前言

      歷經三年大疫，終于迎來了全面放開，經濟全面啟動。涂附磨具市場恢復得怎么樣？會(hui)(hui)員企業有哪些需求(qiu)與訴求(qiu)，協會(hui)(hui)需要(yao)做哪些工(gong)作？帶著這些問題(ti)，涂附磨具(ju)分會(hui)(hui)秘(mi)書長陳遠東(dong)一(yi)行，展開了一(yi)次新春(chun)走(zou)基層活動。

      江浙地區向來是我國經濟最活躍、最發達的地區，也是我國涂附磨具企業較為集中的地方。在近一周的時間里，秘書長一行先后來到蘇州、蕭山、桐廬、富陽、紹興、永康、溫嶺等地，走訪了蘇州鉅鋒砂帶研磨有限公司、蘇州興業材料科技股份有限公司、蘇州遠東砂輪有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、杭(hang)州柯特(te)達(da)研(yan)磨(mo)(mo)科技有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、杭(hang)州蕭山利達(da)紡(fang)織服飾有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、杭(hang)州永杰研(yan)磨(mo)(mo)材(cai)(cai)料(liao)股(gu)份有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、杭(hang)州特(te)種紙業(ye)(ye)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、紹(shao)興自遠磨(mo)(mo)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、紹(shao)興市(shi)上虞涂(tu)附磨(mo)(mo)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、浙(zhe)江自立高(gao)分(fen)子化(hua)工材(cai)(cai)料(liao)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、永康市(shi)鑫業(ye)(ye)研(yan)磨(mo)(mo)材(cai)(cai)料(liao)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)、浙(zhe)江一達(da)研(yan)磨(mo)(mo)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)以(yi)及(ji)溫嶺(ling)市(shi)科盈磨(mo)(mo)具(ju)(ju)有(you)(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)等13家會員企業(ye)(ye)。此(ci)行受(shou)到了各會員企業(ye)(ye)負責人的歡迎，大家暢所欲(yu)言，分(fen)享(xiang)企業(ye)(ye)各自的發展經驗，共同探討行業(ye)(ye)發展態勢；分(fen)會秘書處也為企業(ye)(ye)提(ti)出了一些建設性的意見和建議。

      通過走訪調研，可以看出，面對諸多不利因素和不確定性，行業企業積極采取有效措施，進行化解和應對：

      蘇州鉅(ju)鋒每年(nian)投入上百萬，加(jia)大(da)員工培訓力度，提升(sheng)產(chan)品品質。加(jia)強設備自動(dong)化改造，提高工作效率，將產(chan)品做(zuo)到(dao)極(ji)致(zhi)，將成本(ben)控制到(dao)極(ji)致(zhi)；

      蘇州(zhou)遠東制定以品質(zhi)為生存，以研(yan)發求發展的發展戰略，加(jia)大研(yan)發投入，提升產品品質(zhi)，加(jia)大技改投入，推動企業轉型升級；

      蕭山利達不斷加(jia)大投(tou)入(ru)，持續(xu)更新設備，提高生產產能和產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質。杭州(zhou)永杰加(jia)強生產管理，提高產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質和市場份(fen)額；

      蘇州興業在穩定(ding)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的基礎上，擴大(da)酚醛樹脂產(chan)能，同時生產(chan)甲醛原材料(liao)，有效(xiao)降低生產(chan)成本；

      浙江(jiang)自(zi)立(li)招聘組建高素質研發(fa)隊伍，深挖客戶(hu)需求，加強產(chan)品研發(fa)，擴(kuo)大市(shi)場份額(e)。

      但(dan)同(tong)時，由(you)于疫情(qing)和俄烏(wu)戰爭(zheng)等多(duo)重因素的(de)影響，2022年(nian)，涂(tu)附磨具行業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)銷售收入絕大(da)部分呈現(xian)了不同(tong)程度的(de)下(xia)滑。由(you)于原材料上(shang)漲疊加用工和運輸成(cheng)本的(de)攀升，擠(ji)壓(ya)(ya)了企(qi)業(ye)(ye)的(de)利潤(run)空(kong)間，企(qi)業(ye)(ye)利潤(run)下(xia)降幅(fu)度大(da)大(da)超過銷售收入的(de)下(xia)降幅(fu)度。多(duo)數企(qi)業(ye)(ye)反映(ying)，現(xian)在企(qi)業(ye)(ye)經營越來越難(nan)做，同(tong)質(zhi)化競爭(zheng)非(fei)常激烈，面對這種情(qing)況很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)都在拼(pin)成(cheng)本、拼(pin)價格，企(qi)業(ye)(ye)要生存下(xia)來，面臨的(de)壓(ya)(ya)力(li)越來越大(da)。

      隨著(zhu)國家疫情(qing)防(fang)控政策(ce)的放(fang)開，勢必會帶(dai)來制造業的復(fu)蘇(su)，但從目前企業的訂(ding)(ding)單反(fan)饋情(qing)況看(kan)，節后的市場行情(qing)并不理(li)想(xiang)，制造廠(chang)普遍(bian)感到(dao)訂(ding)(ding)單不足，制品廠(chang)則因春節放(fang)假比較(jiao)早，積累了一些訂(ding)(ding)單，目前生產(chan)相對還算(suan)正常。

       綜合來看，行業(ye)形勢復(fu)蘇緩慢，2023年(nian)的(de)(de)形勢不容樂觀，企業(ye)面臨新(xin)的(de)(de)困難和挑戰，大家(jia)應(ying)有充分(fen)的(de)(de)心理準備。不管外(wai)部世界發(fa)(fa)生什么樣的(de)(de)變(bian)化(hua)，唯有做好自己、積(ji)蓄內功(gong)，做實(shi)做細做好較長(chang)時間(jian)應(ying)對(dui)外(wai)部環境變(bian)化(hua)的(de)(de)準備，我們就能化(hua)危為(wei)機，為(wei)未來創造(zao)更大發(fa)(fa)展機遇和空間(jian)。

      通過調研，我們也觀察到一些現象：

      1、制品(pin)(pin)企業(ye)更加注(zhu)重(zhong)細分(fen)市(shi)場，或(huo)專(zhuan)注(zhu)于某一應(ying)用領(ling)域(yu)，或(huo)專(zhuan)攻某一品(pin)(pin)類產(chan)品(pin)(pin)，打造(zao)(zao)獨特的市(shi)場競爭力，使企業(ye)成(cheng)為(wei)(wei)這個領(ling)域(yu)、這類產(chan)品(pin)(pin)最(zui)(zui)好的制造(zao)(zao)者，從(cong)而有(you)效(xiao)地(di)避免(mian)了同(tong)質(zhi)化(hua)惡性競爭。比(bi)如(ru)浙(zhe)江一達專(zhuan)注(zhu)于造(zao)(zao)船領(ling)域(yu)，專(zhuan)業(ye)生(sheng)產(chan)鋼紙(zhi)磨片(pian)等產(chan)品(pin)(pin)，目前已成(cheng)為(wei)(wei)國(guo)內最(zui)(zui)大、最(zui)(zui)專(zhuan)業(ye)的造(zao)(zao)船打磨產(chan)品(pin)(pin)供應(ying)商，成(cheng)為(wei)(wei)這個領(ling)域(yu)的隱形冠軍(jun)；永(yong)康鑫業(ye)專(zhuan)業(ye)生(sheng)產(chan)層壓輪系列產(chan)品(pin)(pin)，擁有(you)自(zi)己的核心技術，有(you)效(xiao)地(di)避開了國(guo)內的同(tong)質(zhi)化(hua)競爭；上虞涂附(fu)磨具仍然(ran)在生(sheng)產(chan)最(zui)(zui)原始(shi)的、手(shou)工包裝的動物膠張頁式產(chan)品(pin)(pin)，因為(wei)(wei)其環保、而成(cheng)為(wei)(wei)受國(guo)外(wai)客(ke)商青睞的產(chan)品(pin)(pin)；溫嶺科盈接國(guo)外(wai)訂單、用進口原材料、按國(guo)外(wai)標(biao)準全(quan)手(shou)工打造(zao)(zao)高品(pin)(pin)質(zhi)小規格異型產(chan)品(pin)(pin)，在這個領(ling)域(yu)開創出了一片(pian)新天地(di)。這些企業(ye)的經驗(yan)和(he)做法，值得仍以拼價格、拼成(cheng)本、深陷(xian)同(tong)質(zhi)化(hua)競爭的企業(ye)認(ren)真思考(kao)，學習借鑒(jian)。

      2、多家(jia)化(hua)工企(qi)業(ye)開始進(jin)入涂(tu)附磨(mo)具行業(ye)，如蘇(su)州興業(ye)、浙江自(zi)立(li)、彤程新(xin)材等。這(zhe)些上市公司實(shi)力(li)雄(xiong)厚，在(zai)主業(ye)領(ling)域占(zhan)領(ling)市場后，也將目(mu)光轉向了涂(tu)附磨(mo)具行業(ye)。隨著(zhu)這(zhe)些企(qi)業(ye)的(de)進(jin)入，涂(tu)附磨(mo)具膠粘劑(ji)（酚醛樹(shu)脂）領(ling)域的(de)競爭也將空前(qian)激烈，同時(shi)也有可(ke)能帶來膠粘劑(ji)技術的(de)提(ti)升，導致產品的(de)個(ge)性化(hua)和差異(yi)化(hua)，這(zhe)對于整(zheng)個(ge)行業(ye)是有利的(de)。

      3、要想讓產品擺脫(tuo)同質(zhi)化，在(zai)市(shi)場(chang)中脫(tuo)穎而出(chu)，最好(hao)的(de)辦法就(jiu)是(shi)不斷進行(xing)產品創(chuang)新(xin)。紹(shao)興自(zi)遠磨(mo)具有(you)限公司(si)在(zai)創(chuang)新(xin)方面(mian)的(de)表現(xian)就(jiu)是(shi)一個很好(hao)的(de)例子。這(zhe)家公司(si)2022年(nian)銷售收入和凈利(li)潤(run)不但(dan)沒有(you)下(xia)降，卻(que)逆勢大(da)幅上漲，產品用于汽車、軍(jun)工、半導體、光通(tong)信(xin)、3C行(xing)業(ye)，加(jia)速中高端市(shi)場(chang)國產替代，連續兩(liang)年(nian)凈利(li)潤(run)率均在(zai)24%以上，而且該企業(ye)3年(nian)內目(mu)(mu)標為銷售額(e)2億元(yuan)，凈利(li)潤(run)率保持在(zai)20%以上，未(wei)來(lai)目(mu)(mu)標是(shi)努(nu)力發(fa)展成(cheng)市(shi)值50億元(yuan)，凈利(li)潤(run)率不低于15%的(de)世界一流(liu)研磨(mo)企業(ye)，顯示(shi)出(chu)強大(da)的(de)后(hou)勁。

      4、涂附磨具正在醞釀疊代升級的突破，這是全球制造業(ye)自(zi)動化、智能化的大勢所需，也是涂附磨具自(zi)身(shen)的迫切(qie)要求。先到者得先機。