歐科億12月10日(ri)發布(bu)投資者(zhe)關系活動記錄表(biao)，公司(si)于2024年12月6日(ri)接(jie)受2家機(ji)(ji)構(gou)調研，機(ji)(ji)構(gou)類型為證券公司(si)。 投資者(zhe)關系活動主要內容介紹：

　　問：公司如何應對行業內的周期性波動？

　　答：目前，數控刀(dao)(dao)具(ju)處(chu)于國(guo)內進(jin)(jin)口替代以及(ji)海(hai)外出口替代的黃金(jin)階段，公(gong)司不斷突破高端刀(dao)(dao)具(ju)的關鍵技術(shu)，取得(de)更(geng)多進(jin)(jin)口刀(dao)(dao)具(ju)的市場(chang)份額；同時，刀(dao)(dao)具(ju)品(pin)種較(jiao)多，公(gong)司由數控刀(dao)(dao)片擴充到整體刀(dao)(dao)具(ju)、金(jin)屬(shu)陶瓷刀(dao)(dao)具(ju)、超(chao)硬刀(dao)(dao)具(ju)等，不斷豐富產品(pin)品(pin)種，能(neng)較(jiao)大提升公(gong)司覆蓋的市場(chang)空間(jian)。此(ci)外，刀(dao)(dao)具(ju)下(xia)游涉及(ji)較(jiao)廣，公(gong)司可根據不同下(xia)游領域的景(jing)氣度調(diao)整公(gong)司產品(pin)結構(gou)。因此(ci)，公(gong)司能(neng)較(jiao)好(hao)應(ying)對行業(ye)內的周期(qi)性波動(dong)。

　　問：公司對明年的需求如何看待？

　　答(da)：目前，國家出臺的(de)多(duo)方(fang)面政(zheng)策，促進設備更新換代、促進消(xiao)費、優化(hua)地(di)方(fang)債務等，會對明年(nian)經濟(ji)及市(shi)場帶來促進作(zuo)用，刀具(ju)作(zuo)為基礎(chu)的(de)耗(hao)材產(chan)(chan)品，能(neng)最快受益于下游加工(gong)的(de)復(fu)(fu)蘇。公(gong)司(si)在經濟(ji)低(di)谷期提前布局產(chan)(chan)能(neng)和終端(duan)渠道，在經濟(ji)形勢恢(hui)復(fu)(fu)的(de)時(shi)候(hou)將有效抓(zhua)住市(shi)場機遇。公(gong)司(si)在今年(nian)開展(zhan)庫存消(xiao)化(hua)、產(chan)(chan)品結構升(sheng)級等，都給明年(nian)的(de)經營奠定了(le)有利的(de)基礎(chu)。

　　問：國產刀具進口替代進展如何？

　　答(da)：近年(nian)來,國內刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)企業加大刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)研發創(chuang)新，引進吸收國外先進技術(shu)并進行(xing)自主創(chuang)新,經過(guo)多年(nian)技術(shu)積累(lei)和沉(chen)淀，研究成果(guo)和開(kai)發生產能(neng)力大幅(fu)提(ti)升(sheng),刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)穩定(ding)性(xing)和一致(zhi)性(xing)不斷增強(qiang)。同時(shi)，國產刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)頭部(bu)企業憑借其對客戶需求及應(ying)用場景的深度(du)理解為下(xia)游用戶提(ti)供定(ding)制化的刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)開(kai)發，并不斷進行(xing)高(gao)端數(shu)控(kong)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)產品突破,實現了高(gao)端數(shu)控(kong)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)的進口替(ti)代(dai)加速。進口刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)占總消費的比重(zhong)持(chi)續降低，國內市場對進口刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)的依賴度(du)降低，國產刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)自給能(neng)力不斷提(ti)升(sheng)。

　　問：產品策略、進口替代與高端化是國內制造的必經之路，當前階段，中國、日韓刀具和歐美刀具的產品力及商業模式有何差異？

　　答：刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)“產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)力(li)”主要(yao)體現在(zai)(zai)(zai)基材、精(jing)密成(cheng)型、結(jie)構(gou)設計、涂層技(ji)術(shu)(shu)(shu)四(si)個方(fang)(fang)面，在(zai)(zai)(zai)應(ying)用中的(de)(de)表現為穩定(ding)性(xing)、高(gao)(gao)壽命和(he)高(gao)(gao)精(jing)度，國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)與(yu)日(ri)韓產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)差(cha)距已(yi)經很小，在(zai)(zai)(zai)進口(kou)替(ti)代市場快速提升中可(ke)顯示出(chu)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)力(li)的(de)(de)優勢(shi)，而與(yu)歐美產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)相比(bi)(bi)(bi)，主要(yao)是(shi)涂層與(yu)結(jie)構(gou)上的(de)(de)差(cha)距，體現在(zai)(zai)(zai)涂層的(de)(de)微觀和(he)結(jie)構(gou)上以(yi)及這些(xie)技(ji)術(shu)(shu)(shu)在(zai)(zai)(zai)應(ying)用場景上的(de)(de)適配性(xing)，這是(shi)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)技(ji)術(shu)(shu)(shu)需要(yao)進一步提升的(de)(de)地方(fang)(fang)。此(ci)外，國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)在(zai)(zai)(zai)“商業(ye)模式”即整體解決方(fang)(fang)案以(yi)及品(pin)(pin)牌影響力(li)等方(fang)(fang)面還存(cun)在(zai)(zai)(zai)差(cha)距。隨著國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)技(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)進步以(yi)及規模拓展，國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)將利用其性(xing)價(jia)比(bi)(bi)(bi)優勢(shi)和(he)快速反應(ying)速度不(bu)斷提升高(gao)(gao)端刀(dao)(dao)(dao)具(ju)(ju)(ju)(ju)的(de)(de)占比(bi)(bi)(bi)，進一步提升綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)力(li)。

　　問：公司海外銷售增速較快，具體表現在哪些方面？有何規劃預期？

　　答：公司(si)抓住出口機(ji)遇(yu)，加大海(hai)(hai)(hai)外(wai)開拓(tuo)力度，豐富(fu)海(hai)(hai)(hai)外(wai)銷售渠道，海(hai)(hai)(hai)外(wai)布局進一步完善，出口銷售實現(xian)量價齊(qi)升(sheng)(sheng)。前三(san)季度，海(hai)(hai)(hai)外(wai)銷售收(shou)入(ru)(ru)為(wei)1.66億(yi)元，其中，數(shu)(shu)控(kong)刀具(ju)產(chan)品(pin)出口收(shou)入(ru)(ru)約1.4億(yi)元，數(shu)(shu)控(kong)刀具(ju)產(chan)品(pin)出口金額(e)以及(ji)占比(bi)快速提升(sheng)(sheng)，產(chan)品(pin)結構呈現(xian)高端化發展(zhan)趨(qu)勢。公司(si)擬(ni)在歐(ou)(ou)洲設立子公司(si)，輻射歐(ou)(ou)美市場(chang)(chang)更多國家(jia)和區域，通過本(ben)地開拓(tuo)拉動周邊區域市場(chang)(chang)銷售，保持亞洲市場(chang)(chang)和歐(ou)(ou)洲市場(chang)(chang)增長勢頭。同時(shi)，公司(si)也將深(shen)入(ru)(ru)當地市場(chang)(chang)，做(zuo)好技(ji)術服務，并(bing)關注海(hai)(hai)(hai)外(wai)優質標(biao)的，尋找資源整合(he)的機(ji)會，實現(xian)海(hai)(hai)(hai)外(wai)規模跨越性發展(zhan)。

　　問：公司的高端產品布局思路和特色？

　　答：公司將通(tong)過以下方(fang)面布局高端產品：（1）對標國外品牌主流通(tong)用(yong)暢銷品種開發；（2）市場(chang)引領(ling)行業終端場(chang)景(jing)定制刀(dao)(dao)具(ju)(ju)；（3）解決方(fang)案牽引特定核心零(ling)部件刀(dao)(dao)具(ju)(ju)替(ti)代；（4）針(zhen)對行業典型(xing)零(ling)部件中的主要刀(dao)(dao)具(ju)(ju)聚焦提取(qu)，組成(cheng)突擊小(xiao)分隊做產品和市場(chang)開發；（5）針(zhen)對難加工(gong)材料、加工(gong)要求很高的客(ke)戶，進行典型(xing)刀(dao)(dao)具(ju)(ju)開發。

　　問：如何看待刀具行業的終端銷售模式對公司盈利貢獻？

　　答：刀具行業終(zhong)(zhong)(zhong)端分散、技術(shu)(shu)服務性強(qiang)、存在試刀周期(qi)，因此(ci)(ci)刀具生產企(qi)業需要(yao)借助終(zhong)(zhong)(zhong)端經銷(xiao)商資源(yuan)和(he)(he)(he)服務能力，協助終(zhong)(zhong)(zhong)端銷(xiao)售(shou)(shou)渠道開拓(tuo)，刀具企(qi)業提(ti)供技術(shu)(shu)支持。公司(si)加大終(zhong)(zhong)(zhong)端覆蓋比例和(he)(he)(he)品牌推廣(guang)，獲取終(zhong)(zhong)(zhong)端客(ke)(ke)戶使用需求，及時(shi)把握產品開發要(yao)點和(he)(he)(he)市場風險，為實現整體(ti)解決(jue)方案奠定(ding)基礎。終(zhong)(zhong)(zhong)端模式初(chu)期(qi)可能增(zeng)加一定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)費用，但長期(qi)來看，在終(zhong)(zhong)(zhong)端客(ke)(ke)戶的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)中可以獲得更大的(de)市場份額和(he)(he)(he)更強(qiang)的(de)依賴關(guan)系(xi)。此(ci)(ci)外(wai)，貼近終(zhong)(zhong)(zhong)端還可以更好地跟蹤客(ke)(ke)戶反饋，推動(dong)產品的(de)迭(die)代升級，從而建立起高(gao)度的(de)信(xin)任(ren)和(he)(he)(he)合作關(guan)系(xi)。

　　問：目前，公司終端渠道有哪些變化？

　　答(da)：公司在(zai)全(quan)國多個地區(qu)建立(li)了(le)服(fu)務中(zhong)心，以加(jia)強終端(duan)開(kai)發和技術(shu)支持。新的(de)服(fu)務中(zhong)心銷(xiao)售隊伍在(zai)原有(you)基礎上在(zai)進一步擴充(chong)，駐當地人(ren)員(yuan)增(zeng)加(jia)，尤(you)其是(shi)增(zeng)加(jia)了(le)應用工(gong)(gong)程(cheng)師人(ren)員(yuan)，既懂產品(pin)又懂應用，負責現(xian)場(chang)加(jia)工(gong)(gong)技術(shu)服(fu)務，例如(ru)協助經銷(xiao)商(shang)在(zai)終端(duan)場(chang)所試刀、強化現(xian)場(chang)技術(shu)服(fu)務和加(jia)強客(ke)戶(hu)的(de)需求反饋(kui)，確保客(ke)戶(hu)能在(zai)短時間內得到響應和服(fu)務。服(fu)務中(zhong)心模式將增(zeng)強銷(xiao)售工(gong)(gong)程(cheng)師的(de)拓(tuo)客(ke)主動性，強化終端(duan)客(ke)戶(hu)直(zhi)接開(kai)發力度(du)，將促(cu)進公司終端(duan)業務的(de)快速(su)提升。

　　問：公司整體硬質合金刀具業務發展進展如何？

　　答：公(gong)司(si)整(zheng)體硬(ying)質(zhi)(zhi)合金(jin)(jin)刀具(ju)產能(neng)逐漸釋(shi)放，出貨量(liang)大幅上(shang)升。公(gong)司(si)持續向市(shi)場推出整(zheng)體硬(ying)質(zhi)(zhi)合金(jin)(jin)刀具(ju)產品，包括針對航空(kong)發動機葉(xie)(xie)(xie)盤(pan)、葉(xie)(xie)(xie)輪、葉(xie)(xie)(xie)片解決方案，開(kai)發的(de)(de)(de)優異基材搭配耐高(gao)溫磨(mo)損的(de)(de)(de)復合涂(tu)層的(de)(de)(de)高(gao)溫合金(jin)(jin)銑刀；適合大切深(shen)、小切寬(kuan)暴力(li)開(kai)粗的(de)(de)(de)不銹鋼高(gao)效(xiao)加工銑刀；針對渦(wo)旋盤(pan)、手機殼3C等高(gao)端(duan)(duan)精(jing)密模具(ju)行業開(kai)發的(de)(de)(de)高(gao)效(xiao)鋁(lv)加工銑刀等，今(jin)年上(shang)半(ban)年公(gong)司(si)整(zheng)硬(ying)刀具(ju)新產品品種(zhong)數新增2200多(duo)種(zhong)；公(gong)司(si)刀具(ju)產品根據終端(duan)(duan)需求(qiu)開(kai)發，市(shi)場訂單狀況良好，產能(neng)有望進一步釋(shi)放，整(zheng)體硬(ying)質(zhi)(zhi)合金(jin)(jin)刀具(ju)業務將進一步提升。

　　問：公司未來發展戰略是什么？

　　答(da)：公(gong)司以(yi)市場(chang)(chang)為(wei)(wei)(wei)導向、以(yi)創(chuang)新(xin)為(wei)(wei)(wei)驅動，以(yi)成就客戶(hu)(hu)、貢(gong)獻價(jia)值(zhi)為(wei)(wei)(wei)基(ji)本原則(ze)，對(dui)公(gong)司未(wei)來(lai)發(fa)展進行審慎嚴謹布(bu)局，堅持自主研發(fa)，不斷(duan)升級迭(die)代現(xian)有刀具產品(pin)(pin)和(he)生產工藝技術，擴大刀具產品(pin)(pin)系列矩陣、拓展產品(pin)(pin)應用領域，創(chuang)新(xin)銷售模式、完(wan)善(shan)國內外銷售渠道，從產品(pin)(pin)、研發(fa)、渠道、市場(chang)(chang)等多(duo)方面(mian)錨定(ding)中長期布(bu)局，一步一個(ge)腳印，打好基(ji)礎、穩(wen)健發(fa)展。未(wei)來(lai)，公(gong)司將(jiang)繼(ji)續“聚(ju)焦、裂變、創(chuang)新(xin)、升級、品(pin)(pin)牌”，重視聚(ju)焦客戶(hu)(hu)痛點(dian)和(he)難(nan)點(dian)，為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)(hu)創(chuang)造價(jia)值(zhi)；秉持包(bao)容開放的(de)心態(tai)，不斷(duan)發(fa)展進化。我們將(jiang)堅守歐科(ke)億品(pin)(pin)牌的(de)使命，增值(zhi)創(chuang)效(xiao)創(chuang)新(xin)刀具技術，為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)(hu)難(nan)題(ti)創(chuang)優解決方案，為(wei)(wei)(wei)智能(neng)制造創(chuang)興生態(tai)平(ping)臺;