受(shou)疫情影響，我國(guo)外貿(mao)發展面臨巨大挑戰，不少外貿(mao)企業(ye)(ye)在繼續開(kai)拓國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)的(de)同時，普遍看好國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)潛力，開(kai)始將適銷對路的(de)出(chu)口產品(pin)投入國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)。從中央到地方，一(yi)系(xi)列幫助外貿(mao)企業(ye)(ye)拓展國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場(chang)的(de)政(zheng)策陸(lu)續出(chu)臺落(luo)地。企業(ye)(ye)出(chu)口轉內(nei)銷狀況如何？還需要爬過哪些(xie)坎？記者采訪了相(xiang)關企業(ye)(ye)和專(zhuan)家。

　　手續—— 

　　簡化產品認證，加快市場準入 

　　“如(ru)果沒有內銷市(shi)場，今年我們很難生存下來(lai)。”雙馬塑業(ye)有限公(gong)司(si)總經理陳翠虹說，“我們打(da)算開發更多適合國(guo)內市(shi)場的產品。”

　　作為(wei)一(yi)家深耕外貿市(shi)場(chang)10余年的廚(chu)房塑料用(yong)品生產(chan)企業，突(tu)如其來(lai)的新冠肺炎疫情(qing)讓雙(shuang)馬塑業經歷(li)了前所未有(you)的危機。回想(xiang)起(qi)來(lai)，陳翠虹仍(reng)心(xin)有(you)余悸(ji)：“那(nei)段時間，我(wo)沒有(you)一(yi)天睡(shui)好(hao)覺，想(xiang)著這可怎么辦，這么多訂(ding)單不能交貨。等(deng)到(dao)復工復產(chan)，我(wo)們第一(yi)時間開足(zu)馬力加(jia)班加(jia)點(dian)生產(chan)，可是(shi)后來(lai)許多海(hai)外訂(ding)單被取消，做好(hao)的貨堆在廠里出不去。”

　　國外市場(chang)(chang)不景(jing)氣，回(hui)過頭來卻發現(xian)了(le)新商機(ji)(ji)。疫情防(fang)控(kong)期間，大(da)量國內消(xiao)費者(zhe)宅在(zai)家里研究美食，不少人網(wang)購(gou)蔬菜處理器、洋蔥器、切絲器，原本不起眼的內銷市場(chang)(chang)一下(xia)子亮眼了(le)起來。抓住機(ji)(ji)遇，雙(shuang)馬(ma)塑業立即(ji)調整經營(ying)策略，將營(ying)銷重點放(fang)在(zai)了(le)拓展內銷市場(chang)(chang)上。

　　“我們是(shi)線上(shang)線下兩手(shou)抓，現在看來效果(guo)好極了。”陳翠虹說，國外訂單取(qu)消導致(zhi)積壓的貨物在國內市(shi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)火爆(bao)，目(mu)前內銷(xiao)(xiao)市(shi)場單月銷(xiao)(xiao)售(shou)額已超過1000萬元。

　　中國貿(mao)(mao)促會研究院國際(ji)貿(mao)(mao)易研究部(bu)主(zhu)任趙(zhao)萍(ping)認為，在國際(ji)需求萎縮的背(bei)景下，中國超大規模市場(chang)優勢為外(wai)貿(mao)(mao)企業出口(kou)轉內銷提(ti)供了廣(guang)闊空間，而更多優質(zhi)出口(kou)產品(pin)轉內銷反過來也(ye)會豐(feng)富(fu)國內市場(chang)供給，進一(yi)步激發國內市場(chang)活力和有效需求。

　　不過，對于一些外貿企業而言，想(xiang)要進入國內市(shi)場，首先(xian)要面臨國內外市(shi)場質量標準認證不同的(de)挑(tiao)戰。為了支(zhi)持(chi)適(shi)銷對路的(de)出口產(chan)(chan)品(pin)轉(zhuan)內銷，國務院(yuan)辦公廳印發《關于支(zhi)持(chi)出口產(chan)(chan)品(pin)轉(zhuan)內銷的(de)實施意(yi)見》，明確提(ti)出要簡(jian)化(hua)內銷產(chan)(chan)品(pin)認證程(cheng)序，加快轉(zhuan)內銷市(shi)場準入。

　　市(shi)場監(jian)管總局相關負責人(ren)表示(shi)，接下(xia)來將進(jin)一步優化(hua)認(ren)(ren)證程序，對已(yi)取得國(guo)際(ji)或(huo)國(guo)外認(ren)(ren)證的(de)產品(pin)，在符合CCC認(ren)(ren)證要求的(de)前提(ti)下(xia)，積(ji)極采信已(yi)有檢測認(ren)(ren)證結果，避免(mian)重復評價，縮(suo)短認(ren)(ren)證辦理時(shi)間。

　　趙(zhao)萍表(biao)示，支持出口產品轉內(nei)銷，從短期(qi)看(kan)(kan)是(shi)幫(bang)扶外(wai)(wai)貿(mao)企業破(po)解內(nei)銷難題，促(cu)進外(wai)(wai)貿(mao)穩定發(fa)展的應急(ji)之舉；從長(chang)期(qi)看(kan)(kan)，也是(shi)打通國(guo)內(nei)國(guo)際兩個市(shi)場(chang)、兩種資源(yuan)，推動實現國(guo)內(nei)國(guo)際雙(shuang)循環相互促(cu)進，培育(yu)參與(yu)國(guo)際合作和競爭新優(you)勢的長(chang)久之道。

　　渠道—— 

　　借助電商平臺，促進供需對接 

　　“10萬把原定(ding)出口的尤(you)克里里差不多賣完了(le)。”京喜(xi)恩寶(bao)玩具拼購專營店負責人(ren)杜紹東很高興，公(gong)司不僅把店鋪開到了(le)線(xian)上(shang)，還借助平臺大(da)數據，根據消費者(zhe)偏好(hao)定(ding)制了(le)一款(kuan)兒童玩具車，產品上(shang)架半個月就售出了(le)兩萬輛。

　　“之前沒想過做內(nei)銷(xiao)(xiao)。”杜紹東坦言，公司(si)做了十(shi)幾年玩具外銷(xiao)(xiao)生(sheng)意(yi)，有(you)穩(wen)定的訂單(dan)和銷(xiao)(xiao)售渠道，外銷(xiao)(xiao)流(liu)程簡單(dan)，只需要找幾家境外代理商就可(ke)以(yi)正常運營(ying)，公司(si)只負責按(an)訂單(dan)生(sheng)產即可(ke)。但做內(nei)銷(xiao)(xiao)可(ke)不(bu)同，渠道、經營(ying)、售后，一(yi)切(qie)都(dou)得自(zi)己(ji)來，需要花很多精力和時間。

　　不了解市(shi)場需(xu)求，缺乏營銷經驗，品牌認知(zhi)度不高，如何順利開拓國內市(shi)場讓不少(shao)外貿(mao)企業犯了難。

　　幸運(yun)的是，杜紹東有了救兵(bing)。今年，京(jing)東旗下的社(she)交(jiao)電商平臺(tai)京(jing)喜推出了產(chan)業帶(dai)廠直(zhi)優(you)品計劃，助力(li)外(wai)貿企業搭建高效的線(xian)上銷(xiao)售體系。

　　在(zai)平臺(tai)團隊(dui)一對一幫(bang)扶下，從品(pin)類選(xuan)擇、產品(pin)定(ding)價到(dao)店鋪運(yun)營，杜(du)紹東(dong)很快(kuai)將店鋪開了起來(lai)，經過兩個月(yue)的摸索，目前已步入正(zheng)軌，6月(yue)日均訂單比(bi)4月(yue)增長了17倍。

　　京東大數據研究院(yuan)首席數據官(guan)劉暉(hui)表(biao)示，電商平臺具有(you)大數據、供應鏈、營(ying)銷等(deng)方面的優勢，能夠(gou)幫助外貿企業迅速(su)洞(dong)悉市場(chang)需求，搭建轉內(nei)銷的通道(dao)。同時，直播(bo)帶(dai)貨、社群(qun)電商、C2M(用戶直連制造)等(deng)新模式、新業態，加強了企業與消費者間的雙向聯系，讓質量優良的出口商品(pin)可(ke)以快速(su)打開國內(nei)市場(chang)，贏得消費者信(xin)賴。

　　為(wei)幫助(zhu)(zhu)外(wai)(wai)貿(mao)企業暢(chang)通銷(xiao)售渠(qu)道(dao)，各地結合實(shi)際出臺政策，上海市提(ti)出鼓勵電商平(ping)臺提(ti)供零(ling)傭(yong)金(jin)、流量扶持(chi)、保證金(jin)減(jian)免等(deng)優惠政策，積極舉辦線下特賣展銷(xiao)活(huo)動等(deng)。各大電商平(ping)臺也紛紛設立(li)外(wai)(wai)銷(xiao)產品專區、專場，6月24日，蘇寧拼購正式(shi)上線“助(zhu)(zhu)力出口企業轉型”專區；7月2日，淘寶特價版正式(shi)上線外(wai)(wai)貿(mao)頻(pin)道(dao)，為(wei)平(ping)臺上30萬外(wai)(wai)貿(mao)工廠開辟專屬銷(xiao)售頻(pin)道(dao)。

　　商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)部消費促進司副(fu)司長李(li)黨(dang)會表示，下(xia)一(yi)步(bu)，商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)部將舉辦全國性(xing)促消費活動，利用步(bu)行街、重點商(shang)(shang)(shang)(shang)圈等品牌集聚、渠(qu)道(dao)融(rong)合(he)、市場(chang)人氣(qi)等方面優勢(shi)，拓寬(kuan)適銷對路的(de)出口產(chan)品內銷渠(qu)道(dao)；指導和支持地(di)方搭建消費促進平臺，幫助外貿(mao)企(qi)業進一(yi)步(bu)對接國內大型商(shang)(shang)(shang)(shang)貿(mao)流通企(qi)業、電商(shang)(shang)(shang)(shang)平臺企(qi)業，促進供需對接。

　　成本—— 

　　出臺優惠政策，緩解資金壓力 

　　“得益(yi)于海關簡化加(jia)工(gong)(gong)貿易進口料體產成(cheng)品(pin)內銷(xiao)手(shou)續，我們(men)迅(xun)速抓(zhua)住了市場機遇，實現了出口轉內銷(xiao)。”深圳市佰維存儲(chu)科(ke)技股份有限(xian)公司負(fu)責人何瀚表示，今(jin)年上半(ban)年，公司加(jia)工(gong)(gong)貿易轉內銷(xiao)貨值(zhi)達1.2億(yi)元，同比(bi)增長1.4倍。

　　為支持加(jia)工(gong)(gong)貿(mao)易企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展，推動加(jia)工(gong)(gong)貿(mao)易由(you)單(dan)純的“兩(liang)(liang)頭在外”向(xiang)“兩(liang)(liang)種(zhong)資源、兩(liang)(liang)個市場(chang)”轉變，深(shen)圳(zhen)海關(guan)近日專門出臺了(le)促進(jin)內銷便利化(hua)的12項幫扶(fu)舉措：簡化(hua)外發(fa)加(jia)工(gong)(gong)、手(賬(zhang))冊(ce)核(he)銷等業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)手續，簡化(hua)多(duo)項內銷業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)單(dan)證資料(liao)，并提供歸類等預裁定服務(wu)，極大提高了(le)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)辦理內銷業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)的整體(ti)效(xiao)率。

　　目前(qian)，我國外貿形式主(zhu)要(yao)有一般(ban)貿易(yi)(yi)和加工(gong)(gong)貿易(yi)(yi)兩種。從事一般(ban)貿易(yi)(yi)的企(qi)業(ye)(ye)對(dui)(dui)國內(nei)市場(chang)相(xiang)對(dui)(dui)熟(shu)悉，國內(nei)國際市場(chang)轉換壓力較小；對(dui)(dui)于(yu)加工(gong)(gong)貿易(yi)(yi)企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，轉內(nei)銷(xiao)則比(bi)較困難。無論是來(lai)料(liao)加工(gong)(gong)還是進料(liao)加工(gong)(gong)，加工(gong)(gong)貿易(yi)(yi)企(qi)業(ye)(ye)很多時候(hou)是原料(liao)和成品“兩頭在外”，沒有經營國內(nei)市場(chang)的基(ji)礎(chu)和經驗，轉向國內(nei)市場(chang)舉(ju)步維(wei)艱。

　　今(jin)年以來，財(cai)稅(shui)(shui)(shui)、金融支持等多(duo)方(fang)面政(zheng)策出臺(tai)，為外貿(mao)(mao)企業(ye)出口(kou)轉內(nei)銷營(ying)造良好環境。4月15日，財(cai)政(zheng)部聯合多(duo)部門出臺(tai)兩項稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)優(you)惠政(zheng)策，暫(zan)免征收(shou)(shou)加(jia)工(gong)貿(mao)(mao)易企業(ye)內(nei)銷稅(shui)(shui)(shui)款(kuan)緩(huan)(huan)稅(shui)(shui)(shui)利(li)(li)息(xi)(xi)，暫(zan)免至(zhi)年底；擴大內(nei)銷選(xuan)擇性征收(shou)(shou)關稅(shui)(shui)(shui)試點。商務部外貿(mao)(mao)司司長李興乾表示：“加(jia)工(gong)貿(mao)(mao)易企業(ye)將保(bao)稅(shui)(shui)(shui)進口(kou)料件(jian)或制(zhi)成品內(nei)銷時，除按(an)規定(ding)繳納(na)進口(kou)環節稅(shui)(shui)(shui)收(shou)(shou)外，還需要繳納(na)緩(huan)(huan)稅(shui)(shui)(shui)利(li)(li)息(xi)(xi)。暫(zan)免加(jia)工(gong)貿(mao)(mao)易內(nei)銷緩(huan)(huan)稅(shui)(shui)(shui)利(li)(li)息(xi)(xi)，可以降低內(nei)銷成本，緩(huan)(huan)解(jie)企業(ye)的資金壓力。”

　　海關(guan)總(zong)署表(biao)示，將進一步(bu)放(fang)寬(kuan)內(nei)銷征(zheng)稅時限，由每(mei)月申(shen)報(bao)調整為(wei)最(zui)長(chang)(chang)可按季(ji)度申(shen)報(bao)，而(er)且允(yun)許符(fu)合條件的(de)企業(ye)每(mei)個季(ji)度結(jie)束后15天(tian)內(nei)申(shen)報(bao)。海關(guan)總(zong)署企業(ye)管理和稽查司副司長(chang)(chang)林少(shao)濱表(biao)示，這將大(da)(da)大(da)(da)減(jian)少(shao)加工貿易企業(ye)辦(ban)理內(nei)銷手續的(de)次數，極(ji)大(da)(da)地節(jie)約(yue)企業(ye)辦(ban)理內(nei)銷業(ye)務(wu)的(de)成本，提高辦(ban)事效率。