在鋼材(cai)行業(ye)做了20余年的邢(xing)偉偉說最近感覺“好(hao)累”，國內(nei)鋼材(cai)市場價(jia)值持續下行，讓(rang)他有些焦(jiao)慮。

邢(xing)偉(wei)偉(wei)是(shi)上(shang)海邦昆實業(ye)有限公(gong)司合伙人，公(gong)司主(zhu)營螺(luo)紋(wen)鋼(gang)(gang)以及小五金(jin)系列鋼(gang)(gang)材(cai)(cai)，為綜(zong)合性(xing)的(de)工程項目工地配送鋼(gang)(gang)材(cai)(cai)。他說，往年(nian)(nian)公(gong)司的(de)年(nian)(nian)銷售(shou)鋼(gang)(gang)材(cai)(cai)達5萬(wan)多(duo)(duo)噸，銷售(shou)額達2億(yi)多(duo)(duo)元，但今年(nian)(nian)的(de)情況(kuang)讓(rang)他樂觀不起來，“按(an)照今年(nian)(nian)一季度以來的(de)訂單情況(kuang)來看，我們的(de)銷售(shou)額出(chu)現了(le)大幅(fu)下滑。”

另(ling)一家(jia)鋼貿企業(ye)的(de)(de)負責人(ren)潘(pan)老板也感受到了市場下行的(de)(de)影響，他的(de)(de)公司雖(sui)然并未出(chu)現較大的(de)(de)業(ye)務下滑，但(dan)訂(ding)單量也未見(jian)上漲(zhang)。

來自行業與(yu)政府部門的數據均(jun)顯示(shi)，今年一季度以來，國內鋼材(cai)價格持(chi)續下(xia)跌，需(xu)求低(di)迷(mi)、產(chan)能(neng)過剩(sheng)的情況較(jiao)為明顯。

“往年五六月(yue)份是鋼材銷售的旺季，但現在旺季卻(que)沒(mei)旺起(qi)來。”潘(pan)老板說。

量價齊低

廣東的樂從鋼(gang)鐵大世(shi)界，全球知(zhi)名(ming)的鋼(gang)材(cai)貿易集散地，珠三(san)角(jiao)乃至華南地區數萬家工(gong)廠80%以上的工(gong)業(ye)(ye)用鋼(gang)材(cai)從這里(li)采購，螺(luo)紋鋼(gang)、中厚板、不銹鋼(gang)、鋼(gang)管……工(gong)業(ye)(ye)生產(chan)所需的幾乎所有(you)(you)鋼(gang)種在(zai)這里(li)應有(you)(you)盡(jin)有(you)(you)。

樂從鋼(gang)(gang)鐵大世界的多位(wei)鋼(gang)(gang)貿(mao)商(shang)在受訪時介紹，今年以來，鋼(gang)(gang)材價格連續下(xia)跌，銷量也在下(xia)行。

陳老板在樂從鋼鐵大世界經營中厚板鋼材多年，他是廣東這一細分鋼材市場的銷售大戶。過去，陳老板每個月出貨量達3萬噸，“年出貨量在30至40萬噸，銷售額達上億元”，主要供應給基建、磨具磨(mo)柸(pei)以及鋼(gang)結(jie)構三大(da)行(xing)(xing)業企(qi)業。但今年春節過后，陳(chen)老板就感覺到了市場的下行(xing)(xing)態勢，一直持續(xu)到現在。

“過完年以后，公司主要為(wei)客戶補(bu)了一些(xie)訂(ding)單，可是訂(ding)單并不(bu)持續，目(mu)前手持訂(ding)單不(bu)太多，最近出貨量也很一般，幾乎(hu)沒有(you)什么業務(wu)。”陳老板非常著急(ji)，“后面(mian)銷(xiao)量再(zai)下(xia)滑(hua)該怎么辦？我們(men)的資(zi)金壓力非常大，同行(xing)們(men)的心態其實也不(bu)太好(hao)。”

感覺到“難”的不只(zhi)是樂(le)從鋼鐵大世界的諸(zhu)位(wei)老板(ban)。

“(資金)壓(ya)力大，(市場(chang))不(bu)好做。”5月(yue)15日，在(zai)武漢經營螺紋鋼(gang)的建筑(zhu)(zhu)(zhu)承(cheng)包(bao)商吳老(lao)板對第(di)一財經記者(zhe)感(gan)嘆。這位在(zai)湖北(bei)承(cheng)攬工(gong)程的建筑(zhu)(zhu)(zhu)老(lao)板，在(zai)華(hua)中地區(qu)從事基建行業(ye)20余年，公司一方(fang)面有施工(gong)資質，承(cheng)接建筑(zhu)(zhu)(zhu)工(gong)程業(ye)務，另(ling)一方(fang)面又有銷售鋼(gang)材的業(ye)務，每年自(zi)采消耗(hao)三四(si)千(qian)噸(dun)螺紋鋼(gang)。

螺紋鋼(俗(su)稱“鋼筋(jin)”)是基建行業(ye)用途非(fei)常普遍的鋼材(cai)，據(ju)業(ye)內人士(shi)介紹，鋼筋(jin)的用量(liang)(liang)占到基建項(xiang)目用鋼量(liang)(liang)的95%以上。自今年3月中旬(xun)以來，螺紋鋼期貨價(jia)格從3月中旬(xun)的4328元每噸，一路下(xia)跌到5月13日(ri)的3670元每噸，下(xia)跌將近(jin)15%。

5月14日(ri)，據(ju)國家統計局發布的《2023年5月上旬流(liu)通領域(yu)重(zhong)要生產資料市場價格變動情(qing)況》顯示(shi)，黑(hei)色(se)金屬板塊的六(liu)大鋼(gang)種螺紋(wen)鋼(gang)(Φ20mm，HRB400E)、線(xian)材(Φ8-10mm，HPB300)、普(pu)通中板(20mm，Q235)、熱軋普(pu)通板卷(4.75-11.5mm，Q235)、無(wu)縫鋼(gang)管(219*6，20#)和角鋼(gang)(5#)價格，全部(bu)下跌(die)(die)。其中，螺紋(wen)鋼(gang)(Φ20mm，HRB400E)的本期(5月1日(ri)至(zhi)10日(ri))價格達3723.5元/噸(dun)，比上期(4月20日(ri)至(zhi)30日(ri))價格下降70.6元，跌(die)(die)幅1.9%；線(xian)材(Φ8-10mm，HPB300)價格下跌(die)(die)74元至(zhi)3897.2元/噸(dun)，跌(die)(die)幅1.9%。

“現(xian)在市場(chang)(chang)不(bu)是(shi)很(hen)好做。做的(de)比(bi)較累(lei)，采購鋼材占用的(de)資(zi)金量大，風(feng)險系數比(bi)較高，回報卻(que)比(bi)較少。”同(tong)樣為市場(chang)(chang)發愁(chou)的(de)邢偉偉說，現(xian)在鋼鐵價格持續下跌，利(li)潤則被侵蝕得(de)厲害(hai)。

邢(xing)偉偉介紹，傳統(tong)鋼貿企業在(zai)銷售端均(jun)是墊款(kuan)模式(shi)，即下(xia)游工程項目工地的客戶(hu)基本(ben)兩三個(ge)月才支(zhi)付(fu)貨款(kuan)，因(yin)此他的墊款(kuan)的資金需求量較大。

銷(xiao)售端(duan)銷(xiao)量(liang)和價格雙(shuang)雙(shuang)下跌，生產(chan)端(duan)則呈現出產(chan)能(neng)過剩、產(chan)量(liang)過大的態(tai)勢。

5月(yue)16日，據國(guo)家統計局公布的(de)2023年4月(yue)份規模(mo)以(yi)上工業生產(chan)主要數據顯示，1-4月(yue)份，粗鋼產(chan)量是35439萬噸，同比增長4.1%；鋼材產(chan)量達44636萬噸，同比增長5.2%。

4月(yue)26日(ri)，中國(guo)鋼(gang)鐵(tie)(tie)工業(ye)協(xie)會(下稱(cheng)“中鋼(gang)協(xie)”)在北京召開2023年一(yi)(yi)季(ji)度信息發布會。協(xie)會援引國(guo)家(jia)統(tong)計局公(gong)布的數據稱(cheng)，一(yi)(yi)季(ji)度，我國(guo)粗(cu)鋼(gang)產量26156萬噸(dun)，同比增長(chang)6.1%；生鐵(tie)(tie)產量21983萬噸(dun)，同比增長(chang)7.6%；鋼(gang)材(cai)產量33259萬噸(dun)，同比增長(chang)5.8%，“一(yi)(yi)季(ji)度，折合粗(cu)鋼(gang)表觀消費(fei)量為24342萬噸(dun)，同比增長(chang)1.9%；重點企業(ye)各月(yue)鋼(gang)材(cai)庫存(cun)均高(gao)于去年同期，供給強度高(gao)于消費(fei)增長(chang)。”

僅3月(yue)份，粗(cu)鋼(gang)日(ri)均產(chan)(chan)量就達(da)到較(jiao)高水平。中鋼(gang)協稱，今年3月(yue)，我國生鐵、粗(cu)鋼(gang)和(he)(he)鋼(gang)材產(chan)(chan)量分(fen)(fen)別為7807萬噸(dun)、9573萬噸(dun)和(he)(he)12725萬噸(dun)，同比分(fen)(fen)別增長7.3%、6.9%和(he)(he)8.1%；粗(cu)鋼(gang)日(ri)均產(chan)(chan)量309萬噸(dun)/天，為歷(li)年同期最高水平。

供(gong)過于(yu)求直接造成庫存量增(zeng)加。

最近，第(di)一(yi)財經(jing)記(ji)者從華東某大型國有鋼鐵企業獲知，他們(men)“倉(cang)庫(ku)的(de)庫(ku)存鋼材(cai)產品增(zeng)加了許多(duo)。”廠里倉(cang)庫(ku)分(fen)兩(liang)種(zhong)產品，一(yi)種(zhong)是(shi)下(xia)了訂單到期交付(fu)的(de)“期貨”，另一(yi)種(zhong)是(shi)現做的(de)還沒有明確(que)買家的(de)“現貨”。

對(dui)此(ci)，鋼廠也(ye)很無奈。“‘現貨’在倉(cang)庫里面的(de)比例大幅增加(jia)，這其實對(dui)鋼廠是(shi)不利(li)的(de)。因為放在倉(cang)庫里，需要增加(jia)倉(cang)儲(chu)成本(ben)。只有貨物(wu)流動，資金才會流動。但目前這也(ye)是(shi)現狀，沒有辦法。”

下游需求不振

在(zai)多位受訪的鋼(gang)材行(xing)業人(ren)士看(kan)來(lai)，造成目前鋼(gang)材市場銷量、價格雙雙低迷的原因主要(yao)是工程(cheng)項目的開工率(lv)不足，導致市場需(xu)求不振。

“今(jin)年(nian)(nian)(nian)一季度(du)以來，項(xiang)目開(kai)工率(lv)不高，與去(qu)年(nian)(nian)(nian)同期相比，工地(di)開(kai)工率(lv)下(xia)滑(hua)了(le)60%至(zhi)(zhi)70%，導致鋼(gang)材需求嚴重下(xia)滑(hua)。”擁有建(jian)筑商(shang)和(he)鋼(gang)貿商(shang)雙重身(shen)份(fen)的吳老板說(shuo)，開(kai)年(nian)(nian)(nian)至(zhi)(zhi)今(jin)，公司(si)旗下(xia)的工地(di)只(zhi)用了(le)不到2000噸螺紋鋼(gang)，同比去(qu)年(nian)(nian)(nian)下(xia)降了(le)30%至(zhi)(zhi)40%，“現在(zai)是建(jian)筑生產的旺季，全年(nian)(nian)(nian)的鋼(gang)材銷售量(liang)主要看這(zhe)個時候，但(dan)現在(zai)這(zhe)行情遠不如往年(nian)(nian)(nian)，預計全年(nian)(nian)(nian)用鋼(gang)量(liang)也會(hui)下(xia)滑(hua)。”

“鋼鐵行(xing)業的(de)下游主要是建(jian)筑(zhu)業和制造業，兩者有一(yi)定的(de)關聯。”長期對宏觀經濟及重(zhong)點行(xing)業進(jin)行(xing)研(yan)究(jiu)的(de)漢唐(tang)資本首席研(yan)究(jiu)員孫磊告(gao)訴第一(yi)財經記(ji)者，“一(yi)般我們認為(wei)從地(di)產商(shang)拿地(di)到新開(kai)工，大(da)概需要6個月左右的(de)時(shi)間(jian)，但這個時(shi)間(jian)傳導的(de)鏈條，在今(jin)年可能時(shi)間(jian)相對長一(yi)些，因為(wei)年后到目前為(wei)止，大(da)型房(fang)地(di)產企業的(de)開(kai)工率并不高。”

5月16日，國家統計局發布《2023年1-4月份全(quan)國房(fang)(fang)地產市場基本情況》顯示(shi)，1-4月份，房(fang)(fang)地產開發企業房(fang)(fang)屋施工(gong)面積(ji)(ji)771271萬平(ping)方(fang)米，同(tong)比下(xia)降(jiang)(jiang)(jiang)5.6%。其(qi)中，住(zhu)宅施工(gong)面積(ji)(ji)542968萬平(ping)方(fang)米，下(xia)降(jiang)(jiang)(jiang)5.9%，“房(fang)(fang)屋新開工(gong)面積(ji)(ji)31220萬平(ping)方(fang)米，下(xia)降(jiang)(jiang)(jiang)21.2%。其(qi)中，住(zhu)宅新開工(gong)面積(ji)(ji)22900萬平(ping)方(fang)米，下(xia)降(jiang)(jiang)(jiang)20.6%。”

而“房地產開發(fa)(fa)企業到位資金情(qing)況”顯示(shi)，2023年1-4月(yue)份，房地產開發(fa)(fa)企業到位資金4.52萬(wan)億(yi)元(yuan)，同比下降(jiang)(jiang)6.4%。其中，國(guo)內貸(dai)款6144億(yi)元(yuan)，下降(jiang)(jiang)10%；利(li)用外資12億(yi)元(yuan)，下降(jiang)(jiang)69.6%；自籌資金12965億(yi)元(yuan)，下降(jiang)(jiang)19.4%。

“新(xin)開工階段是用鋼需(xu)求最為集中的階段，比如(ru)要(yao)做(zuo)(zuo)扎(zha)梁柱(zhu)、修(xiu)建人防(fang)工程等，都需(xu)要(yao)用到大量的鋼材。”吳老板告(gao)訴第一(yi)財經記(ji)者，目前(qian)的困(kun)境還是新(xin)工地開工率不高導致，“一(yi)般新(xin)開工項(xiang)目需(xu)要(yao)墊付大量的資金，現在我們(men)手頭也不寬(kuan)裕(yu)，沒有錢就只能慢慢拖(tuo)(項(xiang)目)，等工地新(xin)做(zuo)(zuo)完一(yi)批回(hui)款后再投(tou)入新(xin)工地。”

需求下降之下，鋼企也在想辦(ban)法控(kong)制產量，但(dan)又不可(ke)能停機(ji)。

“我們現(xian)在每天限產，整(zheng)個今年一季度減產了20萬(wan)噸，減產比例還是挺(ting)大(da)(da)。”在華東某大(da)(da)型鋼鐵企業生產一線工作的(de)(de)郭淮(化名)說(shuo)。他(ta)所在的(de)(de)車(che)間生產的(de)(de)鋼材產品，適(shi)用于(yu)集裝箱、家電(dian)、造船以及新能源基(ji)建(jian)等領域。

“目前形勢不太(tai)好，生(sheng)產面臨很大的(de)壓力。”郭(guo)淮說，主要是生(sheng)產所(suo)需的(de)原料(liao)價(jia)格和燃(ran)料(liao)價(jia)格降幅(fu)不及(ji)鋼材價(jia)格降幅(fu)，生(sheng)產端的(de)主要成本依然維持在高位(wei)。

據中國鋼鐵工(gong)業(ye)協會(hui)監測，今年初以來，盡管鋼材價(jia)格逐月(yue)(yue)有所回升，3月(yue)(yue)末(mo)(mo)CSPI為118.54點，比去(qu)年末(mo)(mo)上漲(zhang)2.88%，但同期進口鐵礦石價(jia)格也呈逐月(yue)(yue)上漲(zhang)態勢，3月(yue)(yue)份達(da)到(dao)117.70美元/噸，比去(qu)年末(mo)(mo)上漲(zhang)27.8%。

“鋼(gang)(gang)材價格(ge)(ge)跌幅較大(da)，原燃料價格(ge)(ge)仍(reng)(reng)保(bao)持(chi)相(xiang)對(dui)高位。近期，國內市場鋼(gang)(gang)材價格(ge)(ge)持(chi)續快速下(xia)跌，盡(jin)管原燃料價格(ge)(ge)亦有所下(xia)降，但仍(reng)(reng)處于(yu)相(xiang)對(dui)高位，鋼(gang)(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)生產經(jing)營(ying)面臨(lin)嚴峻(jun)挑戰。” 在4月26日(ri)中鋼(gang)(gang)協(xie)召開的一季度會(hui)議上，談及(ji)“鋼(gang)(gang)鐵(tie)行業(ye)面臨(lin)的困難與(yu)挑戰”，中鋼(gang)(gang)協(xie)相(xiang)關人士表示。

生產(chan)(chan)(chan)(chan)所需的(de)原料價格和(he)燃(ran)料價格降(jiang)幅不及(ji)鋼(gang)材(cai)價格降(jiang)幅，生產(chan)(chan)(chan)(chan)端的(de)主要(yao)(yao)(yao)成本卻依然維持在(zai)高(gao)位(wei)。“鋼(gang)鐵廠與其他(ta)制造業企業不同(tong)，生產(chan)(chan)(chan)(chan)涉及(ji)到機器設(she)備(bei)以及(ji)燃(ran)料等(deng)方。”郭(guo)淮說，一旦生產(chan)(chan)(chan)(chan)暫停的(de)話，將面臨(lin)非常大(da)的(de)資金損(sun)耗。“一是鍋(guo)爐(lu)、煉鋼(gang)設(she)備(bei)升溫(wen)需消耗大(da)量的(de)煤炭等(deng)燃(ran)料，同(tong)時(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)等(deng)待幾天的(de)時(shi)(shi)間才能達到煉鋼(gang)的(de)溫(wen)度要(yao)(yao)(yao)求；二(er)是停產(chan)(chan)(chan)(chan)之后，煉鋼(gang)設(she)備(bei)冷卻也(ye)需要(yao)(yao)(yao)花幾天時(shi)(shi)間，同(tong)時(shi)(shi)還要(yao)(yao)(yao)維護、保養(yang)設(she)備(bei)”，企業還要(yao)(yao)(yao)照常發(fa)放(fang)員工工資。

調整，活下去

市場(chang)低迷之(zhi)下，鋼(gang)貿商也在探尋存活的(de)路子。

潘老板是“鋼貿二代”，他的父輩(bei)在鋼鐵貿易領域耕耘(yun)了(le)(le)(le)30余(yu)年，他們“穿越了(le)(le)(le)行業(ye)(ye)(ye)的許多個周期”，既經(jing)歷了(le)(le)(le)2008年至(zhi)2013左(zuo)右(you)，國內房地產業(ye)(ye)(ye)和(he)基礎設施(shi)建設領域的狂飆，又經(jing)歷了(le)(le)(le)2016年左(zuo)右(you)行業(ye)(ye)(ye)的去產能價格下滑(hua)。

潘(pan)老板說(shuo)，公(gong)(gong)(gong)司(si)早期的客戶中(zhong)民營企(qi)業占據(ju)公(gong)(gong)(gong)司(si)銷售(shou)量的70%，余下30%的業務供(gong)(gong)應(ying)給國(guo)(guo)(guo)有企(qi)業。而在(zai)(zai)2021年，國(guo)(guo)(guo)內(nei)一些大型房企(qi)出(chu)現流動性危機以(yi)后，公(gong)(gong)(gong)司(si)更加趨向于給國(guo)(guo)(guo)央企(qi)工程項目(mu)供(gong)(gong)應(ying)鋼材。央企(qi)、國(guo)(guo)(guo)企(qi)的項目(mu)依(yi)然內(nei)卷嚴重(zhong)，很多(duo)同類企(qi)業都在(zai)(zai)“削(xue)尖腦袋”往(wang)這一領(ling)域擠，對此公(gong)(gong)(gong)司(si)不得不參與低利潤(run)率的集采(cai)項目(mu)。

“集采(cai)項目主要是工程企(qi)業集團層面(mian)的(de)安(an)排，回款(kuan)更加有保障(zhang)一些。不過利(li)潤(run)(run)非常(chang)微薄，利(li)潤(run)(run)率能(neng)有5%就不錯了(le)，競爭還激烈，價格也(ye)很透明。”潘老板說。

武漢的吳老(lao)板也表示(shi)，“我們現在重點拓展一些國企、央(yang)企以及民生(sheng)領(ling)域的項(xiang)目。畢竟這類項(xiang)目業(ye)主方明確，后(hou)期(qi)工(gong)程款更(geng)有(you)保障。”

“我們目(mu)前還(huan)是(shi)求(qiu)穩(wen)(wen)，不去(qu)開拓(tuo)新(xin)的(de)(de)客(ke)戶(hu)。”潘老(lao)板表示(shi)，公司在(zai)客(ke)戶(hu)選擇上原(yuan)則是(shi)“做(zuo)熟(shu)(shu)不做(zuo)生”，不會盲(mang)(mang)目(mu)地區追求(qiu)貿易量(liang)的(de)(de)增加，很(hen)(hen)多(duo)情況之下，賬期和回跨周期會拖得很(hen)(hen)長，導(dao)致資(zi)金鏈壓力很(hen)(hen)大，盡量(liang)做(zuo)穩(wen)(wen)定和熟(shu)(shu)悉的(de)(de)客(ke)戶(hu)，不要盲(mang)(mang)目(mu)地去(qu)拓(tuo)展。

過(guo)去(qu)，潘老板的(de)(de)(de)公司倉庫內(nei)，高峰的(de)(de)(de)時候囤(dun)積(ji)了有(you)上(shang)萬噸(dun)(dun)鋼(gang)材(cai)，低谷(gu)的(de)(de)(de)時候也有(you)兩三千噸(dun)(dun)，平均五六千噸(dun)(dun)作(zuo)為(wei)備庫量，“我們目(mu)前則是(shi)以工(gong)地實際需(xu)(xu)求(qiu)為(wei)主(zhu)。工(gong)地如果有(you)一兩千噸(dun)(dun)的(de)(de)(de)貨物需(xu)(xu)求(qiu)，我們就(jiu)馬上(shang)找上(shang)游訂貨，在(zai)現金采購完成后，直接(jie)給工(gong)地配送(song)過(guo)去(qu)。”

邢偉(wei)偉(wei)也是“按需供給”的(de)方式應對目前的(de)困(kun)境(jing)。“我們都是以周(zhou)為(wei)時間單位(wei)訂貨，每周(zhou)四或(huo)者(zhe)周(zhou)五(wu)就把下(xia)周(zhou)的(de)采購(gou)訂單或(huo)者(zhe)計劃報過(guo)來(lai)，下(xia)周(zhou)開始統一(yi)配送。基(ji)本是按需求配送，不敢(gan)在囤積太多貨物了。”

據(ju)中鋼(gang)協發布的2023年(nian)(nian)5月上旬(xun)(xun)(xun)鋼(gang)材社會庫(ku)(ku)存(cun)(cun)監測旬(xun)(xun)(xun)報顯示，螺紋鋼(gang)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)近期(qi)正在下(xia)滑。該旬(xun)(xun)(xun)報稱，5月上旬(xun)(xun)(xun)，螺紋鋼(gang)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)550萬(wan)噸，環比減少28萬(wan)噸，下(xia)降(jiang)4.8%，庫(ku)(ku)存(cun)(cun)繼(ji)續下(xia)降(jiang)；不(bu)過，螺紋鋼(gang)庫(ku)(ku)存(cun)(cun)比年(nian)(nian)初增加242萬(wan)噸，上升(sheng)78.6%;比上年(nian)(nian)同期(qi)減少96萬(wan)噸，下(xia)降(jiang)14.9%。

中鋼(gang)協相(xiang)關人士表示(shi)，廣大鋼(gang)鐵企業應(ying)共同加強自律(lv)，密切(qie)關注下游用鋼(gang)行業需(xu)求總量(liang)及結構(gou)變(bian)化，理(li)性把握生產(chan)節奏，合理(li)控制(zhi)企業鋼(gang)材(cai)庫(ku)存；應(ying)共同堅(jian)守“三定(ding)三不(bu)(bu)要(yao)”的(de)經(jing)(jing)營(ying)原則，即“以銷定(ding)產(chan)”，不(bu)(bu)要(yao)把現(xian)金變(bian)成庫(ku)存；“以效定(ding)產(chan)”，不(bu)(bu)要(yao)產(chan)生經(jing)(jing)營(ying)性“失血(xue)”；“以現(xian)定(ding)銷”，不(bu)(bu)要(yao)把現(xian)金變(bian)成應(ying)收(shou)款，共同維護鋼(gang)鐵市場平穩運(yun)行。