提到(dao)無錫(xi)旺綠鴻，或許行業外(wai)的(de)(de)(de)大(da)多數人(ren)(ren)會感(gan)到(dao)陌(mo)生，但如果提到(dao)如今全(quan)國大(da)小超(chao)市柜臺上玲瑯滿目(mu)的(de)(de)(de)“妙潔(jie)” 、“白貓”等百潔(jie)布名牌(pai)產(chan)品，熱愛(ai)潔(jie)凈的(de)(de)(de)家(jia)庭主婦一(yi)(yi)定(ding)會豎(shu)起大(da)拇指。而旺綠鴻正是這些家(jia)喻戶曉的(de)(de)(de)名牌(pai)產(chan)品的(de)(de)(de)直接供貨商(shang)或者(zhe)OEM者(zhe)。作為國內民用百潔(jie)布領(ling)域的(de)(de)(de)笑傲者(zhe)，無錫(xi)旺綠鴻的(de)(de)(de)當家(jia)人(ren)(ren)張曉峰總經理在記(ji)者(zhe)的(de)(de)(de)眼中除了商(shang)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)干練(lian)和(he)精明外(wai)，更多的(de)(de)(de)像一(yi)(yi)位標準的(de)(de)(de)中國學者(zhe)，謙遜(xun)，好學，內斂，也許是熏染(ran)了太(tai)多江(jiang)南(nan)水鄉的(de)(de)(de)和(he)風細雨，他(ta)說話總是慢條斯(si)理，四(si)平八(ba)穩，像一(yi)(yi)本緩緩打開的(de)(de)(de)書……

　　旺綠鴻“還可以”

　　“還(huan)(huan)可(ke)以”， 張(zhang)總最喜歡用這個詞語描述自(zi)己的公(gong)司。產品(pin)質量還(huan)(huan)可(ke)以，市(shi)場占有(you)(you)率還(huan)(huan)可(ke)以，發展(zhan)前景還(huan)(huan)可(ke)以……”，一句“還(huan)(huan)可(ke)以”表現了張(zhang)曉峰一貫的謙遜(xun)和內斂，同(tong)時也凝(ning)聚(ju)了旺綠(lv)鴻十年(nian)在無紡布領(ling)域不懈努力的所(suo)有(you)(you)自(zi)豪和底氣(qi)。

　　對于(yu)(yu)(yu)當初(chu)選擇(ze)進入(ru)無紡(fang)布領域，張(zhang)總(zong)笑著說是因為(wei)當時國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)無紡(fang)布領域是一(yi)個空(kong)白(bai)，國(guo)(guo)際上(shang)也只有(you)(you)3M等(deng) 少(shao)數(shu)公(gong)司生產(chan)，屬于(yu)(yu)(yu)比較偏的(de)(de)行業(ye)(ye)，競爭比較小(xiao)。領域空(kong)白(bai)，市場藍(lan)海(hai)(hai)當然是好事(shi)(shi)，沒有(you)(you)大型企業(ye)(ye)的(de)(de)壓制，沒有(you)(you)惡(e)性競爭，利(li)于(yu)(yu)(yu)新(xin)(xin)興企業(ye)(ye)成長。但(dan)事(shi)(shi)物都有(you)(you)兩面(mian)性， 領域空(kong)白(bai)也意味著相關技術、管理、經驗(yan)等(deng)方面(mian)的(de)(de)空(kong)白(bai)。沒有(you)(you)專家的(de)(de)指導，沒有(you)(you)經驗(yan)可以(yi)參考，張(zhang)總(zong)只好帶(dai)著自己的(de)(de)團隊親力親為(wei)：布基(ji)選擇(ze)、結合劑試(shi)驗(yan)、性能(neng)測 試(shi)等(deng)等(deng)，忙得焦頭爛額，等(deng)到第一(yi)份樣品(pin)出來(lai)，趕忙拿(na)去(qu)測驗(yan)，卻(que)發現硬度(du)太(tai)高，太(tai)脆。張(zhang)總(zong)和他的(de)(de)團隊二(er)話沒說，馬上(shang)重新(xin)(xin)來(lai)過。就憑著一(yi)股不服輸的(de)(de)“蠻勁”， 半年以(yi)后，旺(wang)(wang)(wang)綠鴻終于(yu)(yu)(yu)研制成功了得到市場認可的(de)(de)產(chan)品(pin)，3年后，旺(wang)(wang)(wang)綠鴻占據了國(guo)(guo)內(nei)民(min)用百(bai)潔(jie)布的(de)(de)大部分市場，而現在的(de)(de)旺(wang)(wang)(wang)綠鴻公(gong)司80%產(chan)品(pin)用于(yu)(yu)(yu)出口(kou)，主要出口(kou)國(guo)(guo)為(wei)日(ri)本，公(gong)司的(de)(de)日(ri)生產(chan)量(liang)位(wei)于(yu)(yu)(yu)全國(guo)(guo)第一(yi)，百(bai)潔(jie)布日(ri)產(chan)量(liang)為(wei)50萬(wan)片，海(hai)(hai)綿百(bai)潔(jie)布日(ri)產(chan)量(liang)20萬(wan)片，得到了國(guo)(guo)內(nei)外廣大客戶的(de)(de)認可和接(jie)受。

　　面對(dui)如此成就(jiu)，張總用“還可以”一言(yan)以蔽之，卻也難掩(yan)滿心的欣(xin)慰和歡(huan)喜。

　　危機帶來的轉折

　　“我當初連鄭州磨削磨料磨具研究所(suo)、白鴿集團(tuan)、河(he)南工(gong)業大學這(zhe)些行(xing)業內眾所(suo)周知(zhi)的(de)(de)單(dan)位(wei)都不知(zhi)道(dao)，我甚至不知(zhi)道(dao)鄭州是(shi)著(zhu)名的(de)(de)磨料磨具基(ji)地，但是(shi)我還是(shi)決定(ding)進軍(jun)工(gong)業百潔布(bu)領(ling)域(yu)。”提到當初旺綠鴻現在(zai)開(kai)始涉足工(gong)業百潔布(bu)領(ling)域(yu)的(de)(de)初衷(zhong)，張(zhang)總特別提及(ji)了2008年(nian)的(de)(de)金融危(wei)機。

　　“金融危(wei)機并沒有波及到旺綠(lv)(lv)(lv)鴻，但卻給(gei)了我很大的(de)(de)啟(qi)示”，張總(zong)說：每一個(ge)事(shi)物都有一個(ge)生命周期(qi)，企(qi)業(ye)也不例外(wai)，為什么那么多企(qi)業(ye)在危(wei)機中一蹶不振(zhen)，甚至倒閉， 歸根(gen)到底(di)是產品(pin)過于單一，過于依賴單一的(de)(de)歐美(mei)市(shi)場。唯有不斷(duan)地(di)創新，不斷(duan)涉(she)足新的(de)(de)領域，多元化(hua)發展才能使(shi)企(qi)業(ye)青(qing)春永駐，持續發展。顯(xian)然旺綠(lv)(lv)(lv)鴻百潔布單一的(de)(de) 民用領域成了張總(zong)的(de)(de)擔憂，而(er)原來越多的(de)(de)競爭壓(ya)力也促使(shi)他下定決心。于是旺綠(lv)(lv)(lv)鴻開(kai)始(shi)向工業(ye)百潔布進(jin)行技術(shu)研(yan)發和(he)重(zhong)點(dian)傾斜，盡管民用百潔布和(he)工業(ye)百潔布差別不 大，但事(shi)實上旺綠(lv)(lv)(lv)鴻的(de)(de)工業(ye)百潔布之路開(kai)始(shi)走(zou)得并不平穩(wen)。

　　最(zui)大的(de)(de)困難來自市場(chang)，張總坦言：我決心再大，也熬不(bu)住(zhu)客戶，我們(men)必須服從市場(chang)的(de)(de)意志，一方(fang)面(mian)工業百(bai)潔(jie)布市場(chang)還沒開拓出來，另一方(fang)面(mian)也不(bu)能放棄原有的(de)(de)民(min)用市場(chang)，我們(men)必須履行(xing)對(dui)老客戶的(de)(de)承(cheng)諾。問題的(de)(de)關鍵是旺綠鴻的(de)(de)目前的(de)(de)生產(chan)能力抵不(bu)住(zhu)兩面(mian)作戰(zhan)的(de)(de)壓力。

　　“一(yi)個月(yue)做工業用百(bai)潔布，一(yi)個月(yue)做民用百(bai)潔布，真是痛苦。”張總毫不掩(yan)飾對這種(zhong)情況(kuang)的深深擔憂。令人可喜的是，據張總介紹，旺綠鴻(hong)今年投資(zi)千萬上馬了一(yi)條(tiao)新生產線，將會很好地緩解旺綠鴻(hong)現在的兩(liang)難(nan)局面(mian)。

　　企業轉型，陣(zhen)痛在所難(nan)免，正是(shi)有了心理準備，張(zhang)總(zong)才決定(ding)大(da)刀闊(kuo)斧的改變企業經(jing)營方(fang)向，因為他知(zhi)道只有經(jing)歷(li)這種痛苦(ku)的涅槃，“旺綠鴻雁”才能展翅高飛(fei)，飛(fei)向更大(da)的市場，更美好的明天。

　　敏而好學 攜手共進步

　　盡管(guan)旺(wang)綠鴻在(zai)(zai)無紡布方面獨具特(te)色，但是(shi)提到國內其(qi)它同(tong)類企業(ye)(ye)(ye)時(shi)，張總(zong)卻掩飾(shi)不住(zhu)由衷的(de)(de)(de)贊嘆和敬意，他(ta)如數(shu)家(jia)珍般述說(shuo)著旺(wang)綠鴻在(zai)(zai)技術、管(guan)理等方面與同(tong)行其(qi)他(ta)企 業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)差(cha)別，張總(zong)說(shuo)：這些企業(ye)(ye)(ye)或(huo)比(bi)我(wo)(wo)起步早，或(huo)比(bi)我(wo)(wo)起步晚，但他(ta)們已經取得了旺(wang)綠鴻沒有(you)的(de)(de)(de)成(cheng)績。記者反問：聞道(dao)有(you)先后(hou)，術業(ye)(ye)(ye)有(you)專攻，如是(shi)而已。張總(zong)打斷了記 者的(de)(de)(de)話，說(shuo)：海(hai)納百(bai)川，有(you)容乃大，只有(you)明白自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)不足，知道(dao)別人長處(chu)，取長補短(duan)才能保持企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)活力，固(gu)步自(zi)封，閉(bi)門造車是(shi)永(yong)遠沒有(you)出路的(de)(de)(de)。

　　面對(dui)近年來日(ri)益激烈的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)，張總坦言：我們的(de)(de)確受到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)沖擊，也面臨著不(bu)小的(de)(de)壓力，但歸根到(dao)底，競爭(zheng)是(shi)一(yi)件好事情。沒有國內相(xiang)(xiang)關廠(chang)家(jia)在工(gong)(gong)業(ye)百(bai)潔布(bu)方 面積累的(de)(de)經驗(yan)，旺綠鴻(hong)也不(bu)能(neng)夠相(xiang)(xiang)對(dui)順利地上馬工(gong)(gong)業(ye)百(bai)潔布(bu)項目(mu)。同樣，現在國內無紡(fang)布(bu)質量取得巨(ju)大(da)進(jin)步也有著旺綠鴻(hong)的(de)(de)一(yi)份力。大(da)家(jia)相(xiang)(xiang)互交流，相(xiang)(xiang)互進(jin)步，良性 競爭(zheng)，企業(ye)間(jian)其實(shi)更多的(de)(de)是(shi)一(yi)種合作共贏的(de)(de)關系(xi)，我們的(de)(de)真(zhen)正對(dui)手是(shi)3M等國際知名涂(tu)附磨(mo)具巨(ju)頭。

　　差距 前行的永恒動力

　　相(xiang)比3M等國際知名涂(tu)附磨具巨(ju)頭，中國涂(tu)附磨具企業(ye)還缺(que)少什么？張總(zong)重點提到了生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)成本和(he)效率，國外知名公司一般(ban)都(dou)擁(yong)有完整(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)自動(dong)化生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)線，布基、粘結劑、磨 料、設備都(dou)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化，且標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)相(xiang)互契(qi)合。隨著涂(tu)附磨具應用(yong)范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)(de)擴展，高精度磨削(xue)、專用(yong)磨削(xue)將成為未(wei)來磨削(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢(shi)，這(zhe)就要求(qiu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)更(geng)加多樣化、專業(ye)化，能 夠滿足(zu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)不同需求(qiu)，更(geng)主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)一點是保持產(chan)(chan)品(pin)質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)穩定性。這(zhe)勢(shi)必要求(qiu)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)涂(tu)附磨具標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)化，而現(xian)在我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)矛盾是：客戶(hu)(hu)日益增長的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)與(yu)我(wo)們(men)(men)相(xiang)對落后的(de)(de)(de)(de)(de) 產(chan)(chan)品(pin)之間的(de)(de)(de)(de)(de)反差(cha)。

　　“所以，對于中國涂附磨具企(qi)業來說，走向世(shi)界(jie)依然任重而道(dao)遠(yuan)，旺綠鴻愿意(yi)同業內人(ren)士一道(dao)，共同努力(li)。”