編者按：中國(guo)和印度同屬于發展中國(guo)家，地緣相近，人口眾多，同為世(shi)界新興經(jing)濟體(ti)——金磚四國(guo)之一。更多地了解鄰邦(bang)，有助于相互借鑒，加速自我發展。

　　2010年12月8—12日，圣戈班印度分公司的固結磨具、薄片砂輪事業戰略規劃部主管Niranjan Sahasrabudhe先生和Grindwell生產廠長Vispi B. Contractor先生一行前來具有中國磨料磨具之都美譽(yu)的河南鄭州進行商務考察并與中(zhong)機六院(yuan)開(kai)展磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具裝(zhuang)備技術(shu)引(yin)進合作。中(zhong)國(guo)涂附磨(mo)(mo)具網記(ji)者對他們(men)進行了采訪。

　　記者(zhe)：據(ju)我(wo)們所知，Grindwell此次來中國的(de)主(zhu)要目的(de)是引進一條固結磨具硬化隧道窯，您能具體地介(jie)紹一下嗎？

　　Niranjan： 正(zheng)如你(ni)們(men)(men)了(le)解(jie)的(de)(de)，圣(sheng)(sheng)戈(ge)班(ban)磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具(ju)(ju)(ju)事業(ye)是(shi)以(yi)收(shou)購諾頓公司(si)為(wei)開端的(de)(de)。雖(sui)然磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具(ju)(ju)(ju)事業(ye)只占(zhan)圣(sheng)(sheng)戈(ge)班(ban)產值的(de)(de)小部分，但它(ta)在(zai)全世界有很(hen)多(duo)此(ci)類工(gong)(gong)廠。工(gong)(gong)廠與工(gong)(gong)廠之(zhi)間緊 密聯系，彼此(ci)互相幫助。最近幾(ji)年，歐(ou)美(mei)地區磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具(ju)(ju)(ju)市場和(he)產品都有所下(xia)滑(hua)，但印(yin)(yin)度和(he)中(zhong)國(guo)卻繼續保持著上(shang)升的(de)(de)勢(shi)頭。特別是(shi)去年，印(yin)(yin)度市場出現(xian)了(le)磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具(ju)(ju)(ju)需求(qiu) 猛(meng)增的(de)(de)局面。Grindwell誕(dan)生(sheng)(sheng)于1941年，在(zai)印(yin)(yin)度磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具(ju)(ju)(ju)市場有70年 的(de)(de)歷史(shi)了(le)。為(wei)了(le)滿足本(ben)地需求(qiu)，我們(men)(men)需要進一(yi)步擴大產能。在(zai)調(diao)查了(le)美(mei)國(guo)、歐(ou)洲和(he)其它(ta)一(yi)些國(guo)家(jia)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產設備(bei)后，我們(men)(men)在(zai)圣(sheng)(sheng)戈(ge)班(ban)磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具(ju)(ju)(ju)（上(shang)海）有限公司(si)和(he)研發中(zhong)心(xin) 的(de)(de)幫助下(xia)，確定(ding)來中(zhong)國(guo)尋找設備(bei)供應商(shang)。因為(wei)中(zhong)國(guo)和(he)印(yin)(yin)度是(shi)鄰(lin)國(guo)，兩國(guo)磨(mo)料(liao)(liao)磨(mo)具(ju)(ju)(ju)生(sheng)(sheng)產技術有很(hen)多(duo)相似(si)之(zhi)處，工(gong)(gong)廠情(qing)況也都基本(ben)相同(tong)，所以(yi)希望在(zai)中(zhong)國(guo)尋找一(yi)個長期合 作的(de)(de)設備(bei)供應商(shang)，這就是(shi)我們(men)(men)此(ci)行的(de)(de)主(zhu)要目(mu)的(de)(de)。

　　記者：剛才您提(ti)到圣戈班研發中心(xin)（上海），印度有這樣(yang)的研究(jiu)中心(xin)嗎？

　　Niranjan：正在建設中(zhong)，估(gu)計明年就能投入使(shi)用(yong)。當我們提及磨(mo)料磨(mo)具研(yan)發中(zhong)心的時候，一般是指磨(mo)料磨(mo)具應用(yong)方(fang)面(mian)的研(yan)究和測試，上(shang)海的研(yan)發中(zhong)心便是這樣的類型。印度(du)的研(yan)究中(zhong)心則是通過美國和歐(ou)洲技術的幫助，走工藝研(yan)究的方(fang)向。

　　記者：能介紹一下印(yin)度磨(mo)料磨(mo)具(ju)業的發展情況嗎？

　　Niranjan：這個有多種的發展情況。磨料磨具種類很多，有涂附磨具、固結磨具、超硬制品等。如果我們談論這么多的產品時，印度磨料磨具發展就呈現不同的等級。雖然部分企業已經開始選擇使用金剛石和CBN來 代替傳統工藝，整個市場呈上升趨勢，但超硬材料及制品的產值相比傳統磨料磨具還很小，石材（大理石、花崗巖）及相關的切割工具和拋光產品在超硬材料制品使 用中占主導地位。固結磨具發展比較成熟，大部分的產品和應用工藝在世界上都比較先進，較早的時候，它甚至主導其它工藝的發展。生產最關鍵的就是設備，印度 的很多生產設備達到世界先進水平，磨削設備也一(yi)樣。在過去的(de)(de)(de)10到(dao)12年中，企業(ye)的(de)(de)(de)生產(chan)工(gong)(gong)藝和(he)運(yun)營經驗都(dou)(dou)得到(dao)了(le)迅(xun)速的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，很多(duo)(duo)世(shi)界(jie)先進的(de)(de)(de)工(gong)(gong)藝都(dou)(dou)得到(dao)了(le)實現。很快的(de)(de)(de)，大概(gai)5到(dao)10年 的(de)(de)(de)時間(jian)，印度很多(duo)(duo)企業(ye)都(dou)(dou)將擁有這些先進的(de)(de)(de)工(gong)(gong)藝并用于磨(mo)(mo)削和(he)切割(ge)產(chan)品的(de)(de)(de)生產(chan)，根據印度汽(qi)(qi)車(che)工(gong)(gong)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，固(gu)結(jie)磨(mo)(mo)具(ju)(ju)將可能(neng)會(hui)有一(yi)個高速的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。涂附磨(mo)(mo)具(ju)(ju)在印度剛 剛起步(bu)不(bu)久，相比(bi)(bi)固(gu)結(jie)磨(mo)(mo)具(ju)(ju)來(lai)(lai)說(shuo)，它(ta)屬于很小(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)部分。其它(ta)的(de)(de)(de)國(guo)家，比(bi)(bi)如歐洲和(he)美國(guo)，在一(yi)些磨(mo)(mo)削加(jia)工(gong)(gong)中，往往使(shi)用涂附磨(mo)(mo)具(ju)(ju)。但(dan)在印度，很多(duo)(duo)加(jia)工(gong)(gong)都(dou)(dou)慣性的(de)(de)(de)使(shi)用 固(gu)結(jie)磨(mo)(mo)具(ju)(ju)來(lai)(lai)代(dai)替。但(dan)隨著世(shi)界(jie)汽(qi)(qi)車(che)工(gong)(gong)業(ye)發(fa)展(zhan)(zhan)和(he)印度汽(qi)(qi)車(che)工(gong)(gong)業(ye)的(de)(de)(de)起步(bu)，涂附磨(mo)(mo)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)使(shi)用量將會(hui)越來(lai)(lai)越多(duo)(duo)。總的(de)(de)(de)來(lai)(lai)說(shuo)，在過去的(de)(de)(de)二十年中，印度對磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)需求越來(lai)(lai)越 多(duo)(duo)，因為隨著投資的(de)(de)(de)增加(jia)和(he)印度經濟的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，各(ge)個行業(ye)都(dou)(dou)或(huo)多(duo)(duo)或(huo)少得到(dao)了(le)發(fa)展(zhan)(zhan)，磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具(ju)(ju)也不(bu)例外。

　　記者：請(qing)問您(nin)怎(zen)么看(kan)待中國磨(mo)(mo)料磨(mo)(mo)具市場？

　　Niranjan： 這(zhe)個問題(ti)對于我來(lai)(lai)說比(bi)較難回(hui)答。作為印度的(de)用(yong)戶來(lai)(lai)說，不(bu)是(shi)生產商(shang)啊，我得(de)到(dao)的(de)是(shi)質次價(jia)廉(lian)的(de)產品(pin)，有(you)(you)(you)的(de)甚至(zhi)沒有(you)(you)(you)任何(he)性能(neng)可言，但價(jia)格(ge)絕對便(bian)宜；作為諾(nuo)頓產品(pin) 的(de)生產商(shang)來(lai)(lai)到(dao)中(zhong)國(guo)，我們看(kan)到(dao)了質優價(jia)廉(lian)的(de)產品(pin)——質量完全(quan)滿(man)足需(xu)求并(bing)具有(you)(you)(you)競(jing)爭(zheng)力的(de)價(jia)格(ge)。這(zhe)是(shi)兩種(zhong)不(bu)同的(de)境(jing)況。我們認為這(zhe)可能(neng)還(huan)是(shi)溝通(tong)的(de)問題(ti)，印度的(de)客(ke)戶沒 有(you)(you)(you)找到(dao)合適的(de)供(gong)應商(shang)或者和供(gong)應商(shang)之間的(de)談判缺少語言上的(de)支持。

　　Grindwell Norton簡介：

　　該公(gong)司(si)成(cheng)立于1967年(nian)，是(shi)Grindwell公(gong)司(si)和美國Norton公(gong)司(si)（全球領先的(de)磨料磨具生(sheng)產廠家(jia)之一）的(de)合資公(gong)司(si)。1990年(nian)，Saint-Gobain收購Norton公(gong)司(si)。僅僅六年(nian)時間，GNO已(yi)經成(cheng)為印度第一個由(you)Saint-Gobain控股的(de)子公(gong)司(si)。

　　GNO專業生產磨料磨具（涂附磨具、固結磨具、無紡布、超硬磨具，超薄砂輪）碳化硅、高功能耐火材料、功(gong)能塑料等(deng)產(chan)品(pin)。由不(bu)同(tong)項目(mu)(mu)組(zu)成(cheng)的項目(mu)(mu)工程小組(zu)，是(shi)Saint-Gobain公司在印度(du)地(di)區(qu)的項目(mu)(mu)發(fa)源地(di)。

　　GNO的總部(bu)位于孟買，它擁有六家生產單(dan)(dan)位和(he)11家銷售處。2006年(nian)10月(yue)，公司(si)入選福布斯亞(ya)洲(zhou)版“銷售額10億”名單(dan)(dan)，并且(qie)位列(lie)全(quan)印200強企業(ye)第23位，其(qi)在亞(ya)太(tai)地(di)區(qu)年(nian)銷售額10億美元左右(you)。