庚(geng)子(zi)鼠年的(de)(de)春節是一個不(bu)平靜(jing)的(de)(de)春節。短短一個月內，新型冠狀病毒疫情如狂風驟(zou)雨般席(xi)卷(juan)了(le)全國(guo)各地(di)，數以萬計的(de)(de)民眾感染上了(le)這種病毒。在疫情的(de)(de)影響下，諸多企(qi)業(ye)(ye)遲遲不(bu)能復工，旅(lv)游業(ye)(ye)、餐(can)飲業(ye)(ye)及(ji)制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)等諸多行業(ye)(ye)均(jun)受到了(le)嚴重的(de)(de)沖擊。機床(chuang)產業(ye)(ye)，作為裝備制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)的(de)(de)基礎產業(ye)(ye)，自然也不(bu)能幸免。

疫情之(zhi)下，機床產業所處的境地無疑是艱難(nan)(nan)且嚴峻的。生產方面自(zi)不必(bi)提，肺炎(yan)疫情的高(gao)傳染(ran)性(xing)導(dao)致企業難(nan)(nan)以(yi)開展(zhan)大規模、集中式的生產活動，生產進度勢必(bi)會受到(dao)負面影響(xiang)。更為嚴重的是，企業的經營活動同樣難(nan)(nan)以(yi)展(zhan)開，正常的銷售、推銷、宣傳等活動難(nan)(nan)以(yi)為繼。

我國機床企業的經營與(yu)銷售(shou)活動通(tong)常集中在線(xian)下(xia)(xia)展(zhan)開(kai)。企(qi)業(ye)擁有(you)一批(pi)的銷售(shou)團(tuan)隊以及(ji)相對固定的線(xian)下(xia)(xia)營銷活動，諸(zhu)如參展(zhan)、新品發布會及(ji)工(gong)廠開(kai)放日等(deng)。但是(shi)由于疫情影(ying)響(xiang)，不僅機床(chuang)企(qi)業(ye)的營銷與(yu)銷售(shou)人員無法(fa)正(zheng)常復工(gong)，正(zheng)常的線(xian)下(xia)(xia)營銷活動也幾乎無法(fa)開(kai)展(zhan)。

以機(ji)床(chuang)企業(ye)最為(wei)重要的展(zhan)(zhan)示推(tui)廣方式——“參展(zhan)(zhan)”為(wei)例。往(wang)年，機(ji)床(chuang)企業(ye)會(hui)(hui)(hui)(hui)花費大量的時間與精力(li)參加(jia)全國(guo)各地(di)機(ji)床(chuang)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)以獲得更(geng)好(hao)的推(tui)廣與宣傳(chuan)，但是隨著疫情(qing)的蔓延，依靠展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)推(tui)廣產(chan)品獲取訂單的道(dao)路卻被堵塞了(le)。僅就目前而(er)言(yan)，2020年上半年重要的大型機(ji)床(chuang)展(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)(hui)如CCMT中國(guo)數控機(ji)床(chuang)展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)、CME中國(guo)機(ji)床(chuang)展(zhan)(zhan)、上海國(guo)際工業(ye)自動化暨工業(ye)機(ji)器人展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)、廣州國(guo)際模具(ju)展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)/金屬加(jia)工展(zhan)(zhan)覽會(hui)(hui)(hui)(hui)等均已(yi)進行了(le)延期，而(er)且暫無定期。

這對機床(chuang)企業無疑是(shi)(shi)一個(ge)不(bu)幸的(de)消息。訂(ding)單就是(shi)(shi)企業的(de)生(sheng)命線，營銷推(tui)廣(guang)則是(shi)(shi)訂(ding)單的(de)基石。當展會等重要的(de)營銷通道被堵塞，產品自然就很難賣出去。

在這樣(yang)的(de)情況下，企(qi)業(ye)應該(gai)如(ru)何(he)展開經營活動呢？有業(ye)內人士指(zhi)出，如(ru)果線下業(ye)務(wu)舉步維艱，是(shi)不是(shi)可(ke)以學習互聯網企(qi)業(ye)將機床業(ye)務(wu)拓展到線上(shang)，利(li)用互聯網的(de)優勢，打(da)開新(xin)的(de)獲客渠道？答案當然是(shi)可(ke)以的(de)。

但(dan)是，現(xian)實的難題是：大部分傳統的機床企業并不了解(jie)線上營(ying)(ying)銷，更不了解(jie)如何進(jin)行互(hu)聯網(wang)數(shu)字化轉型。對他們來說(shuo)，盡管互(hu)聯網(wang)營(ying)(ying)銷造就了阿里巴(ba)巴(ba)等知名企業，但(dan)依(yi)然是不熟悉的營(ying)(ying)銷模式。

作為一家專業(ye)(ye)的(de)線上(shang)(shang)營銷平臺，僅在春節疫情(qing)期間，機床商(shang)務(wu)網(wang)就已經收(shou)到了(le)(le)諸多機床企業(ye)(ye)的(de)咨(zi)詢。很多企業(ye)(ye)表示，今年的(de)參展以(yi)及各種推(tui)廣活動已經難(nan)以(yi)進行了(le)(le)，企業(ye)(ye)想在線上(shang)(shang)尋(xun)找新的(de)業(ye)(ye)務(wu)，但是對(dui)于線上(shang)(shang)營銷又(you)不太了(le)(le)解，覺(jue)得十分復雜，于是陷入了(le)(le)一籌莫展的(de)境地(di)。

事實上，線(xian)上營銷(xiao)(xiao)并不(bu)復雜，也遠沒(mei)有這些(xie)企業想象(xiang)的(de)那(nei)么困難(nan)。說白了(le)，線(xian)上營銷(xiao)(xiao)就是利(li)用網絡(luo)的(de)優勢(shi)，為企業量身定制一套個性(xing)化、高性(xing)價比的(de)線(xian)上推廣方案，幫(bang)助用戶獲取更(geng)多(duo)的(de)訂單(dan)，打開一條新的(de)獲客渠(qu)道。

過去，機床企業依(yi)靠銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊、展(zhan)會推(tui)廣產品(pin)、獲取訂單；如今，網絡代(dai)替了銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊、展(zhan)會，開(kai)辟了一條新的道路。它不(bu)僅擁(yong)有龐大(da)的用戶群和(he)瀏(liu)覽量，而且可以精準(zhun)尋(xun)找到目標(biao)用戶，提供強大(da)的口碑營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)，這(zhe)種(zhong)優勢是線(xian)下營(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)可比擬(ni)的。

那(nei)么，機床(chuang)企業(ye)又該如何進行線(xian)上(shang)營銷(xiao)呢？最重要也是最基(ji)礎的一點(dian)就是制定契合企業(ye)實(shi)際(ji)需(xu)求的營銷(xiao)方案，“把線(xian)上(shang)買(mai)家(jia)引到(dao)線(xian)下，把線(xian)下買(mai)家(jia)引到(dao)線(xian)上(shang)”，獲取訂(ding)單(dan)的同時建(jian)立自身的用戶群。

以機(ji)床商務網(wang)目前經營(ying)(ying)的(de)業(ye)務為例，針對(dui)不同用戶(hu)需求(qiu)，機(ji)床商務網(wang)建立了三大營(ying)(ying)銷途徑以幫(bang)助用戶(hu)實(shi)現全方位的(de)網(wang)絡營(ying)(ying)銷。

一、為用(yong)戶建立版式精美的網絡(luo)旗艦店(dian)，提供翔實的產品(pin)介紹和視(shi)頻介紹，定時進(jin)行(xing)維(wei)護、更(geng)新(xin)、優化，讓(rang)(rang)網絡(luo)營銷有“落腳點”，讓(rang)(rang)買家更(geng)容易找到產品(pin)，也讓(rang)(rang)線上(shang)交易更(geng)加輕松。

二、為(wei)用戶(hu)提(ti)(ti)供搜索引擎及行業(ye)平(ping)臺(tai)網(wang)站(zhan)宣傳。一(yi)方面，機(ji)(ji)床(chuang)(chuang)商(shang)務網(wang)為(wei)用戶(hu)提(ti)(ti)供各(ge)大(da)搜索引擎的(de)(de)競價排(pai)名及網(wang)站(zhan)優化服務，幫(bang)助用戶(hu)提(ti)(ti)升(sheng)曝(pu)光度；另(ling)一(yi)方面，依(yi)托機(ji)(ji)床(chuang)(chuang)商(shang)務網(wang)自身的(de)(de)媒體屬性(xing)和(he)行業(ye)門(men)戶(hu)網(wang)站(zhan)平(ping)臺(tai)，幫(bang)助用戶(hu)搭建信息互動的(de)(de)橋梁(liang)，實(shi)現(xian)新的(de)(de)商(shang)機(ji)(ji)。

三、為用(yong)(yong)戶提供符合機(ji)床(chuang)行業實際需求(qiu)的(de)(de)營銷推廣(guang)服務。比如聯合企(qi)業舉辦的(de)(de)在(zai)線(xian)機(ji)床(chuang)展會、為企(qi)業增加曝(pu)光(guang)量的(de)(de)評(ping)(ping)選活動(dong)、專(zhuan)業生(sheng)動(dong)的(de)(de)機(ji)床(chuang)評(ping)(ping)測、及(ji)時有效的(de)(de)網絡直播等等，利用(yong)(yong)網絡速率快、影響(xiang)廣(guang)泛的(de)(de)特點提升品牌的(de)(de)知(zhi)名度(du)。

“中(zhong)國好(hao)機(ji)床”網絡評(ping)選活動

總而言(yan)之，線上營銷(xiao)是(shi)(shi)一(yi)個系統(tong)工程，既復雜又簡(jian)單。復雜的(de)(de)是(shi)(shi)，從網站(zhan)(zhan)建設到(dao)(dao)網站(zhan)(zhan)全站(zhan)(zhan)優化，從搜索(suo)引(yin)擎的(de)(de)推(tui)廣到(dao)(dao)B2B平(ping)臺的(de)(de)利用，從媒體營銷(xiao)到(dao)(dao)自(zi)媒體的(de)(de)利用，線上營銷(xiao)需(xu)(xu)要(yao)多(duo)步(bu)驟、多(duo)維度的(de)(de)協同工作；簡(jian)單的(de)(de)是(shi)(shi)，它既不需(xu)(xu)要(yao)向(xiang)線下營銷(xiao)一(yi)樣投(tou)入大(da)量(liang)的(de)(de)人力(li)物力(li)，又能獲得豐(feng)厚的(de)(de)回報。當然(ran)，前提是(shi)(shi)企業(ye)必須(xu)需(xu)(xu)要(yao)認真思考，仔細對待線上營銷(xiao)。

2020年對于機(ji)床企(qi)(qi)業(ye)而言絕不會是順遂的(de)一年，如何自救將會成(cheng)為企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)存的(de)關鍵。當線下業(ye)務的(de)困(kun)難已成(cheng)注定，如果企(qi)(qi)業(ye)依然固步自封(feng)，那未來的(de)發展(zhan)將很難延續。所以，請認(ren)真對待2020年，請認(ren)真思考接下來企(qi)(qi)業(ye)該如何擴展(zhan)新的(de)獲(huo)客渠道。

最后，我(wo)想說：請各(ge)位保持信(xin)(xin)心，風(feng)雨總(zong)會過去，未(wei)來的道路仍需各(ge)位攜手前進，共創(chuang)美好，我(wo)們(men)要(yao)相信(xin)(xin)國家和黨(dang)一定能夠(gou)帶(dai)領大(da)家盡快走(zou)出這場災難(nan)！