(chuan)達企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)價(jia)值(zhi)，突出企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌形象。

    4.提高參展(zhan)員工(gong)工(gong)作熱情

    在展(zhan)(zhan)會上(shang)，筆者能(neng)看到一(yi)(yi)些展(zhan)(zhan)位上(shang)站著的(de)(de)工(gong)作人員(yuan)(yuan)(yuan)臉孔陰郁，可(ke)想而知，在給客戶提(ti)供咨詢(xun)的(de)(de)時(shi)候，他也一(yi)(yi)定懷著不開(kai)心的(de)(de)情(qing)緒。這種(zhong)情(qing)況(kuang)并(bing)不能(neng)完(wan)全推說為工(gong)作人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)素質(zhi)，企業應該更多地從自身培(pei)養員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)機制(zhi)出(chu)發，查找(zhao)原因。在參展(zhan)(zhan)之前(qian)，工(gong)作人員(yuan)(yuan)(yuan)有必要接(jie)受(shou)一(yi)(yi)定的(de)(de)培(pei)訓，讓(rang)他們了(le)解即將參加的(de)(de)展(zhan)(zhan)會的(de)(de)總體情(qing)況(kuang)和(he)企業參展(zhan)(zhan)的(de)(de)目的(de)(de)。企業應該針對參展(zhan)(zhan)工(gong)作人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)作態度(du)和(he)工(gong)作方(fang)法等方(fang)面制(zhi)定具體的(de)(de)規(gui)章制(zhi)度(du)加以約(yue)束(shu)和(he)激勵。只(zhi)有工(gong)作人員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)工(gong)作熱情(qing)提(ti)高了(le)，企業參展(zhan)(zhan)時(shi)的(de)(de)服務質(zhi)量才能(neng)提(ti)上(shang)去。

    企業參展的(de)核心是推出自己的(de)產(chan)品，所以在(zai)選擇產(chan)品的(de)環節(jie)上(shang)需(xu)要特(te)別(bie)注意(yi)。沒有哪個(ge)企業的(de)產(chan)品能做到100%的(de)精(jing)準，但如果誤差出現在(zai)展會(hui)上(shang)，便等(deng)于自曝己短。

    5.做好(hao)展(zhan)會宣(xuan)傳工作(zuo)

    參(can)(can)展(zhan)(zhan)的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)為(wei)了達到(dao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)效果，這(zhe)(zhe)種宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)效果的(de)達到(dao)需要前期宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)工(gong)作(zuo)去支撐。展(zhan)(zhan)會辦得再好，默默無聞(wen)地被冷落在展(zhan)(zhan)會上等于(yu)白干(gan)一場。企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以在參(can)(can)展(zhan)(zhan)之前，通(tong)過報紙、網站、電視等媒(mei)體(ti)對(dui)自(zi)身參(can)(can)展(zhan)(zhan)工(gong)作(zuo)進(jin)行宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)，包(bao)括(kuo)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)參(can)(can)展(zhan)(zhan)的(de)規模(mo)、位置、展(zhan)(zhan)示的(de)產(chan)品(pin)等。基于(yu)參(can)(can)展(zhan)(zhan)成(cheng)本考慮，媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)(chuan)需要慎重抉擇。更為(wei)簡便的(de)方法是(shi)(shi)查找目(mu)標客商(shang)的(de)聯系(xi)方式，通(tong)過手(shou)機短(duan)信(xin)或(huo)者電子(zi)郵件的(de)形式邀請廠商(shang)屆時蒞臨展(zhan)(zhan)位指導和咨詢。這(zhe)(zhe)些(xie)廠商(shang)可(ke)能不會真有心(xin)進(jin)入展(zhan)(zhan)會去觀看咨詢，但他們至少(shao)會對(dui)給他們發邀請信(xin)息的(de)企(qi)業(ye)(ye)的(de)展(zhan)(zhan)位特別留意。

　　6. 職責分工(gong)明細(xi)

    參展之前，企(qi)業必須(xu)組(zu)織(zhi)好人員(yuan)，分(fen)析各(ge)個工(gong)(gong)作(zuo)人員(yuan)的(de)性格和能力，形成一(yi)個優勢互補的(de)團隊(dui)。團隊(dui)中的(de)每一(yi)個人必須(xu)按照嚴格的(de)流程(cheng)(cheng)進行工(gong)(gong)作(zuo)，并且每個項目必須(xu)有負責人統籌(chou)全(quan)局，督(du)促其他人實(shi)施各(ge)自的(de)工(gong)(gong)作(zuo)。在(zai)整(zheng)個過程(cheng)(cheng)中，盡(jin)量做到分(fen)工(gong)(gong)明細，以免在(zai)展會上出現推讓工(gong)(gong)作(zuo)、擅自離崗等不(bu)盡(jin)人意(yi)的(de)情況(kuang)。

    7.認真收集(ji)客戶回(hui)饋信息

    企(qi)業必須加強與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)流(liu)的(de)渠道建設，保(bao)持(chi)交(jiao)(jiao)流(liu)的(de)通(tong)暢，與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)交(jiao)(jiao)流(liu)應(ying)貫(guan)穿(chuan)在(zai)整個參(can)(can)展過程中(zhong)(zhong)。前(qian)期(qi)，企(qi)業通(tong)過宣傳工作與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)流(liu)；中(zhong)(zhong)期(qi)，也就(jiu)是在(zai)展會上，企(qi)業的(de)工作人(ren)員需(xu)要認真(zhen)提(ti)取客(ke)戶(hu)的(de)意見(jian)，并作出記錄方(fang)便以(yi)后給客(ke)戶(hu)回(hui)饋(kui)和自身(shen)改(gai)進(jin)，工作人(ren)員也可以(yi)就(jiu)企(qi)業自身(shen)的(de)一(yi)些(xie)問題主(zhu)(zhu)動(dong)地(di)(di)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)(jiao)流(liu)，尋求客(ke)戶(hu)對(dui)企(qi)業某些(xie)方(fang)面的(de)意見(jian)和建議；最后，在(zai)參(can)(can)展結(jie)束后，企(qi)業可以(yi)通(tong)過一(yi)些(xie)方(fang)式聯系客(ke)戶(hu)，收(shou)集回(hui)饋(kui)信息。當然，也有一(yi)些(xie)客(ke)戶(hu)會主(zhu)(zhu)動(dong)給企(qi)業提(ti)出意見(jian)，這樣就(jiu)更利于相互(hu)之(zhi)間的(de)交(jiao)(jiao)流(liu)。對(dui)任何一(yi)家企(qi)業來說(shuo)，參(can)(can)展是因為(wei)其(qi)本身(shen)還存在(zai)需(xu)要改(gai)進(jin)的(de)地(di)(di)方(fang)，通(tong)過搜集而來的(de)回(hui)饋(kui)信息，企(qi)業日后革新的(de)方(fang)向(xiang)就(jiu)更為(wei)明(ming)確(que)。

    8.做(zuo)好展后報告

    參(can)(can)展結(jie)束后(hou)(hou)，企業應該收集各個(ge)部門的參(can)(can)展報告，并組織全體參(can)(can)展人員討論，認真總結(jie)參(can)(can)展結(jie)果。同時(shi)，做出財務支出收益清(qing)算，以供日后(hou)(hou)參(can)(can)展借鑒。