智能手機銷(xiao)售(shou)進入低(di)迷期已經(jing)是不爭的事(shi)實。中國智能(neng)機市場大盤在(zai)經(jing)歷了2016年接近5億臺(tai)銷(xiao)量后，一直在(zai)波動(dong)中下滑，2022年將(jiang)首(shou)次跌破3億臺(tai)銷(xiao)量，今年絕大部分安(an)卓手機廠(chang)商都(dou)將(jiang)面(mian)臨較(jiao)大的成長壓力。

對此，一些(xie)廠商希冀(ji)通過新品(pin)類，如IoT產(chan)品(pin)擴容等方式尋(xun)求增量；一些(xie)也在(zai)尋(xun)求新增產(chan)品(pin)線來(lai)挖(wa)掘成長點。

自2021年正式宣布并入OPPO體系之后(hou)，一加經過內部梳理和調整正逐漸給出(chu)自己的思考。

近日，一加中國區總裁李杰向21世紀經濟報道(dao)等記(ji)者(zhe)分(fen)析表(biao)示，近些年行業(ye)的波動背后，主要下滑還是來自偏低端(duan)機(ji)型層面，若從(cong)市場(chang)成交總額看，每年大約9000億(yi)到萬億(yi)元的體量依然(ran)相對穩定。

“畢(bi)竟手機(ji)還是生(sheng)(sheng)活的(de)剛(gang)需，從(cong)(cong)這(zhe)(zhe)個(ge)角度看，現在(zai)市(shi)(shi)場(chang)銷量(liang)很大程度體(ti)現了目前比較穩(wen)定(ding)的(de)被動和主(zhu)動換機(ji)體(ti)量(liang)，所以接下來(lai)我判斷市(shi)(shi)場(chang)會在(zai)2.5億-2.7億臺年(nian)銷量(liang)間(jian)波動，但也(ye)不(bu)會說這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)就下滑(hua)到沒(mei)有(you)了。”他(ta)坦(tan)言，的(de)確從(cong)(cong)價位(wei)段看，5000元(yuan)以上區(qu)間(jian)每年(nian)的(de)換機(ji)頻(pin)率和人(ren)數相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)，表(biao)現出(chu)市(shi)(shi)場(chang)容(rong)量(liang)和份(fen)額也(ye)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)；下滑(hua)部(bu)分(fen)以1500元(yuan)以下為(wei)主(zhu)，在(zai)2000-4000元(yuan)價位(wei)段并沒(mei)有(you)發生(sheng)(sheng)很大變化(hua)，這(zhe)(zhe)也(ye)是一(yi)加要(yao)新增一(yi)條Ace產品線的(de)原因(yin)，對(dui)一(yi)加來(lai)說，在(zai)該(gai)區(qu)間(jian)幾乎屬(shu)于從(cong)(cong)零(ling)開始(shi)，這(zhe)(zhe)意(yi)味著將(jiang)有(you)廣闊(kuo)的(de)挖掘空間(jian)。

壓力延續

進(jin)入(ru)第三季度，手機供(gong)應鏈(lian)層面依然沒有(you)傳遞出明顯的積(ji)極信號。

光學頭部廠(chang)商舜宇光學近日(ri)公布的數據顯示，7月份其手(shou)機(ji)鏡(jing)(jing)頭和(he)手(shou)機(ji)攝像模組(zu)相關產(chan)品出(chu)貨量(liang)同比(bi)依(yi)然在下滑，但是手(shou)機(ji)鏡(jing)(jing)頭環比(bi)有所抬升。

公(gong)告(gao)顯(xian)示，同比(bi)下降是因為目前整體智能機市場需求(qiu)轉淡，環比(bi)上升(sheng)則因為個別客戶的新項目開始量產出(chu)貨所致。

這意味(wei)著目(mu)前整體行情依然有所(suo)承壓，廠商需要尋找到可持續(xu)的成長錨點。

李杰向21世紀(ji)經濟(ji)報道記者(zhe)坦言，目(mu)前(qian)(qian)的(de)(de)確(que)沒有(you)看(kan)到第三季度市場回(hui)暖(nuan)的(de)(de)動(dong)力。“智能機普(pu)及到現在十多年(nian)過去(qu)，產品體(ti)(ti)驗越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)好，大部(bu)分手(shou)機已經可以滿足用(yong)戶日常需(xu)求，加(jia)上整體(ti)(ti)大環境影響，目(mu)前(qian)(qian)主要有(you)兩類換機用(yong)戶：一(yi)種是(shi)無所(suo)謂價格，被(bei)好產品刺激；另一(yi)種是(shi)被(bei)動(dong)換機，這部(bu)分用(yong)戶更多一(yi)些。”

在(zai)他看來(lai)，如(ru)此情況下，如(ru)果手機(ji)產品沒(mei)(mei)有巨大(da)革新，就無法轉化成(cheng)換(huan)機(ji)動力，而換(huan)機(ji)周期本身也不(bu)會帶來(lai)太大(da)行業(ye)變化——整體(ti)外(wai)部(bu)環境并沒(mei)(mei)有給(gei)換(huan)機(ji)帶來(lai)太大(da)變化的動力，因此大(da)概率接下來(lai)一段(duan)時(shi)間仍將維持這個行業(ye)表現。

當然如前(qian)所述，手機作為日常(chang)生(sheng)活的核心之一，并不會就(jiu)此沒落，更多還是需要廠(chang)商捕(bu)捉消(xiao)費(fei)訴求。

李杰認為，目前行情下，做(zuo)極致(zhi)的(de)產品(pin)和定(ding)價是一(yi)個方向。

“要做極致的產品，取決于對技術、上游(you)方(fang)案的整合能力(li)，也取決于我們對目標用戶(hu)體驗的理解(jie)和細(xi)節(jie)打磨。這是核心。”他分(fen)析道，其次是價(jia)(jia)格，隨著用戶(hu)換機(ji)周期拉長、預算收(shou)縮，價(jia)(jia)格一(yi)定(ding)需要競(jing)爭力(li)。那么價(jia)(jia)格和產品兩方(fang)面，在(zai)目前的競(jing)爭中缺一(yi)不(bu)可。

不(bu)可忽視的是(shi)，上半年整體(ti)低迷的消(xiao)費(fei)環境，讓手機大廠紛(fen)紛(fen)留下不(bu)少庫(ku)存壓力。這(zhe)其中一部分可以通過(guo)轉化(hua)成包(bao)括(kuo)平板電(dian)腦(nao)、筆(bi)記(ji)本(ben)電(dian)腦(nao)等(deng)IoT產(chan)品，但更多還(huan)是(shi)需要(yao)手機廠商自己通過(guo)與渠(qu)道商的配(pei)合(he)來進行消(xiao)化(hua)。

對(dui)此，李杰向記者表(biao)示，過(guo)(guo)去(qu)一加在發展(zhan)數字系列(lie)過(guo)(guo)程中，對(dui)市場的銷量目標制(zhi)定(ding)相對(dui)克制(zhi)，每年循序(xu)漸進，因此目前屬于(yu)輕裝上(shang)陣。“IoT產品線我們一直有做，但不會因為訂單(dan)壓力，用IoT補營收(shou)或(huo)轉訂單(dan)。”

尋求突破

進入發展深水(shui)區，對于(yu)手機廠商(shang)來說，一方(fang)面要更(geng)加(jia)凸顯其技(ji)術能力帶來的體(ti)驗，另一方(fang)面也需要真正(zheng)扎實(shi)研(yan)究細(xi)分(fen)市場(chang)或核心消費訴(su)求、并(bing)推出對應產品(pin)，才能夠抓住更(geng)多份額。

正高速成(cheng)長的(de)(de)折(zhe)疊屏(ping)(ping)是典型案例(li)。通過近些年手機廠商聯(lian)合(he)(he)產業鏈在鉸(jiao)鏈、屏(ping)(ping)幕、軟件調(diao)校等方(fang)面的(de)(de)綜合(he)(he)推動，有更(geng)(geng)多萬元以下單價的(de)(de)折(zhe)疊屏(ping)(ping)產品入市，因其同時(shi)帶(dai)來更(geng)(geng)便捷的(de)(de)辦公體驗，而備受青睞(lai)。據Counterpoint預測，今年全(quan)球(qiu)折(zhe)疊屏(ping)(ping)市場依然將(jiang)有73%的(de)(de)銷量增(zeng)速，是克(ke)服逆風經濟環(huan)境(jing)實(shi)現強勁增(zeng)長的(de)(de)類(lei)型。

性能體驗也(ye)正(zheng)成(cheng)為目前(qian)(qian)市場上主流攻占的方向(xiang)之一。有行業分析人士向(xiang)記(ji)者表示，這恰恰是目前(qian)(qian)消費者的核心(xin)痛點(dian)(dian)所在：打(da)游戲(xi)的流暢(chang)度和(he)手(shou)感、屏幕(mu)使用體驗、電(dian)池能耗等，都是由游戲(xi)體驗訴求而來，又回歸到如今手(shou)機廠(chang)商正(zheng)在比拼的技(ji)術(shu)落點(dian)(dian)去(qu)。

前述一加新推(tui)出Ace系列也定位于此。這里的游(you)戲體驗并(bing)不(bu)是(shi)指(zhi)細分(fen)游(you)戲手(shou)機市場，而是(shi)相對全面(mian)性(xing)能中對游(you)戲體驗著(zhu)重(zhong)進(jin)行了優化。

去年一加(jia)在(zai)中國(guo)區超200萬臺(tai)的(de)銷量中，絕大部分同樣來(lai)自4000元以(yi)上的(de)數字(zi)系列。那么一加(jia)如何在(zai)保持既往定位基礎上，向(xiang)下突破走向(xiang)更大眾的(de)市(shi)場(chang)？這是(shi)今(jin)年以(yi)來(lai)一加(jia)推進Ace系列的(de)原因。

“國內安卓(zhuo)陣營一年有超(chao)2億部容量(liang)，但過去一加的(de)(de)量(liang)較(jiao)少、覆蓋價位(wei)段有限，所(suo)以我們要在(zai)2000-4000元價位(wei)新增一條(tiao)Ace系(xi)列(lie)產品(pin)線，把(ba)手機(ji)產品(pin)線補齊。不同于海外，國內用戶非常在(zai)意性能和游戲(xi)體(ti)驗，匹配(pei)一加原本(ben)的(de)(de)設計(ji)風格，這也是Ace系(xi)列(lie)的(de)(de)定位(wei)。”李杰(jie)補充道，雖然如(ru)今環境下成長性承(cheng)壓，但剛起步(bu)的(de)(de)Ace系(xi)列(lie)已經(jing)初步(bu)達(da)到預(yu)期。

這也是一加(jia)推(tui)進未(wei)來在國內達成千萬臺銷量目(mu)標的(de)(de)一大(da)支撐點(dian)：按照(zhao)目(mu)前覆蓋的(de)(de)2000-6000元價位段(duan)，形成線上消費(fei)人群(qun)的(de)(de)認知，通過數字(zi)系(xi)列+Ace系(xi)列組合，逐層從200萬-400萬的(de)(de)突(tu)破，再(zai)逐漸沖刺千萬臺。“第一步往往最難(nan)，我們正(zheng)處在從0到(dao)1，構建新系(xi)列的(de)(de)過程。一加(jia)主打的(de)(de)性(xing)能、CMF新工藝、設計等方面明(ming)年會有(you)很多突(tu)破和創新。”李杰介紹道。

綜(zong)合來看，在當前(qian)低(di)迷的手(shou)機(ji)市(shi)場反(fan)而吸引了包括整車(che)廠、新(xin)創業(ye)團(tuan)隊和老手(shou)機(ji)品牌次第(di)加入(ru)，顯示出手(shou)機(ji)行(xing)業(ye)并非進入(ru)夕陽發展(zhan)時期。這一方面(mian)形成更市(shi)場化的競爭，對廠商(shang)來說要有更精(jing)細化的打法(fa)；同時也在催生國(guo)內(nei)硬件產業(ye)生態融合和創新(xin)的持續高速迭代。

這是國內折疊屏和AR/VR高速成長的動(dong)因(yin)，也會是未(wei)來(lai)走向新移動(dong)通信時代(dai)的基石(shi)。