中國建(jian)筑中國建(jian)筑材料流通協會會長 秦(qin)占學

　　鑒以往可以知未來，回顧2018年，全國建材家居市(shi)場(chang)(chang)(chang)變化萬千。一(yi)方面(mian)受到(dao)與之關聯的(de)全國(guo)房地產市(shi)場(chang)(chang)(chang)及整體市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)波動影響，全年(nian)走(zou)勢基本沿(yan)襲2017年(nian)的(de)“冷清”狀(zhuang)態(tai)(tai)，逐漸在經濟“新(xin)常態(tai)(tai)”下的(de)L形底部筑(zhu)底趨(qu)穩；另一(yi)方面(mian)，行業發(fa)展仍不斷(duan)推陳出新(xin)，在新(xin)模式(shi)、新(xin)思路、新(xin)技術的(de)變革作用下有(you)所突破。從市(shi)場(chang)(chang)(chang)表現(xian)來(lai)看，一(yi)方面(mian)一(yi)些傳統的(de)建材家居(ju)賣場(chang)(chang)(chang)紛紛關停，在加速洗牌(pai)中(zhong)淡然離場(chang)(chang)(chang)；而另一(yi)方面(mian)，一(yi)些互聯網(wang)巨頭紛紛入(ru)場(chang)(chang)(chang)，企業圍(wei)繞“發(fa)展智能家居(ju)、建設(she)智慧商場(chang)(chang)(chang)”等方面(mian)轉型(xing)升級(ji)動作頻頻。

　　作為房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場的下游行(xing)業，按(an)慣(guan)例仍(reng)需(xu)(xu)分(fen)(fen)析一下2018年房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場情況。從政(zheng)策層面看，2018年3月(yue)，兩會政(zheng)府工作報告(gao)進(jin)一步(bu)強(qiang)調(diao)(diao)(diao)“房(fang)(fang)(fang)(fang)子是用來住(zhu)的、不(bu)是用來炒(chao)的”定位，繼續(xu)實行(xing)差別化(hua)(hua)調(diao)(diao)(diao)控(kong)。7月(yue)，中(zhong)央政(zheng)治(zhi)局會議(yi)強(qiang)調(diao)(diao)(diao)“下決(jue)心(xin)解決(jue)好房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場問(wen)題……堅(jian)決(jue)遏(e)制(zhi)房(fang)(fang)(fang)(fang)價上(shang)漲”，兩次重要會議(yi)確定了全年房(fang)(fang)(fang)(fang)地產(chan)調(diao)(diao)(diao)控(kong)的政(zheng)策基(ji)調(diao)(diao)(diao)。各地政(zheng)策持續(xu)加碼，調(diao)(diao)(diao)控(kong)政(zheng)策體(ti)系(xi)不(bu)斷完善，更加注(zhu)重強(qiang)化(hua)(hua)市(shi)(shi)場監(jian)管，堅(jian)決(jue)遏(e)制(zhi)投機炒(chao)房(fang)(fang)(fang)(fang)，保障(zhang)(zhang)合理住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)需(xu)(xu)求。在供(gong)給(gei)(gei)端則發力住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)供(gong)給(gei)(gei)結構調(diao)(diao)(diao)整(zheng)，大力發展住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)租賃市(shi)(shi)場、共(gong)有(you)產(chan)權住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)等保障(zhang)(zhang)性安居(ju)住(zhu)房(fang)(fang)(fang)(fang)，增加有(you)效供(gong)給(gei)(gei)比(bi)(bi)(bi)重。從2018年三季度開始，部分(fen)(fen)城(cheng)市(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)(fang)價出現調(diao)(diao)(diao)整(zheng)，房(fang)(fang)(fang)(fang)價過快上(shang)漲趨(qu)勢(shi)在2018年底基(ji)本(ben)被遏(e)制(zhi)，市(shi)(shi)場預(yu)期明(ming)顯轉變(bian)。據(ju)國家統計局數據(ju)顯示(shi)，2018年，商品房(fang)(fang)(fang)(fang)銷(xiao)(xiao)售面積171654萬平方米，比(bi)(bi)(bi)上(shang)年增長(chang)1.3%，增速(su)比(bi)(bi)(bi)1-11月(yue)份(fen)回(hui)落0.1個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)，比(bi)(bi)(bi)上(shang)年回(hui)落6.4個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)。商品房(fang)(fang)(fang)(fang)銷(xiao)(xiao)售額149973億(yi)元，增長(chang)12.2%，比(bi)(bi)(bi)1-11月(yue)份(fen)提高0.1個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)，比(bi)(bi)(bi)上(shang)年回(hui)落1.5個(ge)百(bai)分(fen)(fen)點(dian)。且(qie)2017年拉動全國銷(xiao)(xiao)售面積上(shang)揚(yang)的三四線城(cheng)市(shi)(shi)在2018年銷(xiao)(xiao)售增速(su)明(ming)顯回(hui)落。全國樓市(shi)(shi)經(jing)歷了從局部過熱到(dao)整(zheng)體(ti)降溫(wen)的過程，市(shi)(shi)場逐步(bu)回(hui)歸(gui)理性。

圖1：2018年全國(guo)商品房銷售面積及銷售額增速

　　接下(xia)來，由商務部與中(zhong)國(guo)建(jian)筑(zhu)材料流(liu)通協(xie)會(hui)共同發(fa)布的“全(quan)國(guo)建(jian)材家(jia)居景氣指(zhi)數(shu)BHI”分(fen)析全(quan)國(guo)建(jian)材家(jia)居市(shi)場2018年整體表現(xian)：數(shu)據顯示，12月(yue)(yue)(yue)份全(quan)國(guo)建(jian)材家(jia)居景氣指(zhi)數(shu)（BHI）為(wei)93.73，環比(bi)(bi)上漲(zhang)(zhang)2.92點，同比(bi)(bi)上漲(zhang)(zhang)7.33點。全(quan)國(guo)規模(mo)以上建(jian)材家(jia)居賣場2018年全(quan)年累計銷售(shou)額為(wei)9661.6億元(yuan)，同比(bi)(bi)上漲(zhang)(zhang)5.32%。分(fen)析“2017-2018BHI與國(guo)房景氣指(zhi)數(shu)對比(bi)(bi)示例圖” （見圖2），全(quan)年BHI最(zui)低(di)(di)點為(wei)2月(yue)(yue)(yue)（傳(chuan)統(tong)春(chun)節月(yue)(yue)(yue)份，市(shi)場歇(xie)業），3月(yue)(yue)(yue)起(qi)建(jian)材家(jia)居市(shi)場步入(ru)傳(chuan)統(tong)旺(wang)季(ji)，BHI快速反彈、連續上漲(zhang)(zhang)至5月(yue)(yue)(yue)全(quan)年高點（2017年最(zui)高點為(wei)9月(yue)(yue)(yue)），6月(yue)(yue)(yue)高溫多雨時節出現(xian)回落(luo)，8月(yue)(yue)(yue)起(qi)再次反彈，小(xiao)幅攀升至10月(yue)(yue)(yue)，11月(yue)(yue)(yue)市(shi)場進入(ru)冬日(ri)淡季(ji)開(kai)始走低(di)(di)，12月(yue)(yue)(yue)翹尾收(shou)官。上半年BHI走勢高位于(yu)2017年同期，但(dan)下(xia)半年市(shi)場有所收(shou)縮，整體仍位于(yu)經(jing)濟“新常態”下(xia)的L形底部筑(zhu)底狀態，符(fu)合年初預判。

圖2：2017-2018BHI與國(guo)房景氣指(zhi)數對比示例(li)圖

　　為從技(ji)術上直(zhi)觀(guan)反映近年(nian)來(lai)全國建材(cai)家居(ju)行業市場變化，特設置“2010-2018年(nian)BHI k線圖(tu)”（圖(tu)3），通過圖(tu)示分析可發現以下(xia)特點(dian)：其一，自(zi)2010年(nian)至今，全國建材(cai)家居(ju)市場走(zou)勢逐(zhu)年(nian)走(zou)低(di)(di)至2017年(nian)筑(zhu)底（近年(nian)最低(di)(di)值(zhi)出(chu)現于2017年(nian)），2018年(nian)表現出(chu)“L”形底部趨(qu)穩狀態。全國建材(cai)家居(ju)市場“有貨不(bu)愁客(ke)”的黃金時代早已過去，行業競爭日漸(jian)激烈(lie)。其二，自(zi)2010年(nian)至今，BHI高低(di)(di)峰值(zhi)的值(zhi)差逐(zhu)年(nian)縮(suo)小，體現出(chu)BHI走(zou)勢逐(zhu)年(nian)趨(qu)緩，傳統觀(guan)念中家居(ju)消費(fei)的“淡(dan)季(ji)”與“旺(wang)(wang)季(ji)”界(jie)限越來(lai)越模(mo)糊，隨著(zhu)節日效(xiao)應的逐(zhu)漸(jian)減退，消費(fei)者愈加趨(qu)向于理性消費(fei)，“淡(dan)季(ji)不(bu)淡(dan)，旺(wang)(wang)季(ji)不(bu)旺(wang)(wang)”早已成(cheng)為當前市場常態。

圖(tu)3：2011-2018年(nian)BHI K線(xian)圖(tu)

　　2018年全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)建材(cai)家居市(shi)場(chang)宏(hong)觀環境復雜多變，經(jing)濟(ji)下(xia)(xia)行(xing)壓力較大，據國(guo)(guo)家統計局與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)物流與(yu)采(cai)購聯合會(hui)發布的2018年12月中(zhong)國(guo)(guo)制造業采(cai)購經(jing)理指數（PMI）為49.4%，環比(bi)回落0.6個百分(fen)點，景氣度有所(suo)減弱。加上(shang)全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)房地產市(shi)場(chang)整體降(jiang)溫，以及國(guo)(guo)際貿(mao)易(yi)摩擦加劇、全(quan)(quan)(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)增(zeng)長放緩等多重因素影(ying)響，2018年全(quan)(quan)(quan)國(guo)(guo)建材(cai)家居企(qi)業實(shi)際經(jing)營下(xia)(xia)行(xing)壓力較大，這一(yi)點從BHI分(fen)指數“就業率指數”2018全(quan)(quan)(quan)年表現可見(jian)一(yi)斑(ban)（見(jian)圖4），與(yu)2017年相(xiang)比(bi)，其全(quan)(quan)(quan)年均位于下(xia)(xia)行(xing)通(tong)道，且下(xia)(xia)半(ban)年同比(bi)降(jiang)幅較上(shang)半(ban)年有所(suo)增(zeng)大，這其中(zhong)既有中(zhong)美貿(mao)易(yi)戰給企(qi)業帶來的影(ying)響，同時也凸顯出全(quan)(quan)(quan)行(xing)業人才需(xu)求結構性矛(mao)盾。市(shi)場(chang)呼吁適應建材(cai)家居市(shi)場(chang)需(xu)要的技能人才。

圖4：2017-2018年(nian)BHI “就(jiu)業率指數”對比圖

　　危機之中，必(bi)有轉機。伴(ban)隨著當(dang)前(qian)的消費(fei)升級，以及(ji)改善(shan)型(xing)家居(ju)需求的不(bu)斷(duan)釋放，全(quan)國建材家居(ju)市場行業同樣擁有巨大的機會與潛力(li)，全(quan)年行業創新發展步(bu)履不(bu)停，凸顯(xian)出以下特點：

　　一(yi)是(shi)渠道下沉，行業洗牌加快，產業集中度日漸提升。

　　2018年(nian)，“強者恒強，弱者離(li)場”的(de)趨勢進一步深化。以紅星美(mei)凱龍(long)、居(ju)(ju)然(ran)(ran)之家為代表的(de)行業巨頭快速擴張(zhang)家居(ju)(ju)賣場數量，數據顯示(shi)，截(jie)止2018年(nian)12月31日，居(ju)(ju)然(ran)(ran)之家門店(dian)總數達(da)303家，2018年(nian)新開業達(da)80家；截(jie)至2018年(nian)12月31日，紅星美(mei)凱龍(long)經營(ying)了(le)80家自營(ying)商場、228家委管商場。且兩家龍(long)頭企業都提出(chu)了(le)“千店(dian)計劃”，未來在重點覆蓋一二線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)同時向三四五線(xian)城(cheng)市(shi)發(fa)力。

　　在(zai)(zai)渠道下沉方(fang)面，2018年宜家(jia)(jia)家(jia)(jia)居也有所表現。除了(le)推(tui)出線(xian)(xian)上商城之(zhi)(zhi)外(wai)，也在(zai)(zai)線(xian)(xian)下嘗試不同形式的(de)門店(dian)，例如(ru)小型(xing)的(de)市(shi)(shi)(shi)中心(xin)店(dian)、體(ti)驗(yan)店(dian)和(he)臺(tai)北夜市(shi)(shi)(shi)開出的(de)首家(jia)(jia)“百元(yuan)店(dian)”，在(zai)(zai)大型(xing)商場之(zhi)(zhi)外(wai)構建更(geng)多(duo)觸點，招攬更(geng)多(duo)消(xiao)費者。反之(zhi)(zhi)，全(quan)年不少傳(chuan)統(tong)建材家(jia)(jia)居市(shi)(shi)(shi)場并購、關(guan)停(ting)的(de)現象(xiang)也時有發(fa)生(sheng)，北京愛家(jia)(jia)家(jia)(jia)居西四環店(dian)、玉(yu)泉營建材市(shi)(shi)(shi)場燈具體(ti)驗(yan)館、上海(hai)虹口區(qu)萬家(jia)(jia)居建材批(pi)發(fa)市(shi)(shi)(shi)場、普(pu)陀區(qu)金盛(sheng)好(hao)來(lai)福(fu)家(jia)(jia)居市(shi)(shi)(shi)場、成都府河橋(qiao)等一批(pi)老牌建材市(shi)(shi)(shi)場等先后(hou)關(guan)停(ting)，傳(chuan)統(tong)落(luo)后(hou)的(de)中小企業未來(lai)將面臨更(geng)加困難的(de)生(sheng)存(cun)困境，行(xing)業洗牌勢必使(shi)得部(bu)分(fen)傳(chuan)統(tong)落(luo)后(hou)的(de)賣場被(bei)淘汰，未來(lai)一些地(di)方(fang)區(qu)域性賣場的(de)生(sheng)存(cun)空間將進一步被(bei)擠壓。

　　二是渠道變革(ge)，模式創新，2018年家居“新零售”大火。

　　2018年初(chu)，中國建筑材(cai)料流通協會向(xiang)商(shang)務部建言獻策(ce)，率先提出(chu)“發(fa)展(zhan)(zhan)智(zhi)能(neng)家(jia)居、建設智(zhi)慧(hui)商(shang)場(chang)，引(yin)領新需求、促(cu)進消費升級”的行業發(fa)展(zhan)(zhan)理念，這一點與全(quan)年行業創新發(fa)展(zhan)(zhan)現狀高度契合。

　　近年(nian)(nian)來，多(duo)渠道分流使傳統家(jia)居(ju)(ju)賣場流量危機加劇。從房地(di)產企業(ye)碧桂園、恒大、萬(wan)科等向(xiang)下(xia)游(you)延(yan)伸、打造的(de)(de)“拎(lin)包入住”計(ji)劃(hua)到家(jia)居(ju)(ju)電商的(de)(de)步步崛起，從全(quan)屋定制的(de)(de)歐派(pai)、索(suo)菲亞、尚品(pin)宅配(pei)等的(de)(de)“整裝”藍(lan)海(hai)到海(hai)瀾之家(jia)、小米等的(de)(de)跨(kua)界(jie)探索(suo)，2018年(nian)(nian)不少建材家(jia)居(ju)(ju)賣場在“流量困(kun)境”下(xia)紛(fen)紛(fen)開(kai)啟轉型升級(ji)的(de)(de)步伐，先是居(ju)(ju)然之家(jia)聯姻阿里，并率(lv)先完成(cheng)全(quan)鏈(lian)路數字化，實現了生(sheng)鮮超市、餐飲(yin)影院、體育健身、兒童娛樂、居(ju)(ju)家(jia)養老、數碼智能(neng)等大消費業(ye)態的(de)(de)全(quan)布局；緊(jin)接著紅(hong)星(xing)美(mei)凱龍牽手騰訊，二者聯手推出全(quan)球家(jia)居(ju)(ju)智慧營(ying)銷平臺(tai)IMP，在雙(shuang)十一期間瘋狂造勢最后達成(cheng)160億元的(de)(de)成(cheng)交額；曲(qu)美(mei)家(jia)居(ju)(ju)也聯合京東試水無界(jie)零售，國(guo)外家(jia)居(ju)(ju)零售品(pin)牌宜家(jia)、百(bai)安(an)居(ju)(ju)等也迅速跟上(shang)。

　　2018年(nian)(nian)(nian)，企業在(zai)“新(xin)零售”渠道變(bian)革上(shang)的形(xing)式(shi)主(zhu)要分為四種(zhong)：線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一體(ti)(ti)化，多(duo)種(zhong)業態的融合，場景化、情景化營銷、大(da)數(shu)(shu)據等(deng)黑科技(ji)賦能的智慧零售。皆是從不同角度提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)體(ti)(ti)驗，引入流量以滿足當前消(xiao)費(fei)升(sheng)級背景下(xia)的年(nian)(nian)(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)的觀(guan)念轉變(bian)（個性化、高(gao)頻次、重體(ti)(ti)驗，一站式(shi)采購(gou)等(deng)特點），多(duo)方面吸引人氣(qi)逐步(bu)回流。這一點從BHI分指數(shu)(shu)“人氣(qi)指數(shu)(shu)”表現(xian)上(shang)有所體(ti)(ti)現(xian)，2018年(nian)(nian)(nian)與(yu)2017年(nian)(nian)(nian)對(dui)比(bi)，BHI表現(xian)并(bing)未(wei)有大(da)幅(fu)轉好(hao)，但其(qi)“人氣(qi)指數(shu)(shu)”全年(nian)(nian)(nian)位于2017年(nian)(nian)(nian)之上(shang)，全年(nian)(nian)(nian)同比(bi)均(jun)位于上(shang)漲區間(jian)。

圖5：2017-2018年BHI “人氣指數”對比圖

　　面對2019年(nian)的(de)(de)(de)(de)建(jian)材(cai)家居(ju)市場(chang)，中國建(jian)筑材(cai)料流通協會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)判斷是：政策(ce)利好正(zheng)在釋(shi)放(fang)(fang)，市場(chang)走勢正(zheng)在筑底，跨界融(rong)合已顯成(cheng)效，智(zhi)能、智(zhi)慧推動新一(yi)輪(lun)發展。全年(nian)謹慎樂(le)觀(guan)。不(bu)(bu)過樂(le)觀(guan)的(de)(de)(de)(de)態度需(xu)要有，但(dan)思危的(de)(de)(de)(de)警(jing)覺性更要時刻(ke)謹記。其一(yi)是2019年(nian)全國房地產市場(chang)堅持(chi)(chi)“房住(zhu)不(bu)(bu)炒”的(de)(de)(de)(de)定位不(bu)(bu)變(bian)，預計短期內國家層面的(de)(de)(de)(de)房地產調(diao)控政策(ce)不(bu)(bu)會(hui)(hui)放(fang)(fang)松，全國樓(lou)市或(huo)仍(reng)(reng)將持(chi)(chi)續(xu)降溫，但(dan)存量房產再(zai)裝(zhuang)修的(de)(de)(de)(de)需(xu)求也在逐步釋(shi)放(fang)(fang)，家裝(zhuang)后(hou)市場(chang)發展潛力仍(reng)(reng)然巨大(da)。

　　其二(er)是(shi)，2018年(nian)8月，美國(guo)已將(jiang)(jiang)家(jia)居用品列入第二(er)輪征(zheng)關稅清單(dan)中，這對建材家(jia)居行業(ye)貿(mao)易出口已經產生直接的負面(mian)影響(xiang)。展望2019年(nian)，雖然(ran)當前中美貿(mao)易爭端短時間緩和，但(dan)長期走向不明確(que)，將(jiang)(jiang)進一步影響(xiang)未來經濟(ji)形勢(shi)走向，仍將(jiang)(jiang)對一些對美出口依(yi)賴(lai)性較大的建材家(jia)居企(qi)業(ye)產生影響(xiang)，建議相關企(qi)業(ye)關注“一帶一路(lu)”帶來的市(shi)場機遇，探索(suo)海外(wai)市(shi)場新路(lu)徑、創造新商機。

　　其三，如(ru)(ru)果(guo)說2018年(nian)是全國建(jian)材家居市(shi)場(chang)渠(qu)(qu)道(dao)多元化探索的(de)一年(nian)，那么2019年(nian)市(shi)場(chang)將(jiang)面臨新一輪的(de)考驗，即如(ru)(ru)何將(jiang)流量轉化為(wei)客(ke)戶(hu)，如(ru)(ru)何更好地(di)擁(yong)抱(bao)互聯網，如(ru)(ru)何將(jiang)多元化的(de)渠(qu)(qu)道(dao)有機地(di)利用，是2019年(nian)取得好成(cheng)績(ji)的(de)關鍵因素(su)。同時，行業“新零售(shou)”之戰將(jiang)繼續開(kai)啟家居建(jian)材市(shi)場(chang)的(de)又一輪洗牌(pai)。

　　其四，整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)模式或(huo)將成(cheng)為2019年(nian)(nian)市場關注的焦點(dian)。2018年(nian)(nian)整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發展已(yi)初見端倪，尚品宅配(pei)在2017年(nian)(nian)就推出了“HOMKOO整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)云”并(bing)于2018年(nian)(nian)開始(shi)自(zi)營(ying)整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)業(ye)(ye)務，2018年(nian)(nian)6月(yue)惠達(da)衛浴(yu)啟動“惠達(da)整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)戰略(lve)”，定制巨頭歐派2018年(nian)(nian)10月(yue)推出“歐派整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)大家居模式”，以及前(qian)不久剛剛完成(cheng)12億元(yuan)A輪(lun)融(rong)資的有(you)屋家居宣布成(cheng)立新品牌“NXhome”發力智慧整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，越來越多家居企業(ye)(ye)進軍(jun)整(zheng)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場，或(huo)將促使行業(ye)(ye)進入新業(ye)(ye)態。

　　總(zong)之，經(jing)濟(ji)下(xia)行壓力的(de)(de)(de)(de)增(zeng)大(da)，外(wai)界環境(jing)的(de)(de)(de)(de)變壞，都(dou)會促使國內(nei)金融、財政(zheng)政(zheng)策放(fang)寬，通過(guo)區域(yu)發(fa)展(zhan)、事件性推動，挖掘內(nei)需，我國經(jing)濟(ji)仍將(jiang)是(shi)一(yi)個不斷發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)趨(qu)勢，體量(liang)變大(da)，增(zeng)速變緩，也(ye)是(shi)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)規律。縱觀整個建材家(jia)居(ju)市場，左右企業發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)根本(ben)因素從來都(dou)不是(shi)外(wai)來環境(jing)的(de)(de)(de)(de)變化，而是(shi)滿足消費者不同需求的(de)(de)(de)(de)產品本(ben)身。隨(sui)著未來消費升(sheng)級仍將(jiang)持續擴(kuo)大(da)，建議行業企業回歸本(ben)質，用心研(yan)究客(ke)戶需求，潛心修煉內(nei)功(gong)，愿凜冬(dong)過(guo)后(hou)冰雪(xue)消融，春風過(guo)后(hou)煥(huan)發(fa)生機。