光伏產業進入微利時代，出海成為中國光伏企業破局“內卷”的重要抓手。“國內光伏市場競爭白熱化，而中東是海外光伏新藍海。在這樣的背景下，晶科能源決定在沙特建工廠。未來，晶科能源將在當地構建一部分產業鏈。作為鏈主企業，晶科希望和國內的輔料廠商一起走出去，共同成長。”晶科能源副總裁錢晶近日在接受中國證券報記者采訪時表示。

　　業內人士認為(wei)，中東已(yi)成為(wei)新(xin)能源(yuan)發展(zhan)最迅速的地區之一(yi)，光(guang)伏(fu)(fu)產品需求旺(wang)盛(sheng)。而(er)我(wo)國(guo)具備完備的光(guang)伏(fu)(fu)產業鏈，可(ke)助力中東地區新(xin)能源(yuan)產業發展(zhan)。這為(wei)我(wo)國(guo)光(guang)伏(fu)(fu)企(qi)業提供了(le)廣(guang)闊的市場空(kong)間。

開啟全球化新模式

　　7月16日晚間，晶科能源公(gong)(gong)告稱(cheng)，全資子公(gong)(gong)司(si)晶科中東與(yu)沙(sha)特(te)(te)公(gong)(gong)共投資基(ji)金（簡稱(cheng)“PIF”）全資子公(gong)(gong)司(si)以(yi)及(ji)Vision Industries Company（簡稱(cheng)“VI”）簽訂協議，將在沙(sha)特(te)(te)成立合(he)資公(gong)(gong)司(si)建(jian)設10GW高效(xiao)電池及(ji)組件項(xiang)目。項(xiang)目總(zong)投資約36.93億(yi)沙(sha)特(te)(te)里亞爾(er)（約合(he)9.85億(yi)美元），折合(he)人民(min)幣(bi)約71.58億(yi)元。

　　“在沙特(te)投建(jian)光伏項目(mu)，晶科(ke)(ke)能源將從‘全球(qiu)營銷’向‘全球(qiu)制造(zao)’加速轉型(xing)。這或是破解行業‘內卷’的可(ke)行方(fang)案。”錢晶對記(ji)者表示，晶科(ke)(ke)能源將開啟全球(qiu)化(hua)新模式。

　　談及晶(jing)科(ke)(ke)能(neng)(neng)源為何(he)選(xuan)擇(ze)在沙(sha)特建廠，錢晶(jing)表(biao)示(shi)，這是晶(jing)科(ke)(ke)能(neng)(neng)源全球(qiu)化(hua)戰略(lve)的(de)一(yi)部分(fen)。國內光伏(fu)(fu)市場(chang)競爭白(bai)熱化(hua)，而(er)中東(dong)是海(hai)外光伏(fu)(fu)市場(chang)的(de)新藍海(hai)。一(yi)方面(mian)(mian)，沙(sha)特對(dui)光伏(fu)(fu)產品(pin)的(de)需求旺(wang)盛；另一(yi)方面(mian)(mian)，晶(jing)科(ke)(ke)能(neng)(neng)源在當地(di)已有基礎，占(zhan)據(ju)70%的(de)市場(chang)份(fen)額，先發優勢(shi)明顯。同(tong)時(shi)，中東(dong)客戶對(dui)技(ji)術方案和產品(pin)的(de)要求較高，傾向(xiang)于選(xuan)擇(ze)有經驗沉淀(dian)和全球(qiu)營銷(xiao)網絡的(de)光伏(fu)(fu)龍頭企(qi)業。“我們與(yu)PIF及VI有共同(tong)的(de)目(mu)標，將晶(jing)科(ke)(ke)的(de)先進技(ji)術、制造能(neng)(neng)力、管理(li)體系與(yu)PIF的(de)資金(jin)融合，從而(er)滿足當地(di)及周邊(bian)市場(chang)的(de)需求。”錢晶(jing)表(biao)示(shi)。

　　在(zai)錢晶看來，以(yi)前的出海1.0版(ban)是把光(guang)伏產(chan)品“賣出去”，現在(zai)的2.0版(ban)則是“造出去”，正(zheng)如(ru)公司(si)董(dong)事長李仙德提出的從(cong)“全球營(ying)銷(xiao)”到“全球制造”。

　　談及沙(sha)特工廠的供(gong)應鏈問題，錢晶表示，開始的時候需(xu)要從國(guo)內采購(gou)，未來晶科能源(yuan)(yuan)計劃(hua)在當地構建(jian)一部分(fen)產業鏈。作為鏈主企業，晶科能源(yuan)(yuan)希望和國(guo)內的輔料廠商一起(qi)走(zou)出去，在海外市場共(gong)同(tong)成(cheng)長。

瞄準中東市場

　　隨著發電成本下降，中(zhong)國(guo)光伏企(qi)業在全球范圍的競(jing)爭力持續提升。近年來，海(hai)外光伏市場需求快速增長，中(zhong)國(guo)企(qi)業出海(hai)迎來機遇。

　　7月25日(ri)晚(wan)間，鈞達股份公告稱(cheng)，擬于阿曼(man)蘇丹國蘇哈爾自貿區投(tou)資(zi)建(jian)設5GW高效(xiao)電池生產基地。該(gai)項(xiang)目預計投(tou)資(zi)總(zong)額為2.8億(yi)美元（約合(he)20億(yi)元人民(min)幣），預計2025年建(jian)成投(tou)產。

　　“目前，海(hai)外一些地區正著手構建(jian)本土光伏產業鏈(lian)。受制于(yu)光伏電池高(gao)技術壁(bi)壘(lei)及對(dui)人(ren)才、研發的(de)較(jiao)高(gao)要求等因素(su)，海(hai)外光伏電池產能較(jiao)為(wei)緊缺。”鈞達股(gu)份相關人(ren)士(shi)對(dui)記者(zhe)表示，基于(yu)多方面因素(su)綜合考量，公司擬(ni)投建(jian)阿曼電池生產基地，持(chi)續構建(jian)海(hai)外客戶體(ti)系。

　　自2023年(nian)以(yi)來(lai)，鈞(jun)達(da)股份便瞄準海(hai)外市場，在亞洲(zhou)、歐洲(zhou)等地區持續開拓客戶(hu)。根據公告(gao)，2023年(nian)以(yi)來(lai)，鈞(jun)達(da)股份海(hai)外銷售(shou)占比從0.29%攀升(sheng)至4.69%。2024年(nian)一季度，公司實現海(hai)外銷售(shou)4.31億元，海(hai)外銷售(shou)占比大幅提(ti)升(sheng)至11.62%。

　　7月25日晚間，中(zhong)國(guo)電建公(gong)告稱，公(gong)司阿(a)布扎比分公(gong)司與(yu)(yu)公(gong)司下屬(shu)企業華東(dong)院中(zhong)東(dong)有限(xian)責任公(gong)司組成(cheng)聯合體(ti)，與(yu)(yu)阿(a)吉班光伏項(xiang)目控股有限(xian)公(gong)司簽訂EPC合同(tong)。合同(tong)金額約為7.55億(yi)美元，折合人民幣約為53.84億(yi)元。中(zhong)國(guo)電建表示，中(zhong)東(dong)國(guo)家正致力于推(tui)動多元化能源(yuan)生產，在促進經濟發展(zhan)的同(tong)時(shi)減少碳排放。

　　7月16日(ri)，TCL中環(huan)、陽(yang)光電源(yuan)等企業宣布在(zai)沙特斬獲大單或聯(lian)合投資光儲相關(guan)項目。

　　平(ping)安證券認為，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)擁有得(de)天獨厚的(de)(de)光照(zhao)資(zi)源(yuan)(yuan)，年(nian)均太陽輻射量普遍(bian)在2000千瓦(wa)時/平(ping)方米以上，是全球范圍光伏(fu)資(zi)源(yuan)(yuan)最好(hao)的(de)(de)區(qu)域之一(yi)。同時，中(zhong)東(dong)主要國(guo)家能源(yuan)(yuan)轉型意識強、經濟基礎較好(hao)、政策支(zhi)持(chi)力(li)度大，出(chu)臺了“沙特2030愿(yuan)景”“2050年(nian)阿聯酋能源(yuan)(yuan)戰略”等規劃(hua)。為此，該機構判斷，中(zhong)東(dong)地(di)區(qu)光伏(fu)市場發展潛力(li)巨大，有望成(cheng)為國(guo)內(nei)光伏(fu)制(zhi)造龍頭的(de)(de)兵家必爭(zheng)之地(di)。

　　據(ju)Infolink Consulting統計數據(ju)，2023年中東光(guang)(guang)伏(fu)需(xu)求約為20.5GW至23.6GW，光(guang)(guang)伏(fu)需(xu)求不斷增長。

實現多方共贏

　　在近(jin)日召開的光(guang)伏行(xing)業2024年上半(ban)年發展(zhan)回(hui)顧與下(xia)半(ban)年形勢展(zhan)望研討會(hui)上，多家頭(tou)部光(guang)伏企業董事長就出海(hai)問題達成共(gong)識：在貿易保(bao)護(hu)加碼(ma)的背景下(xia)，未來(lai)光(guang)伏企業在海(hai)外(wai)分散(san)建廠或成為(wei)最優解。

　　愛旭(xu)股份(fen)董事長陳剛介(jie)紹，愛旭(xu)股份(fen)已在(zai)歐洲(zhou)設立研究所(suo)，與(yu)歐洲(zhou)當(dang)地企業保持(chi)交流，希望在(zai)中國光伏產業發展的同時(shi)，與(yu)歐洲(zhou)同行一起實現多方共贏。

　　“晶(jing)科能(neng)源在沙特建設工(gong)廠，開啟新一(yi)輪(lun)全球化創新合作(zuo)模(mo)式。未來(lai)，晶(jing)科能(neng)源將把(ba)這個合作(zuo)模(mo)式復制到世界(jie)其他地(di)方。”錢晶(jing)稱。

　“海外市場高速發展，特(te)別是中(zhong)(zhong)東(dong)等新興市場。海外產能快速提升，光(guang)伏行業(ye)依舊穩步(bu)向前。”中(zhong)(zhong)國光(guang)伏行業(ye)協會(hui)(hui)名譽(yu)理事長(chang)王勃華在本次研(yan)討(tao)會(hui)(hui)上表示，為促進行業(ye)長(chang)期高質量發展，光(guang)伏企業(ye)應(ying)合作出海，同(tong)時有選(xuan)擇性(xing)地分散布局(ju)，通過合資以及技術、品牌授(shou)權等方式開展多樣(yang)化投(tou)資