在錢越來越難賺的“新常態”下，做實業的人無不焦慮、恐慌、迷茫….一邊是國內虛擬經濟的“風景獨好”，另一邊是國外制造業強國回歸制造業規劃的噴涌，中國制造業顯得有些尷尬，而未來五年恰是具有命運決定性的窗口期，磨企能殺出一條血路嗎？又該怎樣布局？帶著這些疑問,中國涂附磨具網記者來到登封，走訪了登封市億中耐材有限公司。

登封市億中耐材有限公司總經理趙運豪

       重環保

       這兩年是大部分磨料企業最(zui)艱難(nan)的(de)(de)時期(qi)，國家嚴厲的(de)(de)環保政策,使得(de)大多(duo)數企業面臨停(ting)產和倒閉(bi)的(de)(de)困境，然而億(yi)中(zhong)耐材卻在當前(qian)困境中(zhong)逆(ni)勢成長。

       談到環保問題時億中耐材總經理趙運豪認為，在國家嚴查環保之前,，各種無證經營的小廠在環保上很少投入，生產成本低，隨意壓低價格,進行惡性的價格戰，這使得許多規范經營的企業陷入了困局，磨料市場十分混亂。隨著環保力度的持續加大，那些“臟亂差”的小作坊逐漸出局，這有效的規范了市場，也使得規范經營的企業從泥潭中走了出來，起碼欠賬、賴賬現象比以往少多了，甚至今年一些信譽度不好的砂輪廠自己跑出來買磨料。

       環保(bao)是全國各行各業(ye)(ye)關注的(de)一(yi)(yi)個(ge)熱門話題，也(ye)是一(yi)(yi)個(ge)永不過時的(de)話題。環保(bao)有利于凈化(hua)市場，最終(zhong)存活(huo)的(de)是那(nei)些具有品質和成(cheng)本雙重(zhong)優(you)勢的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。在(zai)億中耐(nai)材新廠，記者(zhe)看(kan)到的(de)是干凈的(de)道(dao)路(lu)、整潔(jie)的(de)辦公樓，密閉性良(liang)好的(de)車間、除塵設(she)(she)(she)施到位的(de)機器設(she)(she)(she)備……這一(yi)(yi)改記者(zhe)對磨料企(qi)(qi)業(ye)(ye)粉塵滿天飛的(de)印(yin)象(xiang)。環保(bao)搞(gao)上(shang)去了(le)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)本相(xiang)應就(jiu)增加了(le)，如何降成(cheng)本成(cheng)了(le)擺在(zai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)面(mian)前(qian)的(de)一(yi)(yi)個(ge)問(wen)題，而自動(dong)化(hua)生產(chan)就(jiu)是其中一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要途徑。作(zuo)為從民營(ying)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生產(chan)一(yi)(yi)線成(cheng)長(chang)起來(lai)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)大都是身兼多職，趙運(yun)豪總經理(li)同樣不例外，生產(chan)、管理(li)、工(gong)藝、設(she)(she)(she)備等(deng)方方面(mian)面(mian)樣樣精通，在(zai)他的(de)帶領下，億中耐(nai)材根據自身的(de)生產(chan)工(gong)藝特點自主設(she)(she)(she)計(ji)制造了(le)自動(dong)化(hua)生產(chan)設(she)(she)(she)備，70噸(dun)的(de)日(ri)產(chan)量(liang)僅需6名生產(chan)工(gong)人，不僅提高了(le)生產(chan)效率，還提高了(le)產(chan)品質量(liang)。

       環保政策(ce)的(de)(de)(de)持續(xu)加壓(ya)造成了(le)各個地區磨(mo)(mo)料(liao)冶煉(lian)企業(ye)不同程度的(de)(de)(de)停產(chan)限產(chan)，這(zhe)給磨(mo)(mo)料(liao)加工企業(ye)采購原(yuan)材料(liao)帶(dai)來了(le)不小壓(ya)力(li)，億中卻從來沒有(you)為此(ci)發(fa)愁，未(wei)雨綢繆，公司(si)從今年5月份已經開始做前(qian)期(qi)準備，充足(zu)的(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)庫(ku)存(cun)、四家(jia)冶煉(lian)廠的(de)(de)(de)專門供應讓億中的(de)(de)(de)日常生產(chan)游刃有(you)余、井然有(you)序。

億中耐材原材料倉庫

       謀定位

       現如今(jin)，企業面對(dui)的(de)壓力(li)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，行(xing)業遭受洗牌式(shi)的(de)侵襲越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)，大(da)浪淘沙下(xia)，“剩”者(zhe)為(wei)王，在(zai)日益激烈的(de)市場競爭(zheng)中，企業只(zhi)有找 準定位(wei)，差異化生產，才能避免(mian)出局。

       億中目前主要做普通P砂，在煅燒磨(mo)料(liao)、鍍衣磨(mo)料(liao)、堆積磨(mo)料(liao)等產品(pin)(pin)的開發(fa)上曾(ceng)進行了(le)深入研究并(bing)取(qu)得了(le)成果，但最終沒有(you)(you)批量推向(xiang)市場(chang)。趙總(zong)認為(wei)，將來每一個企(qi)業都會有(you)(you)各自的特點(dian),以往是(shi)大(da)眾化產品(pin)(pin)居多,如今經過(guo)環保洗禮各家企(qi)業的定位越來越強。億中(zhong)也有(you)(you)著自己的定位：專注(zhu)于磨(mo)料(liao)精(jing)深加工，要么低(di)端做精(jing)，要么高端做好。

       “在國內，鍍衣磨料的開發應用由于氧化鐵紅耐磨性問題而沒有取得突破；堆積磨料大都是樹脂型的，其生產制備或多或少受環保制約，即使發展到陶瓷型，其性價比也是個問題。另外隨著棕剛玉價格的上漲，棕剛玉的替代產品也將很快出現。權衡對比下，公司放棄了這些中高端產品，將未來發展方向投向了更高端的鋯剛玉產品”，趙(zhao)總分析到。

億中耐材倉庫一隅

       企業做低端產品的利潤點較低,提高利潤主要是在成本控制上做文章，在提高產品質量上下功夫，億中通過改造生產工藝實現了效益提升。在業內，鋯剛玉一直屬于高大上的產品,技術被大企業壟斷，而國內生產廠家在全球鋯剛玉市場占有率上比較低,一方面是因為目前國內市場對鋯剛玉需求不是太大，另外一方面是因為布基和設備條件限制了其發展，億中想通過對鋯剛玉的研究聯合砂布生產廠家來提高國產砂布的磨削力(li)。在談到公司未來在鋯(gao)剛玉(yu)(yu)產(chan)(chan)業發展規劃時，趙總談到：明(ming)年(nian)(nian)年(nian)(nian)底(di)到后年(nian)(nian)年(nian)(nian)初(chu)，億中的(de)鋯(gao)剛玉(yu)(yu)產(chan)(chan)品將會投產(chan)(chan)。做鋯(gao)剛玉(yu)(yu)這樣的(de)高端產(chan)(chan)品，剛開始的(de)量(liang)不一定大(da)，要與國內(nei)膠黏劑和(he)布基的(de)發展水平相(xiang)匹配的(de)摸索著去做，讓(rang)(rang)鋯(gao)剛玉(yu)(yu)產(chan)(chan)品具(ju)有高性價比，讓(rang)(rang)市場慢(man)慢(man)接受鋯(gao)剛玉(yu)(yu)產(chan)(chan)品。

       創品牌

       對于涂附磨具行業未來發展，趙總認為，隨著人們生活水平的提高，人們的追求逐漸從溫飽轉向享受，社會各個領域更需要精細拋光，那么，涂附磨具應用將會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)廣，市場也會越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大。這種(zhong)環境下(xia)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)售后、口碑做(zuo)的(de)(de)(de)(de)如何(he)，在(zai)消費(fei)者(zhe)心中占(zhan)有很大比(bi)重(zhong)。產品涉及的(de)(de)(de)(de)領域多了，企業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)就會成為大眾(zhong)關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)話(hua)題，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)效應將會被放大。品牌(pai)打(da)造是每一(yi)家(jia)想在(zai)行業(ye)(ye)(ye)長久做(zuo)下(xia)去的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)。當然，消費(fei)者(zhe)對(dui)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)記憶不是一(yi)蹴而就的(de)(de)(de)(de)，需要(yao)時間的(de)(de)(de)(de)積(ji)累，

       為客戶(hu)，億中做(zuo)精品(pin)磨料(liao)，為企業(ye)，趙總傾注心(xin)血，用他自己(ji)的(de)話來說就(jiu)是(shi)：既然選擇做(zuo)磨料(liao)，就(jiu)要對(dui)這個(ge)行(xing)業(ye)投入熱情(qing)，就(jiu)要在這個(ge)行(xing)業(ye)扎根，就(jiu)要做(zuo)一個(ge)有責任感的(de)磨料(liao)人，為行(xing)業(ye)發展盡綿薄之力(li)，不做(zuo)行(xing)業(ye)過路人。