經過531新政的一輪大洗牌后，光伏行業從百花齊放走向了優勝劣汰、適者生存的局面。企業為了自救，除了技術創新降本增效外，大多走上了轉戰海外之路。

      海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場形(xing)(xing)式多變，如(ru)果(guo)在海(hai)(hai)外(wai)(wai)早有(you)布(bu)局，加大海(hai)(hai)外(wai)(wai)市場投入，也許很快就能有(you)所見(jian)效，即(ji)使面對美國(guo)、印(yin)度、土(tu)耳其等國(guo)家雙反政(zheng)策，也可以通(tong)過海(hai)(hai)外(wai)(wai)建廠(chang)的形(xing)(xing)式占(zhan)據優勢。如(ru)果(guo)是(shi)海(hai)(hai)外(wai)(wai)零基(ji)礎拓荒，則需要(yao)(yao)從(cong)頭開始(shi)，首先當地風土(tu)人情就很難(nan)應付，需要(yao)(yao)付出的代價不(bu)是(shi)一般(ban)企(qi)業所能承(cheng)受(shou)的。

      然而(er)最(zui)難面對的(de)(de)是“價格戰”，在海(hai)外(wai)光(guang)伏(fu)市場，“價格戰“的(de)(de)身影(ying)隨處(chu)可見，特(te)別是在光(guang)伏(fu)行業(ye)奉行的(de)(de)“規模更重要”影(ying)響下(xia)。近期有業(ye)內人士爆(bao)料，某知名企業(ye)為了拓展海(hai)外(wai)市場份額，在印度部(bu)分地區的(de)(de)單晶(jing)銷(xiao)售價格竟然比多(duo)晶(jing)還低(di)。

      光伏大舉進軍海外

      全球(qiu)光伏產業在高速發展，國際能源(yuan)署表(biao)示(shi)，在美國、歐盟(meng)和印度等新興國家(jia)較為強勁的需求下，預計(ji)2018年(nian)全球(qiu)光伏新增(zeng)(zeng)裝機量(liang)將(jiang)仍較2017年(nian)增(zeng)(zeng)長(chang)3.5%，預計(ji)2018年(nian)全球(qiu)新增(zeng)(zeng)裝機容量(liang)為100.05GW，2020年(nian)將(jiang)達(da)到155.85GW。

      正所謂“東(dong)方不(bu)亮西方亮”，在當前國內前景不(bu)明(ming)形勢下(xia)，海外(wai)光伏市場的發展潛力更(geng)為業內所重(zhong)視(shi)。

      近日，光伏組件出口數(shu)據顯(xian)示，2018年前三季度(du)，我國光伏組件出貨量高達29GW，較上年同期的19.6GW增(zeng)長48%。從(cong)數(shu)據中可以(yi)看到(dao)，2018年前三季度(du)，海外市場帶(dai)來(lai)的增(zeng)量達到(dao)近10GW。

      國(guo)內光伏市(shi)(shi)場(chang)降溫，海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)成(cheng)為重要增長點。協鑫集(ji)成(cheng)CEO羅(luo)鑫表示，“國(guo)際性的合作是中(zhong)國(guo)企業的第一個機遇，歐洲(zhou)很(hen)多地區都(dou)已達(da)到平(ping)價上網，明(ming)年海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)會有40%-50%增長，規(gui)模可達(da)到80-90GW。明(ming)年是海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)爆發(fa)的一年，預計將有36-40個國(guo)家(jia)將進入(ru)吉瓦級裝機規(gui)模。”

    ;  為了重視海外(wai)市場(chang)，隆(long)基(ji)股(gu)份(fen)的(de)(de)(de)業務部門架(jia)構由原來的(de)(de)(de)“國內”和“海外(wai)”的(de)(de)(de)簡(jian)單劃分，已調整為按照更細的(de)(de)(de)市場(chang)大區(qu)進行劃分。隆(long)基(ji)股(gu)份(fen)總裁李振國表(biao)示，今年隆(long)基(ji)股(gu)份(fen)海外(wai)業務銷售占比達到30%，明年有可能達到60%。

      國內(nei)各大光伏企業(ye)(ye)海外(wai)業(ye)(ye)務營收(shou)占比(bi)正逐步提(ti)升。晶科能(neng)源上半(ban)年(nian)出貨近5GW，其中約(yue)80%來自海外(wai)市場需求。東方日(ri)升上半(ban)年(nian)出口銷(xiao)售額(e)占比(bi)47.41%，比(bi)去年(nian)同期(qi)上漲(zhang)2.55%，主要收(shou)入來源國為墨西哥和印度(du)。

      由于美(mei)國(guo)啟動“雙(shuang)反”制(zhi)裁措施，美(mei)國(guo)市場非(fei)常慘淡(dan)。數據顯(xian)示，2018年1-10月份，中(zhong)國(guo)對美(mei)國(guo)組件出口僅為2733萬(wan)美(mei)元，同比下(xia)降90%以上(shang)。

      特朗普政府對產自中國的太陽(yang)能電池(chi)、組件(jian)實施4年(nian)保障性關稅(shui)，首(shou)年(nian)稅(shui)率為30%，次年(nian)降(jiang)5%，至2021年(nian)降(jiang)為15%。在(zai)這一措施取消前(qian)，中國對美(mei)國的光伏產品出(chu)口都難有起色。

      雖然(ran)印度也對中國(guo)光(guang)伏產品實(shi)施(shi)“雙反”制裁，對進口自中國(guo)和馬來西亞的光(guang)伏產品實(shi)施(shi)為期2年的25%從價稅。但(dan)不少光(guang)伏廠商已籌劃在印度設(she)廠，得以繞過印度設(she)立(li)的貿(mao)易壁壘。

      印(yin)(yin)度(du)光伏市場(chang)發展潛(qian)力很大，已成(cheng)為除了中國(guo)、美國(guo)外的第三大光伏市場(chang)。今(jin)年(nian)6月，印(yin)(yin)度(du)政(zheng)府宣布將在2020年(nian)前將175GW太陽能(neng)裝機(ji)目標提高到225GW，這(zhe)使得(de)印(yin)(yin)度(du)成(cheng)為全球光伏廠(chang)商眼(yan)中最受注(zhu)目的新(xin)興市場(chang)。

      單多晶價格戰

      由于印(yin)度本土(tu)基本還(huan)沒有光伏制造(zao)業，印(yin)度目(mu)前組件幾乎都是來自(zi)中國(guo)進口。于是，中國(guo)企業之間的(de)競爭就變(bian)得(de)不可避(bi)免了。

      對于企業來(lai)說(shuo)，只(zhi)有(you)形(xing)成足夠(gou)的(de)用戶(hu)規(gui)模，才能提升在市場(chang)中的(de)話語權，并(bing)能實現產(chan)品技術(shu)層面的(de)更新迭代。特別是對光(guang)伏(fu)企業而(er)言(yan)，搶占規(gui)模變(bian)得尤為重要，而(er)低(di)價(jia)產(chan)品正是搶占市場(chang)份額的(de)最佳(jia)武器(qi)。

      最新(xin)公開(kai)數據(ju)顯(xian)示，海外(wai)市場單(dan)晶硅(gui)片(pian)價格(ge)(ge)在0.380-0.390USD/Pc，多晶硅(gui)片(pian)價格(ge)(ge)則(ze)是0.255-0.280 USD/Pc。單(dan)晶硅(gui)片(pian)價格(ge)(ge)一直比(bi)多晶硅(gui)片(pian)略高，然(ran)而近期卻傳出印度部分(fen)地區某(mou)企業(ye)的(de)(de)單(dan)晶銷(xiao)售價格(ge)(ge)竟然(ran)比(bi)多晶還低(di)的(de)(de)消息(xi)。某(mou)光(guang)伏企業(ye)印度市場總監(jian)對能見表示，在印度，價格(ge)(ge)是最受關注的(de)(de)部分(fen)，若價格(ge)(ge)大幅降低(di)則(ze)非常利(li)于搶占市場。

      其實自“531”沖擊之后，國(guo)內單多晶價格便因市場驟冷而被迫下滑(hua)，光(guang)伏產品(pin)價格更是集體暴跌。

 ;     以隆(long)基股份為代(dai)表(biao)，截(jie)止10月(yue)22日，單晶產業鏈一年(nian)降(jiang)價(jia)十次，單晶硅片價(jia)格(ge)從(cong)(cong)5.4元/降(jiang)到(dao)3.05元/片，降(jiang)幅43.5%；多晶產業鏈從(cong)(cong)4.7元/片下滑(hua)至2.17元/片，降(jiang)價(jia)2.53元，降(jiang)幅53.8%。

      目前印度市(shi)場仍由多(duo)晶(jing)組件(jian)(jian)主導(dao)，但是隨著單晶(jing)價格的不斷降低(di)，單晶(jing)組件(jian)(jian)的市(shi)場占有率在不斷提高(gao)。組件(jian)(jian)制(zhi)造商(shang)Vikram Solar表示，單晶(jing)和多(duo)晶(jing)各有優缺點(dian)，多(duo)晶(jing)一(yi)直是主流(liu)產品，且業績經過了充分(fen)驗證。但就(jiu)單晶(jing)而言，最近的趨勢顯示市(shi)場份額有了大幅增長。

   ;   隆(long)基(ji)股份總(zong)裁李振國曾(ceng)表(biao)示，“單(dan)晶(jing)占(zhan)(zhan)比(bi)取決于市(shi)場規模，2019年相(xiang)信單(dan)晶(jing)硅(gui)片產能將(jiang)(jiang)在70-80GW；如果市(shi)場規模只(zhi)有100GW，那我(wo)們(men)可以(yi)說單(dan)晶(jing)占(zhan)(zhan)比(bi)將(jiang)(jiang)是70%；如果市(shi)場超出預期，達(da)到150GW，那么單(dan)多晶(jing)市(shi)場份額將(jiang)(jiang)會是50/50。”

      單(dan)晶(jing)(jing)和多晶(jing)(jing)，關(guan)于價(jia)(jia)(jia)格和性價(jia)(jia)(jia)比的競爭(zheng)討論了許多年，行業人(ren)士對(dui)兩(liang)者優缺(que)點也都耳熟能(neng)詳。上(shang)述(shu)企業印度市(shi)場(chang)負責人(ren)表示，就(jiu)單(dan)多晶(jing)(jing)目(mu)前的市(shi)場(chang)現狀來(lai)看，如果(guo)單(dan)晶(jing)(jing)真(zhen)要(yao)做到比多晶(jing)(jing)成(cheng)本低(di)，起碼還(huan)需要(yao)1-2年。若印度市(shi)場(chang)中真(zhen)出現低(di)價(jia)(jia)(jia)單(dan)晶(jing)(jing)項目(mu)，也只有特殊示范性項目(mu)才(cai)有可能(neng)低(di)于成(cheng)本價(jia)(jia)(jia)格去做，大(da)(da)規模(mo)推的可能(neng)性不大(da)(da)。

      “低價(jia)“意(yi)味著讓(rang)出(chu)利(li)潤爭規模，雖能(neng)迅速攻(gong)關，但“價(jia)值”方為實現長遠目標的(de)關鍵制勝(sheng)之道。如果(guo)因(yin)一味的(de)追求(qiu)產品低價(jia)，忽略質(zhi)量，反而會降(jiang)低市(shi)場對產品的(de)需求(qiu)和信賴(lai)，同時也會減緩(huan)企業創新節奏，從長遠來看不利(li)于市(shi)場發(fa)展。